Se você cria conteúdo para a internet, já deve ter se perguntado como transformar seu trabalho em fonte de renda. Uma das formas mais diretas para ganhar dinheiro é por meio das publis, ou publicidades feitas em parceria com marcas.
Neste artigo, você vai entender como funcionam essas parcerias, como encontrar oportunidades e o que fazer para se destacar nesse mercado lucrativo mas cada vez mais competitivo. Boa leitura!
O que são publis?
Publis são publicações feitas por influenciadores digitais ou criadores de conteúdo com o objetivo de divulgar produtos, serviços ou marcas. O termo é uma abreviação de “publicidade” e, geralmente, envolve algum tipo de acordo comercial, como pagamento em dinheiro ou troca por produtos e serviços.
Essas publicações podem aparecer em diferentes formatos, como posts no feed do Instagram, vídeos no YouTube, stories, reels, tweets patrocinados, publicações em blogs, entre outros. O principal objetivo é apresentar a marca ao público do influenciador de forma criativa, natural e alinhada ao estilo do seu conteúdo.
Uma característica essencial das publis é a transparência com a audiência. É importante que o influenciador sinalize quando se trata de uma parceria paga, utilizando hashtags como #publi, #publicidade ou #parceria. Isso fortalece a confiança com os seguidores e está de acordo com as diretrizes das plataformas e com a legislação vigente.
Publis são uma das formas mais comuns de monetização no universo digital e representam uma fonte de renda importante para quem trabalha com produção de conteúdo. Ao mesmo tempo, também são uma ferramenta eficaz para as marcas alcançarem públicos mais segmentados e engajados.
Como encontrar marcas parceiras
A importância da prospecção ativa
Esperar que as marcas cheguem até você pode funcionar quando seu perfil já tem grande visibilidade, mas, no começo, é fundamental adotar uma postura ativa se você quer ganhar dinheiro com publis. A prospecção ativa consiste em buscar marcas que tenham afinidade com seu nicho e público, entrando em contato direto com propostas de parceria.
Isso mostra profissionalismo, interesse genuíno e pode abrir muitas portas. Para ter bons resultados, é importante enviar uma apresentação objetiva, incluir um mídia kit com suas métricas e sugerir ideias de conteúdo que façam sentido para ambos os lados.
Use plataformas que conectam marcas e criadores
Além do contato direto, para ganhar dinheiro com publis você também pode se cadastrar em plataformas especializadas que funcionam como ponte entre marcas e influenciadores.
Uma dessas plataformas é o OVNI, onde as marcas divulgam briefings com informações sobre os produtos que desejam promover, o tipo de criador que procuram e os critérios de seleção.
Você, como influenciador, pode visualizar essas oportunidades, se inscrever nas campanhas que fazem sentido para o seu perfil e enviar propostas de conteúdo. Se for aprovado, fecha a parceria diretamente pela plataforma. Essa é uma ótima forma de encontrar oportunidades alinhadas com seu estilo de conteúdo, mesmo que ainda esteja começando.
Combine as estratégias para ampliar as chances
O ideal é unir a prospecção ativa com o uso de plataformas como o OVNI. Dessa forma, você amplia suas chances de conseguir publis para ganhar dinheiro, cria relacionamentos com marcas e começa a consolidar sua imagem como criador profissional. Quanto mais você se movimenta, maiores são as chances de transformar sua presença digital em uma fonte consistente de renda.
Como negociar parcerias com marcas
Tenha um mídia kit profissional
Antes de começar a negociar com qualquer marca, é fundamental ter um mídia kit bem montado. Esse material funciona como um currículo do influenciador e deve conter informações sobre seu perfil, número de seguidores, taxa de engajamento, principais formatos de conteúdo, nicho de atuação e exemplos de publis anteriores, se houver.
Um mídia kit claro e visualmente organizado transmite profissionalismo e facilita o processo de decisão da marca pois é possível ter uma ideia de quais resultados você pode trazer para o negócio.
