Se tornar um influenciador digital é um sonho para muitas pessoas que desejam ter voz e impacto nas redes sociais. A possibilidade de compartilhar sua paixão, influenciar outras pessoas e até mesmo trabalhar com marcas renomadas é uma realidade cada vez mais acessível. No entanto, conquistar as primeiras parcerias como influenciador pode parecer um desafio, principalmente para quem está começando nessa jornada.
Neste artigo, vamos desvendar os caminhos para fechar a primeira parceria como influenciador digital. Você descobrirá as principais formas de parceria, como encontrar marcas alinhadas ao seu nicho de atuação e, o mais importante, como se destacar e conquistar a confiança das marcas. Prepare-se para colocar a mão na massa e dar um passo crucial em sua carreira como influenciador. Vamos lá!
Principais formas de parceria com influenciadores
Influenciadores digitais são pessoas que possuem algum tipo de relevância na internet e conseguem influenciar os comportamentos de milhares de pessoas. A profissão, que ainda é recente, já se mostrou bastante rentável.
Atualmente, 92% dos consumidores brasileiros levam as opiniões de influenciadores digitais em conta quando compram algum produto. Não por acaso, as marcas começaram a perceber o poder dos influenciadores digitais e incluíram as parcerias em suas estratégias de marketing.
As principais formas de parcerias com influenciadores digitais são permuta e publicidade. Neste tópico você vai entender como funciona cada uma delas.
Permuta
A permuta é uma forma de parceria em que o influenciador recebe produtos ou serviços gratuitamente em troca de divulgação em suas redes sociais. Nesse tipo de acordo, o influenciador utiliza os produtos ou serviços em suas postagens, compartilhando sua opinião e experiência com seus seguidores.
A marca se beneficia da visibilidade e credibilidade do influenciador, enquanto o influenciador recebe o produto ou serviço sem custos.
É a modalidade de parceria mais comum para influenciadores iniciantes, uma vez que não apresenta muitos riscos para a marca e o influenciador consegue validar seu poder de convencimento.
Publicidade
A publicidade envolve o pagamento de um cachê em troca da divulgação da marca ou produto pelo influenciador. Nesse caso, o influenciador é remunerado financeiramente pelo seu trabalho de divulgação. Existem diferentes formas de pagamento na publicidade, como:
- Cachê fixo mensal: O influenciador recebe um valor pré-determinado todos os meses enquanto a parceria estiver em vigor;
- Valor único: O influenciador recebe um valor único pelo trabalho de divulgação realizado;
- Valor único + comissões sobre as vendas: Além do valor único, o influenciador também recebe uma comissão sobre as vendas geradas a partir de sua divulgação. Essa forma de pagamento está geralmente relacionada a programas de afiliados.
Como encontrar marcas para fazer parceria como influenciador
Quando um influenciador ainda está no início de sua jornada na internet, é comum que ele precise buscar os primeiros trabalhos ativamente. Afinal, quem não é visto não é lembrado.
Com o tempo, conforme a visibilidade do influenciador cresce, ele já possui alguns trabalhos no portfólio e seus resultados podem ser comprovados, parcerias maiores começam a surgir.
Por isso, neste tópico vamos abordar algumas maneiras de encontrar marcas para oferecer os seus serviços de divulgação como influenciador digital.
Escolha um nicho de mercado
Definir seu nicho de atuação é fundamental para direcionar suas parcerias. Ao focar em um segmento específico, você pode encontrar marcas que se alinham com seu conteúdo e público-alvo.
Procurar produtos do nicho no Google
Utilize o Google para pesquisar produtos relacionados ao seu nicho. Explore os resultados e identifique e-commerces que oferecem esses produtos. Verifique se eles estão abertos a parcerias de divulgação.
Procurar produtos no Instagram
O Instagram é uma excelente plataforma para encontrar marcas que estão ativas nas redes sociais. Busque por hashtags relacionadas ao seu nicho e explore as postagens e perfis das marcas. Analise se elas têm uma presença sólida e se estão abertas a parcerias.
Procurar no YouTube
O YouTube é outro canal relevante para encontrar marcas que buscam parcerias com influenciadores. Assista a vídeos relacionados ao seu nicho e verifique se há marcas patrocinando esses conteúdos. Explore a descrição dos vídeos e os comentários para encontrar mais informações sobre as parcerias.
Agências de influenciadores
Existem agências especializadas em conectar influenciadores a marcas. Pesquise e entre em contato com agências que possam representar seus interesses e ajudá-lo a encontrar parcerias alinhadas com seu perfil
App OVNI para Influenciadores
O OVNI é uma plataforma que conecta influenciadores e marcas, facilitando a busca por parcerias. No OVNI, você pode criar um perfil, explorar oportunidades de parcerias e entrar em contato diretamente com marcas interessadas.
