A Páscoa é uma das datas comerciais mais lucrativas do ano, movimentando bilhões de reais e atraindo consumidores em busca de produtos típicos e presentes para amigos e familiares. Em 2025, a expectativa é que o comércio brasileiro movimente mais de R$ 3 bilhões, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Embora os ovos de chocolate sejam os grandes protagonistas, a Páscoa também abre oportunidades para lojas virtuais de diversos nichos, como moda, decoração, artigos infantis e até viagens. Afinal, muitos consumidores aproveitam a data para viajar, decorar a casa ou presentear com itens diferenciados.
Neste artigo, vamos explorar as melhores estratégias para vender na Páscoa e como adaptar suas campanhas para atrair mais clientes e aumentar as vendas. Descubra como criar campanhas temáticas, oferecer brindes, disponibilizar cupons e até formar parcerias estratégicas que farão a diferença no seu e-commerce.
Estimativa de vendas da Páscoa em 2025
A Páscoa é uma data comercial muito lucrativa e movimentada. Além dos ovos de chocolate e produtos tradicionais, muitas pessoas utilizam o período para presentear familiares e amigos ou para renovar itens relacionados ao bem-estar e decoração de ambientes.
Com isso, lojas de diversos nichos podem criar campanhas temáticas e aproveitar a ocasião para atrair clientes. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estima-se que o comércio movimente mais de R$ 3 bilhões na Páscoa de 2025.
Além dos tradicionais chocolates, os consumidores pretendem comemorar a data com a família e boa parte vai aproveitar a data para viajar. Sendo assim, lojas virtuais dos nichos de decoração e viagens estarão no radar dos consumidores.
Por que investir em campanhas de Páscoa no e-commerce?
A Páscoa é uma das principais datas comerciais do ano, com um aumento considerável no volume de compras tanto online quanto offline. Embora o foco principal geralmente esteja nos chocolates e produtos alimentícios, lojas de diversos nichos podem aproveitar essa data para impulsionar suas vendas e atrair novos clientes.
Nesta época, muitos consumidores estão em busca de presentes para amigos, familiares e até mesmo para si mesmos. Além dos produtos tradicionais,como chocolates e itens para almoço em família, os clientes estão abertos a ofertas especiais e kits promocionais, o que gera uma excelente oportunidade para ampliar as vendas.
Ainda que o seu nicho não seja o de produtos típicos da Páscoa, como chocolates e vinhos por exemplo, datas sazonais são ideais para atrair novos clientes que, inicialmente, podem fazer compras motivadas por promoções ou produtos exclusivos, e se tornar compradores recorrentes se tiverem uma boa experiência de compra.
Outra vantagem de participar de uma data comercial relevante como a Páscoa mostra que a sua loja está atenta às tendências e preparada para oferecer novidades aos consumidores. Isso ajuda a aumentar a visibilidade da marca e atrair novos compradores.
Leia também: Marketing Sazonal: Como fazer promoções em datas comemorativas
Estratégias de marketing para Páscoa
Faça uma campanha temática
Nada melhor do que entrar no clima da Páscoa para cativar os clientes! Aposte em campanhas que utilizem elementos visuais característicos da data, como ovos de chocolate, coelhos e cores que remetam à celebração (como tons pastéis e dourado).
Crie landing pages personalizadas com um layout temático para promover produtos selecionados ou ofertas exclusivas. Invista também em e-mails marketing personalizados com dicas, ofertas e mensagens de Páscoa, utilizando um tom acolhedor e visual atrativo.
Nas redes sociais, atualize as capas e imagens de perfil com elementos de Páscoa e promova enquetes e desafios interativos, como “Qual presente de Páscoa combina com você?”.
Dica bônus: crie uma contagem regressiva para ofertas especiais na semana da Páscoa, gerando senso de urgência e antecipação.
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Ofereça brindes em compras a partir de determinado valor
Os brindes são um ótimo incentivo para aumentar o ticket médio e estimular o consumidor a gastar um pouco mais para ganhar algo extra. Ainda que a sua loja não seja diretamente ligada à Pascoa, é possível oferecer brindes como bombons e doces ou até mesmo itens temáticos, miniaturas e acessórios relacionados à data.
Outra estratégia interessante é oferecer kits temáticos que incluam o brinde, tornando o produto ainda mais atraente. Deixe claro na página do produto e no checkout que o brinde está incluído em compras acima de um determinado valor.
Dica bônus: utilize o storytelling para conectar o brinde à celebração da Páscoa, reforçando o conceito de presente e carinho.
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Disponibilize cupons de desconto
Os cupons são excelentes para atrair clientes e garantir mais vendas. Na Páscoa, você pode criar códigos promocionais temáticos que chamem a atenção e incentivem a compra.
Crie cupons com nomes criativos, como COELHINHO10 ou PASCOA20, para reforçar a temática. Ofereça descontos progressivos, garantindo um percentual de desconto maior para compras de valor mais alto, incentivando o cliente a gastar mais.
Outra possibilidade é disponibilizar cupons de frete grátis, uma ótima estratégia para derrubar objeções de compra.
Dica bônus: divulgue os cupons nas redes sociais e por e-mail marketing, garantindo que a mensagem alcance o maior número de pessoas.
Faça parcerias com outras lojas virtuais
A colaboração entre marcas é uma estratégia eficaz para alcançar novos públicos e fortalecer a presença online. Parcerias entre nichos complementares podem ser extremamente eficazes.
Se sua loja vende produtos de moda, por exemplo, você pode se unir a uma loja de acessórios ou de autocuidado para criar kits especiais. Outra possibilidade é realizar ações conjuntas em redes sociais, como sorteios ou campanhas colaborativas, aumentando o engajamento e a visibilidade das duas marcas.
Além disso, você pode oferecer cupons que possam ser usados em ambas as lojas, incentivando o cliente a explorar diferentes produtos.
Dica bônus: escolha parceiros que tenham um público-alvo compatível com o seu, garantindo a eficiência da ação.
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