Veja: Conteúdo que vende: o segredo das redes sociais
Entenda o valor do seu trabalho
Na hora de definir valores, leve em conta não apenas o número de seguidores, mas também o alcance real das suas publicações, a taxa de engajamento e o tempo investido na criação de conteúdo.
Outros fatores que influenciam o valor de uma publi incluem a exclusividade da campanha, os direitos de uso da imagem, a urgência da entrega e a complexidade da proposta. Ter clareza sobre o seu valor ajuda a negociar com mais segurança e evita aceitar propostas que não sejam justas.
Seja claro sobre o que está incluso na proposta
Ao apresentar uma proposta ou receber um briefing, é importante alinhar com a marca todos os detalhes envolvidos. Informe quais formatos de conteúdo estão incluídos, como será feita a entrega, qual o prazo de publicação e se haverá revisões. Isso evita mal-entendidos e garante que ambas as partes estejam de acordo com o que será entregue.
Use contratos sempre que possível
Mesmo em parcerias menores, é recomendável ter um contrato por escrito. O contrato ajuda a formalizar as responsabilidades de cada parte, estipula prazos, define formas de pagamento e protege o influenciador em caso de imprevistos. Ter esse tipo de documentação demonstra profissionalismo e pode evitar dores de cabeça no futuro.
Negocie com respeito e flexibilidade
Durante a negociação, é normal que haja contrapropostas e ajustes. Mantenha um tom respeitoso e esteja aberto a conversas, mas sem desvalorizar seu trabalho. Às vezes, uma campanha com orçamento menor pode trazer visibilidade ou abrir portas para futuras parcerias mais vantajosas. O segredo é avaliar cada proposta com estratégia, entendendo o que ela agrega ao seu posicionamento como criador.
Dicas para montar publis de sucesso
Conheça o seu público
Antes de produzir qualquer conteúdo publicitário, é essencial entender quem são seus seguidores, quais são seus interesses e que tipo de linguagem eles consomem melhor. Quanto mais alinhada a publi estiver com o perfil da sua audiência, maiores as chances de gerar engajamento e conversões. Isso também ajuda a manter a autenticidade, fator decisivo para a confiança dos seguidores.
Adapte a mensagem ao seu estilo
Uma boa publi não soa como um comercial tradicional. Ela precisa se integrar de forma natural ao seu conteúdo, como se fosse mais uma dica ou experiência pessoal. Para isso, adapte a mensagem da marca ao seu jeito de se comunicar. Use sua linguagem, sua forma de contar histórias e seus formatos preferidos, como vídeos, carrosséis ou reels.
Mostre o produto em uso
Sempre que possível, mostre o produto sendo usado ou compartilhe uma experiência real com ele. Isso torna o conteúdo mais convincente, porque o público consegue visualizar o produto na prática e entender melhor seus benefícios. Além disso, usar o produto de forma autêntica ajuda a construir credibilidade com sua audiência.
Seja transparente sobre a parceria
Indicar que se trata de uma publicidade é uma obrigação legal e uma forma de manter a relação de confiança com seus seguidores. Use hashtags como #publi, #publicidade ou #parceria paga de forma visível. Quando você é transparente, mostra profissionalismo e reforça que faz escolhas de marca que realmente acredita.
Capriche na qualidade do conteúdo
Mesmo que o conteúdo seja patrocinado, ele deve seguir o mesmo padrão de qualidade que você entrega em suas postagens orgânicas. Invista em boa iluminação, áudio claro, composição visual agradável e edição cuidadosa. Uma publi bem feita transmite profissionalismo tanto para a marca quanto para sua audiência.
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Inclua uma chamada para ação (CTA)
Toda publi deve ter um objetivo, e é importante deixar isso claro no conteúdo. Incentive seu público a clicar no link, usar um cupom, visitar um site ou conhecer o produto. Uma boa chamada para ação aumenta a efetividade da parceria e mostra à marca que você entende de conversão.
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