Uma loja virtual reúne produtos, categorias e diferentes informações para ajudar o consumidor a navegar e encontrar o que procura. Mas nem toda campanha precisa levar o visitante para a página inicial ou para uma categoria. Em algumas situações, é mais interessante criar uma landing page dedicada a uma única oferta, produto ou ação.
Landing pages são páginas criadas com um objetivo específico, como apresentar um produto, incentivar uma compra, divulgar uma promoção ou coletar dados de potenciais clientes. Ao reduzir as distrações e concentrar as informações em uma única página, a loja consegue direcionar a atenção do visitante para a ação desejada.
Neste artigo, você vai conhecer diferentes situações em que vale usar landing pages no e-commerce, além dos benefícios desse recurso e de como criar páginas personalizadas para suas campanhas. Boa leitura!
Landing pages para divulgar produtos específicos
Nem todo produto precisa ser apresentado apenas dentro de uma categoria da loja. Quando existe um item que merece uma divulgação especial, uma landing page pode reunir todas as informações importantes em um único lugar.
A página pode apresentar fotos, características, benefícios, diferenciais, avaliações de clientes, perguntas frequentes e informações sobre a compra. Dessa forma, o visitante não precisa navegar por diferentes áreas do site para entender a proposta do produto.
Esse formato pode ser especialmente interessante para produtos de maior valor, itens que precisam de mais explicação ou produtos que estão recebendo uma campanha específica. A landing page também pode ser usada como destino de anúncios, posts nas redes sociais, e-mails e outras ações de divulgação.
Descrição de produtos: os erros mais comuns e como corrigir
Landing pages para ofertas relâmpago
Ofertas relâmpago dependem de uma comunicação rápida e objetiva. Como a promoção está disponível por um período limitado, o consumidor precisa identificar facilmente qual é a vantagem e como aproveitá-la.
Uma landing page pode concentrar essas informações, apresentando o produto em promoção, preço original, desconto, condições de pagamento e prazo da oferta. Elementos como contadores regressivos também podem ser utilizados para destacar o tempo restante, desde que representem uma limitação real da promoção.
A página ainda pode funcionar como destino de diferentes canais de divulgação. Em vez de enviar o consumidor para a página inicial e fazê-lo procurar a oferta, a comunicação pode direcioná-lo diretamente para o conteúdo da campanha.
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Landing pages para lançamento de produtos
O lançamento de um produto envolve mais do que simplesmente disponibilizá-lo para compra. Antes de abrir as vendas, a loja pode precisar apresentar a novidade, explicar seus diferenciais e despertar o interesse do público.
Uma landing page permite concentrar essa comunicação em uma página própria. É possível apresentar o produto, explicar para quem ele foi desenvolvido, mostrar imagens e vídeos e destacar os principais benefícios.
Antes do lançamento, a página também pode ser usada para captar interessados por meio de uma lista de espera ou cadastro para receber novidades. Depois que o produto estiver disponível, os elementos da página podem ser adaptados para direcionar o visitante à compra.
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Landing pages para coleta de leads
Nem todo visitante está pronto para comprar na primeira visita à loja. Em determinadas campanhas, o objetivo pode ser primeiro conseguir uma forma de contato para continuar o relacionamento posteriormente.
As landing pages podem ser utilizadas para essa finalidade por meio de formulários de cadastro. Em troca do contato, a loja pode oferecer algum benefício, como um cupom, acesso antecipado a uma promoção, aviso de reposição de estoque ou participação em uma lista de espera.
A página deve deixar claro o motivo do cadastro e solicitar apenas as informações necessárias. Dessa maneira, o visitante entende o que receberá em troca de compartilhar seus dados e a loja consegue construir uma base de contatos interessados em seus produtos.
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Landing pages para sistribuição de material rico
Landing pages também podem ser utilizadas para disponibilizar conteúdos gratuitos relacionados ao segmento da loja. E-books, guias, checklists, catálogos e outros materiais podem ser oferecidos em uma página específica.