Como fechar as primeiras parcerias
Agora que você já encontrou possíveis marcas para entrar em contato, é a hora de colocar a mão na massa para fechar os seus primeiros trabalhos. Neste tópico você vai ver exatamente como fazer isso.
Faça uma planilha com a lista de prospects
Para não se perder nas abordagens, organize as informações das marcas em uma planilha, incluindo as principais informações como:
- e-mail e telefone para contato;
- site da loja;
- @ das redes sociais;
- público-alvo da marca;
- nicho de mercado;
- possíveis produtos para parceria.
Essa planilha será sua base de dados para gerenciar suas interações e acompanhar o progresso das negociações.
Prospecção ativa
Prospecção ativa é quando a pessoa que deseja o trabalho contata a empresa contratante. Nesse caso, o influenciador entra em contato diretamente com as marcas ou agências.
Essa prospecção pode ser feita por meio dos canais de contato anotados previamente.
Escolha um horário livre e inclua a prospecção ativa na sua rotina.Os primeiros trabalhos não aparecem da noite para o dia assim que você fizer os primeiros contatos.
Por isso, é importante incluir o hábito de prospecção no dia a dia fazendo anotações dos resultados obtidos e lapidando sua abordagem para os próximos contatos.
Ofereça ideias no primeiro contato
É importante mostrar valor logo no primeiro contato. Portanto, evite enviar mensagens apenas com seu nome e instagram. Poucas empresas realmente vão conferir suas informações.
Ao invés disso, faça uma breve apresentação de quem você é, qual seu trabalho, que público você atinge e como você pode ajudar aquela marca.
Por exemplo, imagine que você entrou em contato com uma loja de roupas femininas. Nessa primeira conversa você pode sugerir criar um calendário de conteúdos ensinando diferentes formas de usar a peça x.
Dessa forma a marca tem um parâmetro maior de quem você é e quais frutos podem surgir dessa parceria. Além disso, você demonstra criatividade e proatividade, se destacando de outros influenciadores.
Como passar credibilidade e profissionalismo
Se você deseja seguir a carreira de influenciador digital é importante que trate o ofício como uma profissão. Ainda que os primeiros resultados não tenham chegado, é fundamental transmitir profissionalismo e credibilidade para as marcas que entrar em contato.
Afinal, quando uma parceria é feita, a imagem da marca passa a ficar atrelada à imagem do influenciador. Por isso, neste tópico vamos abordar algumas formas de transmitir profissionalismo e credibilidade.
Faça um e-mail específico para contatos profissionais
Para entrar em contato com as marcas e agências, evite usar um e-mail pessoal ou o mesmo e-mail que você utiliza para compras e redes sociais. Crie um endereço de e-mail dedicado, preferencialmente utilizando palavras como “contato” ou “assessoria” no nome de usuário. Isso dará uma imagem mais profissional e facilitará a organização das negociações.
Proposta comercial
Ao entrar em contato com as marcas, envie uma proposta comercial contendo as principais informações sobre você, seu trabalho como influenciador e as possíveis ações que você pode realizar em parceria com a marca. Destaque seus pontos fortes, sua audiência e o alcance que você pode oferecer. Seja claro e objetivo, e mostre o valor que você pode proporcionar à marca.
Tenha um mídia kit
O mídia kit é um documento que reúne informações relevantes sobre você como influenciador, incluindo estatísticas de suas redes sociais, demografia do público, casos de sucesso anteriores, parcerias realizadas e outros detalhes que possam interessar às marcas.
Leia também: Como medir o ROI de campanhas com influenciadores
OVNI: a forma mais simples de fechar parcerias como influenciador digital
Seguindo todas as etapas que foram passadas neste artigo, em algum tempo você adquire prática na prospecção de marcas parceiras e desenvolve as suas habilidades de negociação.
Ainda assim, é importante lembrar que esse é um trabalho de longo prazo e os resultados não surgem da noite para o dia. A maneira mais simples de começar a fazer parcerias como influenciador é entrando em contato com marcas que já possuem interesse nesse serviço.
Pensando nisso, a Empreender desenvolveu o OVNI, um aplicativo que conecta donos de lojas virtuais a influenciadores digitais.
No OVNI, os lojistas cadastrados criam campanhas anunciando quais produtos desejam divulgar e o perfil de influenciador ideal. Os influenciadores da plataforma interessados entram em contato com o lojista e começam a negociação.
A melhor parte é que os influenciadores podem se cadastrar na plataforma gratuitamente. Isso significa que você terá acesso a um catálogo repleto de produtos para divulgar sem custo algum, com apenas alguns cliques.
Portanto, não perca mais tempo. Cadastre-se no OVNI para influenciadores gratuitamente e comece a divulgar produtos nas suas redes sociais.
