Se você quer aprender como calcular a margem de lucro de um produto digital de qualquer formato, chegou ao lugar certo!
Afinal, essa é uma dúvida bastante comum, assim como também é uma questão fundamental para quem busca ganhar dinheiro vendendo infoprodutos.
A grande vantagem dos produtos digitais é que eles possuem custos de produção muito baixos, uma vez que não há necessidade de matéria-prima, estoque ou logística.
Sendo assim, isso significa que a margem de lucro potencial é muito maior quando comparada a produtos físicos, que têm custos de produção mais tangíveis.
Porém, outros custos precisam ser considerados, assim é possível determinar a margem de lucro real dos infoprodutos. Continue lendo e aprenda sobre o tema!
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é a diferença entre o custo de produção de um produto e o preço pelo qual ele é vendido.
Essa diferença representa o lucro bruto que você obtém com cada venda. Existem duas formas principais de expressar a margem de lucro: em valor absoluto (quantia em dinheiro) e em percentual.
A fórmula básica para calcular a margem de lucro em valor absoluto é: Margem de Lucro = Preço de Venda − Custo do Produto.
Já, para encontrar a margem de lucro percentual, a fórmula é: Margem de Lucro % = (Margem de Lucro / Preço de Venda) × 100 .
Sendo assim, saber como calcular a margem de lucro de seus produtos é fundamental para:
- Definir preços: você precisa ter certeza de que seus preços são competitivos e garantam um lucro satisfatório, sem sacrificar a rentabilidade;
- Comparar produtos: você consegue identificar quais são os mais lucrativos;
- Tomar decisões estratégicas: quais produtos investir, quais promoções fazer e como alocar seus recursos;
- Sustentabilidade do negócio: assegura que o negócio está sendo rentável;
- Planejamento financeiro: facilita a previsão de receitas e planejamento de investimentos.
Como calcular a margem de lucro de um produto digital? Passo a passo!
Para calcular a margem de lucro de um produto digital, você precisa seguir os seguintes passos:
Passo 1: Determine o custo do produto
- Produção: gastos com criação de conteúdo (designers, escritores, etc.);
- Plataformas: taxas de uso de plataformas de venda e distribuição;
- Marketing: investimentos em publicidade e promoção;
- Outros custos: custos administrativos e de suporte ao cliente.
Por exemplo, vamos supor que você criou um e-book e teve os seguintes custos:
- Criação do conteúdo: R$ 500;
- Plataforma de venda: R$ 50 por mês (assumindo 100 vendas, R$ 0,50 por venda);
- Marketing: R$ 100,00.
Desse modo, o custo total por unidade é: Custo do Produto = R$ 500 + R$ 0,50 + R$ 100 = R$ 600,50.
Passo 2: Defina o preço de venda
O preço de venda deve ser competitivo e suficiente para cobrir os custos e gerar lucro. Sendo assim, vamos supor que você decida vender o e-book por R$ 30.
Passo 3: Calcule a margem de lucro
Agora, usando as fórmulas apresentadas: Margem de Lucro = R$ 30 − R$ 6,50 = R$ 23,5
Para a margem de lucro percentual, use a fórmula = (R$ 23,50/ R$ 30) ×1 00 ≈78%.
Isso significa que, para cada e-book vendido a R$ 30, você tem um lucro de R$ 23,50, o que representa 78% do preço de venda.
Para ilustrar, trouxemos alguns exemplos de cenários comuns no e-commerce. Confira:
Venda de Cursos Online
Suponha que você tenha desenvolvido um curso online com um custo total de R$ 2000 e decide vendê-lo por R$ 200.
Se você vender 50 cursos, o custo por curso é: Custo por Curso = R$ 2000/ 50 = R$ 40
e a margem de lucro, R$ 200 – R$ 40 = R$ 160.
Sendo assim, a margem de lucro percentual seria: Margem de Lucro % = (R$ 160/ R$ 200) ×100 = 80%.