Uma loja de decoração, por exemplo, pode disponibilizar um guia com ideias para decorar ambientes, enquanto uma marca de cosméticos pode criar um material sobre cuidados com a pele. O conteúdo funciona como uma forma de atrair pessoas que ainda não estão prontas para comprar, mas demonstram interesse pelo assunto.
O material pode ser disponibilizado diretamente na página ou após o preenchimento de um formulário. Assim, além de entregar conteúdo útil, a estratégia pode contribuir para a construção de uma base de potenciais clientes.
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Benefícios de usar landing pages no e-commerce
As landing pages não são feitas para substituir as páginas tradicionais da loja virtual. Elas funcionam como uma estrutura complementar para campanhas e ações que possuem um objetivo específico.
Concentrar a atenção do visitante
Uma página dedicada reduz a quantidade de caminhos disponíveis para o visitante e concentra a comunicação em uma determinada ação. Isso pode ser útil quando a loja quer apresentar uma oferta, captar um contato ou direcionar o consumidor para a compra de um produto específico.
Em vez de dividir a atenção entre vários produtos e categorias, a página pode conduzir o visitante por uma sequência de informações planejada para aquele objetivo.
Criar páginas específicas para cada campanha
Cada campanha pode ter um público, uma oferta e uma mensagem diferente. Com uma landing page, a loja não precisa utilizar a mesma estrutura para todas as ações.
Uma página criada para um lançamento pode priorizar informações sobre o produto, enquanto uma página de oferta relâmpago pode destacar preço, desconto e tempo restante. Essa personalização permite adaptar a comunicação às características de cada campanha.
Melhorar a experiência de quem chega por anúncios
Quando uma pessoa clica em um anúncio, espera encontrar informações relacionadas ao que acabou de visualizar. Se o anúncio apresenta um produto específico, mas leva para a página inicial da loja, o visitante ainda precisará procurar aquilo que despertou seu interesse.
A landing page pode funcionar como uma continuação da comunicação do anúncio. O visitante chega diretamente ao conteúdo relacionado à oferta, produto ou campanha, reduzindo etapas desnecessárias até a ação desejada.
Facilitar a análise dos resultados
Uma página criada para uma campanha específica também facilita o acompanhamento de seus resultados. A loja pode observar métricas como número de visitantes, cliques, cadastros e vendas relacionadas à ação.
Esses dados ajudam a entender o comportamento do público e podem ser utilizados para fazer ajustes em campanhas futuras. Também é possível testar diferentes versões de títulos, imagens, ofertas e chamadas para ação para descobrir quais elementos funcionam melhor para determinado público.
Apoiar diferentes etapas da jornada de compra
Uma landing page não precisa ter como único objetivo a venda imediata. Ela pode ser utilizada para apresentar uma novidade, oferecer um conteúdo, captar um lead ou criar uma lista de espera.
Isso permite utilizar esse formato em diferentes momentos da jornada de compra, desde o primeiro contato com a marca até a decisão de adquirir um produto.
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Como criar landing pages para o e-commerce?
Criar uma landing page não significa necessariamente desenvolver uma página do zero ou depender de conhecimentos de programação. Existem ferramentas que permitem montar páginas personalizadas a partir de elementos prontos e adaptá-las de acordo com o objetivo da campanha.
O app Landing Page, da Empreender, é uma ferramenta voltada à criação de páginas para lojas virtuais. Com um editor de arrasta e solta, é possível montar páginas personalizadas sem precisar programar e utilizar diferentes recursos para apresentar produtos e campanhas.
A ferramenta também oferece recursos como FAQ e integração com WhatsApp, além de integração com diferentes plataformas de e-commerce. Dessa forma, o lojista pode criar páginas específicas para produtos, lançamentos, promoções, captação de leads e outras estratégias.
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