A Sun Kids, loja pioneira de dropshipping no Brasil, começou como muitos negócios digitais: a partir da descoberta de um produto no AliExpress e da identificação de uma demanda real do mercado brasileiro. Um nicho pouco explorado, avaliações positivas e alto volume de vendas chamaram atenção dos sócios, que rapidamente enxergaram uma oportunidade de construir uma marca onde ainda não havia protagonismo.
Com a aplicação de estratégias consistentes de marketing, entendimento do público e um posicionamento claro, a Sun Kids cresceu, escalou faturamento e conquistou espaço competitivo. Hoje, tornou-se a maior marca de óculos infantis do país e segue em expansão internacional, abrindo caminho para novos mercados.
Neste artigo, veremos como a marca surgiu, por que decidiu desenvolver seus próprios modelos, de que forma o dropshipping continua sendo uma ferramenta importante de crescimento e o que lojistas podem aprender dessa trajetória para aplicar em seus próprios negócios.
Como a Sun Kids nasceu
Antes de existir como marca, a Sun Kids começou com uma descoberta quase acidental. Pietro Pasqualini, um dos sócios, buscando ideias no AliExpress, encontrou um fornecedor de óculos infantis flexíveis com mais de 5 mil vendas e um detalhe chamou atenção: cerca de 90% das avaliações eram de clientes brasileiros.
As mães elogiavam o design, o conforto, o estilo e o preço, mas ainda assim nenhuma marca nacional parecia ocupar esse espaço com identidade, posicionamento claro ou proposta de marca bem definida.
Não havia empresa brasileira assumindo o protagonismo do nicho. Existiam modelos espalhados em marketplaces, mas não uma marca que falasse diretamente com os pais, que construísse valor, que mostrasse estilo e que transformasse o óculos infantil em um acessório desejado. O insight foi imediato: havia demanda — e era forte. Só faltava alguém construir experiência, marca e narrativa em cima dela.
Os sócios se conheceram por meio de uma prestação de serviços onde Anibal Riveros elaborou uma Landing Page que gerou um faturamento de R$80.000 (oitenta mil reais) no primeiro mês de vendas.
Com essa percepção, os sócios começaram vendendo por dropshipping, testando modelos e validando a aceitação do público. Desde o começo o SAK — antigo WhatsApp 2.0 — foi um parceiro estratégico.
O contato com clientes via WhatsApp elevou os índices de recuperação de boletos para 65%, ultrapassando a média de 40% a 45% das marcas de Benchmark.
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Quando o produto é o diferencial, fabricar faz sentido
A intenção não era apenas vender produtos, mas entender o comportamento das famílias, o que valorizavam, o que preocupava e o que realmente importava na decisão de compra.
A virada de chave veio quando perceberam que havia espaço para criar uma identidade visual única e uma marca que defendesse esse universo, e foi a partir daí que nasceu a construção da Sun Kids como conhecemos hoje.
Atualmente, a marca opera de forma híbrida. Parte da fabricação acontece no Brasil e parte é importada da China. Mas o plano é que até o próximo ano a fabricação seja totalmente nacional.
Para a Sun Kids, fabricar não foi uma escolha operacional, mas estratégica: criar modelos que as mães reconhecessem de longe, com identidade visual própria, materiais selecionados e design pensado para valorizar conforto, segurança e estilo.
Esse controle sobre o produto trouxe algo que nenhuma operação puramente baseada apenas em revenda poderia oferecer: autoridade. Cada modelo carregava uma estética, uma proposta e uma assinatura da marca, o que ajudou a Sun Kids a ganhar presença nas redes sociais, consolidar reconhecimento e crescer com impacto real no imaginário do público.
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Dropshipping como combustível de crescimento
O grande plano sempre foi ver os óculos sendo vendidos também por outras lojas. Porém, no dropshipping isso ainda traz um desafio: a emissão de nota fiscal para o lojista.
Para atender o varejo B2B da forma correta seria necessário fazer grandes importações, pagando tudo à vista e esperando até três meses pelos produtos — enquanto os lojistas costumam comprar com prazo de 30, 60 ou 90 dias.
Por isso, enquanto a fábrica própria no Brasil ainda não está operando em plena capacidade, a marca segue usando o dropshipping como grande aliado para crescer. A estratégia mantém o giro mais rápido, não exige estoques gigantes e ainda facilita levar a Sun Kids para outros países.
Os prazos de entrega também ajudam: no Brasil, os envios chegam em cerca de 12 a 15 dias. Em alguns mercados internacionais, como o Chile, onde a marca já está avançando, o prazo é ainda melhor — entre 5 e 10 dias.
Assim, mesmo antes de escalar completamente a produção nacional, o dropshipping garante que a Sun Kids continue ganhando mercado, testando novos territórios e crescendo com inteligência.
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O que lojistas podem aprender com a Sun Kids
A história da Sun Kids não é sobre ganhar dinheiro rápido ou achar uma fórmula mágica. É sobre visão de longo prazo aplicada com inteligência, disciplina e uso estratégico das ferramentas disponíveis. O modelo ensina:
- Dropshipping não é inimigo do branding: quando usado com intenção, ele pode financiar o crescimento de uma marca forte.
- Produzir sem planejamento mata caixa: processo é o que transforma talento criativo em vendas consistentes.
- Crescer exige escolher prioridades: no caso da Sun Kids, a prioridade sempre foi o cliente e o produto.
- Tecnologia é indispensável: ela dá sustentação para escalar com organização, previsibilidade e controle.
- Uma ideia simples trabalhada com consistência pode gerar um negócio de sucesso.
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