Promoções Buy One Get One (BOGO) — “compre um e leve outro” — são um clássico do varejo. Simples de entender, fáceis de comunicar e irresistíveis para o consumidor, elas unem economia imediata com a sensação de estar ganhando mais por menos.
Não é à toa que, de acordo com o Panorama da Fidelização, mais da metade dos consumidores brasileiros (58,4%) apontam o desconto como o benefício mais importante em ações de fidelização.
Mas como transformar essa estratégia em algo adaptado ao seu nicho e ao comportamento do seu público? Continua lendo e descubra!
5 formas de aplicar BOGO no seu e-commerce
Durante muito tempo, aplicar promoções como o Buy One Get One era uma tarefa trabalhosa para os lojistas.
Afinal, era preciso criar regras manuais, acompanhar cada pedido e até correr o risco de o cliente não entender a mecânica — o que acabava gerando confusão e retrabalho.
Hoje, isso mudou com o Selly, aplicativo da Empreender desenvolvido para simplificar a criação de promoções inteligentes na sua loja virtual.
Compatível com a plataforma Nuvemshop, o Selly automatiza descontos progressivos, combos de produtos e até promoções relâmpago, aplicando tudo diretamente no carrinho.
Assim, o consumidor vê o benefício de forma clara e imediata, sem precisar digitar cupons ou se preocupar com regras escondidas.
Esse é o grande diferencial: ao mesmo tempo em que o cliente sente confiança e clareza na promoção, o lojista ganha em agilidade, redução de erros e aumento nas taxas de conversão.
A seguir, confira cinco formas criativas de aplicar o BOGO na sua loja — e veja como o Selly pode ser o seu aliado para colocar cada uma delas em prática com poucos cliques.
1. BOGO Clássico: leve 2, pague 1
Esse é o formato de Buy One Get One mais conhecido: compre um produto e receba outro igual sem custo adicional.
Ele é perfeito para produtos de uso recorrente, porque incentiva o cliente a estocar ou até compartilhar a compra com alguém.
- Farmácias: vitaminas, suplementos ou protetores solares;
- Moda: camisetas básicas, meias ou peças de coleções passadas;
- Alimentação: chocolates, snacks, bebidas energéticas;
- Beleza: shampoos, sabonetes líquidos e cremes de uso diário.
Além de colaborar com o giro de estoque, a loja cria um vínculo: quando o cliente precisar do produto de novo, é mais provável que se lembre da marca.
Para o lojista, esse formato ajuda a acelerar a saída de produtos sazonais e pode servir como porta de entrada para novos clientes.
Com o Selly, o desconto é aplicado direto no checkout, sem complicação, o que aumenta a confiança do consumidor na compra. Saiba mais sobre o app:
Aproveite e leia também: Estratégias de loyalty que realmente funcionam: como transformar clientes em compradores recorrentes
2. BOGO Cruzado: compre X e leve Y
Aqui, o cliente recebe um produto complementar. É a lógica do “compre o principal e ganhe o acessório”. Esse tipo de promoção aumenta a percepção de valor porque mostra que a marca pensou na experiência completa.
- Eletrônicos: celular + capinha, notebook + mochila;
- Pet shops: ração premium + brinquedo ou petiscos;
- Moda: vestido + cinto, tênis + par de meias;
- Casa e decoração: jogo de panelas + utensílios básicos.
Segundo uma pesquisa do Setor Brindeiro no Brasil, brindes funcionais são os mais valorizados porque realmente fazem diferença no uso do produto.
Para o lojista, o BOGO cruzado é uma ótima oportunidade de estimular a experimentação de novos itens e apresentar produtos de categorias menos conhecidas, aumentando o mix de vendas.
Com o Selly, você pode montar essas combinações com poucos cliques. É como se a loja dissesse: “sabemos o que você precisa junto com esse produto e queremos te dar”. Saiba mais sobre a ferramenta:
3. BOGO Progressivo
Nesse formato, quanto mais o cliente compra, maior é a vantagem. Exemplo: “leve 2, pague 1; leve 4, pague 2”. Esse tipo de promoção aumenta o valor médio do pedido e incentiva a compra em volume.
- Supermercados: packs de cerveja, vinhos ou café;
- Papelarias: cadernos, canetas e blocos de notas;
- Moda íntima: lingeries, cuecas ou pijamas;
- Decoração: toalhas, velas aromáticas, almofadas.
O estudo Panorama da Fidelização mostrou que os consumidores veem valor em ofertas personalizadas e em brindes.
Para o lojista, o progressivo é especialmente interessante porque aumenta o ticket médio e acelera a rotatividade do estoque, reduzindo custos de armazenagem.
O Selly exibe o desconto direto no carrinho, de forma clara e automática, evitando confusões — o que é essencial, já que 33,8% dos consumidores têm dificuldade em entender regras de programas de fidelidade. Saiba mais:
4. BOGO Exclusivo para Clientes VIP
Nem todas as promoções precisam ser abertas para todo mundo. Criar um BOGO exclusivo para clientes fiéis é uma forma poderosa de dizer: “você é especial para nós”.
- Vinícolas: promoções de “leve 2, pague 1” em rótulos premium apenas para membros do clube de assinaturas;
- Cosméticos: quem já comprou três vezes nos últimos meses ganha um produto de skincare extra;
- Educação online: quem compra um curso recebe outro complementar como bônus;
- Tecnologia: licenças adicionais gratuitas para clientes que já assinam a versão premium.
Segundo o Customer Loyalty Engagement Index, clientes leais têm até seis vezes mais chances de voltar a comprar.
