Franciny Ehlke começou sua trajetória na internet de forma simples, despretensiosa e muito autêntica. Aos 15 anos, gravava vídeos de maquiagem no próprio quarto e publicava no YouTube apenas porque amava testar produtos e compartilhar o que aprendia. Sem perceber, estava reunindo uma comunidade fiel, formada por pessoas que viam nela alguém próxima, espontânea e com muito talento para ensinar.
Com o passar dos anos, Franciny aprimorou suas técnicas e se tornou referência. Seus vídeos cresceram, seu público amadureceu junto com ela, e a confiança que construía a cada tutorial criava um vínculo emocional. Quando testava novos produtos, explicava tendências ou mostrava sua rotina, não era apenas “conteúdo” — era convivência. E convivência gera lealdade.
Essa relação sólida se tornou o alicerce do seu maior salto: aos 21 anos, Franciny lançou sua própria linha de maquiagens. O resultado? Um lançamento que ultrapassou 30 milhões de reais em faturamento. Um número impressionante, mas totalmente coerente com a história que ela vinha construindo: uma história baseada em confiança, consistência e muito estudo. Neste artigo, você vai entender como ela fez isso e como lojistas podem aplicar as mesmas estratégias em seus negócios.
Como Franciny transformou sua trajetória em uma base que compra tudo o que ela lança
O primeiro grande diferencial de Franciny foi a credibilidade. Durante anos, ela testou produtos, estudou maquiagem a fundo e compartilhou tudo com suas seguidoras. Essa entrega constante fez com que sua audiência enxergasse nela alguém que realmente entende do que fala, uma especialista, não apenas uma influenciadora. E quando o público confia no conhecimento de alguém, cada recomendação passa a ter muito mais peso.
Além disso, Franciny cresceu sem deixar de ser acessível. Mesmo com o aumento da fama, manteve a proximidade com seu público, respondendo comentários, envolvendo seguidoras e compartilhando momentos reais. Essa autenticidade cria um tipo de vínculo emocional que vai muito além de curtidas: vira lealdade. E uma audiência leal sustenta qualquer lançamento.
Por fim, sua presença constante nas redes foi decisiva. Seus conteúdos ensinam, entretêm e mostram lifestyle, nunca são apenas “propaganda”. Isso faz com que sua marca pareça um prolongamento natural da sua identidade. Quando produtos carregam a personalidade da criadora, o desejo acontece de forma espontânea. É branding orgânico funcionando na prática.
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A estratégia que levou ao faturamento de 30 milhões no lançamento
Antes de lançar sua marca, Franciny passou anos estudando fórmulas, embalagens, fornecedores e diferenciais competitivos. Ela fez pesquisas, visitou fábricas, testou texturas e desenvolveu produtos que realmente a representavam. Isso afastou sua marca do estereótipo de “produto de influenciadora” e a posicionou como uma marca de beleza de verdade, com qualidade profissional e alto padrão.
Quando chegou o momento de lançar, cada detalhe foi pensado para gerar conversa. As embalagens tinham personalidade, os produtos eram fotogênicos, e a identidade visual foi cuidadosamente criada para ser reconhecível. O lançamento deixou de ser apenas “um produto novo” e se transformou em um evento. E eventos criam urgência, participação e buzz, ingredientes perfeitos para vendas expressivas.
Franciny também usou gatilhos inteligentes: itens de edição limitada, storytelling envolvente e campanhas visuais fortes. O consumidor não sentia que estava comprando maquiagem; sentia que estava participando de um momento único. Quando o emocional é ativado, a compra acontece quase naturalmente e foi isso que transformou o lançamento em um marco de R$30 milhões.
Como Franciny transforma cada produto em um objeto de desejo
O branding da FRAN é um case à parte. Tudo é pensado para despertar desejo: cores, formatos, brilhos, embalagens e até nomes dos produtos. A marca é jovem, vibrante e alinhada com a personalidade de Franciny, criando uma identidade visual tão forte que basta um take de câmera para reconhecer de qual linha aquele produto pertence. Embalagens bonitas geram compartilhamento espontâneo, e isso é marketing gratuito.
Outro segredo é a inovação. Franciny lança produtos que têm alto potencial de viralização, como glosses com efeitos diferentes, coleções temáticas e embalagens colecionáveis. São itens que despertam curiosidade imediata. As pessoas querem testar, gravar, mostrar para amigas. Quando o próprio público cria conteúdo, o alcance cresce de forma orgânica, sem depender de campanhas milionárias.
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O que lojistas podem aprender com Franciny Ehlke
O crescimento de Franciny não se explica apenas pelos números impressionantes, mas pela precisão estratégica com que ela construiu sua marca. Desde o início, ela entendeu que vender é despertar desejo, e desejo nasce de conexão, narrativa e consistência. No e-commerce, assim como no universo da beleza, isso significa combinar branding forte com uma experiência de compra envolvente, capaz de transformar simples visitantes em verdadeiros fãs.
Antes de aplicar as estratégias dela ao e-commerce, vale reforçar que funcionalidades sozinhas não fazem milagre. Elas funcionam quando estão a serviço de uma história bem contada, de uma estética coerente e de uma comunicação que conversa diretamente com o público. Quando esses elementos se alinham, o efeito multiplicador na conversão e na fidelização é inevitável.
Agora, vamos às aplicações práticas para lojistas que desejam seguir esse caminho:
Use a função “compre junto” no Selly para elevar o ticket médio – Assim como Franciny combina produtos que resolvem uma rotina completa, lojistas podem criar kits inteligentes que eliminam a dúvida do cliente e aumentam o valor final do carrinho.
Aposte em vídeo commerce – Mostrar o produto em uso é uma das estratégias que mais geram confiança. Vídeos reduzem objeções, aproximam o consumidor e tornam a experiência mais humana. Você pode usar a funcionalidade com o Replay.
Capte leads com pop-ups inteligentes usando o SAK – Um cupom de boas-vindas ou benefício de primeira compra pode transformar um visitante curioso em um cliente que retorna. É a base para construir relacionamento contínuo.
Inclua um botão de atendimento via WhatsApp com o SAK – Atendimento rápido reforça proximidade, cria segurança e acelera a decisão de compra, replicando a sensação de conversa direta que Franciny cria com sua audiência.
Adicione um botão “voltar ao topo” – Simples, mas eficaz. Esse recurso reduz fricções, melhora a navegação e mantém o cliente engajado na página, especialmente em lojas com muito conteúdo ou longas vitrines. A funcionalidade está disponível no Selly.
No final, a grande lição deixada por Franciny é clara: marcas que vendem significado têm muito mais força do que marcas que vendem apenas produtos. Quando propósito, estética marcante, narrativa coerente e boas funcionalidades se combinam, a compra deixa de ser apenas racional e se torna emocional, e é isso que constrói resultados consistentes no longo prazo.
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