Venda de e-books
Suponha que os custos de produção e marketing de um e-book sejam R$ 1000, e você pretende vender 1000 unidades a R$ 15 cada.
O custo por e-book é: Custo por E-book= R$ 1000/1000 = R$ 1 e a margem de lucro seria: Margem de Lucro = R$ 15 − R$ 1= R$ 14.
Portanto, a margem de lucro percentual é: Margem de Lucro % = (R$ 14/ R$ 15) × 100 ≈ 93,3%.
Além desses passos, outras dicas que podem ser úteis para te ajudar a calcular sua margem de lucro são:
- Defina o preço de venda: pesquise a concorrência e defina um preço justo e competitivo para o seu produto, considerando o valor que ele entrega para o seu cliente.
- Identifique todos os custos: liste todos os custos envolvidos na criação e venda do seu produto, desde a produção do conteúdo até as despesas de marketing;
- Calcule o custo total: some todos os custos identificados no passo anterior;
- Calcule a margem de lucro: subtraia o custo total do preço de venda. O resultado será a sua margem de lucro bruta;
- Calcule a margem de lucro percentual: divida a margem de lucro bruta pelo preço de venda e multiplique por 100.
Como aumentar a margem de lucro de um produto digital?
- Otimize seus custos: negocie descontos com fornecedores de ferramentas, aprenda a utilizar softwares gratuitos e automatize processos;
- Aumente o preço: se o seu produto oferecer um valor real para o cliente, você pode aumentar o preço sem prejudicar as vendas;
- Crie produtos complementares: ofereça produtos digitais adicionais para seus clientes, como e-books, templates ou mentorias individuais;
- Implemente um sistema de afiliados: incentive outras pessoas a promoverem seus produtos em troca de uma comissão;
- Melhore a conversão: otimize suas páginas de vendas para aumentar o número de pessoas que compram seus produtos.
Dijital e Drop Digital: ferramentas para impulsionar suas vendas
O aplicativo Dijital, desenvolvido pela Empreender, é uma excelente opção para quem deseja vender produtos digitais em sua loja virtual, como músicas, vídeos, e-books, cursos para download, entre outros.
O app oferece uma solução perfeita para vender e compartilhar arquivos digitais diretamente na sua loja virtual e entregá-los imediatamente aos seus clientes. Com o Dijital, você pode:
- Anexar arquivos digitais a produtos físicos: crie kits com produtos físicos e digitais para aumentar o valor percebido pelo cliente;
- Vender produtos digitais de forma independente: crie páginas de produtos exclusivas para seus infoprodutos;
- Acompanhar as vendas e downloads: tenha controle total sobre o desempenho dos seus produtos digitais.
Assista o vídeo abaixo e saiba mais sobre o Dijital:
Enquanto isso, o Drop Digital, outro aplicativo da Empreender, permite vender produtos digitais na sua loja sem precisar produzi-los.
Ele funciona como uma integração automática entre e-commerces e infoprodutores (criadores de cursos e e-books), permitindo que você comercialize produtos digitais disponíveis na plataforma.
Se você busca uma forma de diversificar sua oferta de produtos digitais sem precisar produzi-los, o Drop Digital é a solução ideal. Com essa ferramenta, você pode:
- Revender produtos digitais de outros criadores: amplie seu catálogo de produtos sem precisar investir em produção;
- Gerenciar seus pedidos: tenha controle sobre todas as vendas realizadas em sua loja;
- Oferecer uma experiência completa para seus clientes: permita que seus clientes acessem os cursos e e-books diretamente em sua loja.
No vídeo a seguir, você tem mais informações sobre o Drop Digital:
Calcular a margem de lucro de um produto digital é fundamental para garantir a sustentabilidade do seu negócio.
Ao seguir as dicas apresentadas neste artigo e utilizar ferramentas como Dijital e Drop Digital, você estará mais próximo de alcançar o sucesso no mercado de produtos digitais!