Para o lojista, esse tipo de exclusividade é uma forma de reforçar a fidelidade, criando defensores da marca que também recomendam para amigos e familiares.
Com o Selly, você pode segmentar campanhas e garantir que apenas esse grupo seleto receba a promoção, sem complicações de cadastro ou planilhas.
5. BOGO por Tempo Limitado
Por fim, o BOGO relâmpago é perfeito para criar senso de urgência. Quando a promoção tem prazo curto, o cliente entende que precisa decidir rápido.
- Livrarias: “compre um livro e leve outro só hoje”;
- Moda: liquidação de fim de semana em coleções passadas;
- Cosméticos: “leve 2 batons, pague 1” válido até meia-noite;
- Pet shops: no Dia dos Animais, brinquedos BOGO por 24h.
Uma pesquisa da Shopper mostra que esse tipo de limitação temporal aumenta o engajamento e acelera a decisão de compra.
Para o lojista, o grande benefício está em atrair novos clientes em datas estratégicas, gerar alto volume em pouco tempo e até limpar o estoque rapidamente.
O Selly permite programar essas promoções com data e hora para começar e terminar, garantindo que o desconto funcione sozinho — sem risco de a loja esquecer de encerrar a campanha. Conheça a funcionalidade:
Conclusão
O Buy One Get One não é apenas uma promoção: é uma forma de fidelizar clientes e criar experiências de valor. Seja no formato clássico, cruzado, progressivo, VIP ou relâmpago, essa estratégia pode ser adaptada para qualquer nicho.
Com o Selly, sua loja Nuvemshop ganha automação e praticidade: as promoções são aplicadas direto no checkout, sem atrito para o cliente e sem dor de cabeça para o lojista.
Assim, o BOGO deixa de ser apenas uma ação pontual e se torna parte de uma estratégia de crescimento e fidelização a longo prazo. Experimente o Selly grátis!
FAQ sobre Buy One Get On
1. O que é a promoção “leve 2, pague 1”?
É um tipo de promoção em que o cliente compra um produto e ganha outro sem custo adicional. Esse modelo é muito usado em supermercados, farmácias e moda. Com o Selly, aplicativo da Empreender para lojas Nuvemshop, você consegue configurar esse tipo de oferta de forma automática no checkout, sem precisar de cupons manuais.
2. Como funciona a estratégia “compre um e leve outro”?
Nesse modelo, o cliente recebe um produto extra ao comprar determinado item. Pode ser o mesmo produto ou algo complementar, como comprar um tênis e ganhar meias. O Selly, app para Nuvemshop, permite montar essas combinações com poucos cliques, aplicando o desconto diretamente no carrinho.
3. Promoções “leve 2 pague 1” funcionam em qualquer nicho?
Sim, mas a eficácia depende do tipo de produto. Elas são muito comuns em cosméticos, moda e alimentação, mas também podem ser aplicadas em vinhos, eletrônicos, cursos online e até papelarias. O Selly, aplicativo para lojas Nuvemshop, deixa você escolher exatamente quais produtos ou categorias entram na promoção.
4. O que são promoções progressivas e como usá-las?
Promoções progressivas oferecem descontos maiores conforme o cliente compra mais unidades, como “leve 2 e pague 1, leve 4 e pague 2”. Essa estratégia aumenta o ticket médio e ajuda a girar estoque. O Selly, aplicativo para Nuvemshop, já tem essa funcionalidade pronta para aplicar os descontos automaticamente no carrinho.
5. Como criar promoções por tempo limitado na minha loja online?
Promoções com prazo curto aumentam o senso de urgência e aceleram a decisão de compra. O Selly, app da Empreender para Nuvemshop, permite programar a data de início e término da oferta, garantindo que a promoção funcione sozinha sem risco de esquecer de encerrar.
6. Qual a diferença entre “leve 2 pague 1” e “leve 3 pague 2”?
Ambas seguem a mesma lógica, mas em intensidades diferentes. O “leve 2 pague 1” é mais agressivo e atrai mais clientes rapidamente, enquanto o “leve 3 pague 2” ajuda a aumentar o ticket médio com menor impacto na margem. O Selly, app para Nuvemshop, permite testar os dois formatos para ver qual traz melhores resultados na sua loja.
7. Qual a diferença entre desconto tradicional e “leve mais, pague menos”?
O desconto tradicional reduz apenas o preço do produto. Já promoções como “leve 3, pague 2” passam ao cliente a sensação de estar ganhando algo extra. O Selly, app da Empreender para Nuvemshop, transforma essas promoções em algo fácil de aplicar e transparente no checkout.
8. Como evitar confusão em promoções “compre e leve outro”?
A regra deve ser simples e visível. Segundo o Panorama da Fidelização 2023, 33,8% dos consumidores dizem ter dificuldade em entender promoções complexas. O Selly, feito para Nuvemshop, resolve isso exibindo os descontos automaticamente no carrinho, sem necessidade de cupons ou cálculos do cliente.
9. Posso usar promoções “leve 2 pague 1” em datas especiais?
Sim. Elas funcionam muito bem em campanhas sazonais como Black Friday, Dia do Consumidor e até aniversários da loja. O Selly, aplicativo para Nuvemshop, permite criar promoções específicas para essas datas e programar tudo com antecedência.
10. Como o Selly pode ajudar minha loja a vender mais com promoções?
O Selly é um aplicativo da Empreender para lojas Nuvemshop que automatiza promoções como “leve 2 pague 1”, descontos progressivos, ofertas por tempo limitado e combos de produtos. Tudo é aplicado automaticamente no checkout, aumentando a conversão, fidelizando clientes e reduzindo erros na gestão.
