Definir o nicho certo é o primeiro grande passo de quem deseja transformar o YouTube em um negócio estável. Ele define o público, o tipo de conteúdo, o potencial de receita e até a forma como o algoritmo entende o seu canal.
Durante sua participação no PodEmpreender, o criador Fernando, do canal Host2b, detalhou como chegou à marca de R$10 mil mensais combinando AdSense e afiliação — e deixou claro que tudo começou por uma decisão estratégica: encontrar o nicho certo.
Segundo ele, o erro mais comum é tentar falar para todo mundo: “Eu produzia de tudo: tecnologia, sites, marketing. E percebi que quanto mais eu ampliava, menos o público me entendia.”
A jornada completa de crescimento do Host2b — incluindo como o canal equilibrou nicho, métricas e funil ético de afiliação, está disponível no artigo Como o Host2b alcançou R$10 mil/mês com YouTube e afiliados — e o que você pode aplicar agora.
Neste conteúdo, vamos aprofundar um dos pontos que sustentam esse resultado: como identificar e validar um nicho realmente lucrativo no YouTube.
O papel do nicho no crescimento sustentável
O nicho é o território temático do criador — a interseção entre o que ele domina, o que o público precisa e onde existe valor comercial.
Fernando percebeu isso após meses produzindo conteúdos genéricos. Mesmo com boas visualizações, o canal não gerava retorno financeiro nem engajamento consistente.
“Visualização sem intenção não paga as contas. Quando comecei a focar em quem precisava resolver um problema, o público certo chegou.”
Essa mudança se refletiu diretamente nas métricas. Ele começou a monitorar dois indicadores cruciais:
- CPM (Custo por Mil visualizações): quanto o anunciante paga por cada mil exibições de anúncios.
- RPM (Receita por Mil): o valor que o criador realmente recebe, descontadas as taxas do YouTube.
Segundo Fernando, vídeos sobre e-commerce e automação tinham RPM até cinco vezes maior do que vídeos de temas amplos.
“Eu percebi que 10 mil views sobre o assunto certo rendem mais que 100 mil views genéricas. É sobre qualidade de público, não quantidade.”
Bruno Brito, CEO da Empreender, reforçou essa leitura: “No digital, audiência não é sinônimo de valor. Quem ensina algo que gera resultado atrai marcas, confiança e retorno.”
O aprendizado é direto: um nicho sólido atrai público com intenção — e público com intenção é o que sustenta um canal rentável.
Como validar um nicho antes de investir tempo e energia
Encontrar o nicho certo é só o primeiro passo; o verdadeiro desafio é validá-lo.
No episódio, Fernando explicou que usa três indicadores práticos para entender se um tema tem potencial:
- Taxa de retorno do público: quando as mesmas pessoas voltam para assistir novos vídeos sobre o mesmo tema, há um sinal de comunidade.
- Retenção de exibição: se o público assiste até o final, o conteúdo gera valor. Segundo Fernando, esse dado vale mais do que o número de inscritos.
- Comentários e sugestões: dúvidas recorrentes mostram o que o público ainda não aprendeu e indicam o próximo conteúdo que o criador deve produzir.
Essas observações são reforçadas por pesquisas da YouTube Creator Academy, que mostram que canais com audiência recorrente têm até 40% mais chances de alcançar monetização estável.
Fernando também destacou que sua validação não veio de grandes ferramentas, mas de observar o comportamento da audiência: “Quando comecei a receber comentários tipo ‘usei o que você ensinou e deu certo’, entendi que o canal tinha propósito.”
Esse foi o ponto de virada que transformou o Host2b em uma operação previsível e escalável.
O papel dos testes de formato e do funil de aprendizado
Outro ponto revelador do episódio foi o processo de teste de formatos. Fernando contou que produziu vídeos longos, curtos e comparativos até entender que cada formato atingia um nível diferente da jornada do público.
- Tutoriais completos captavam iniciantes — quem buscava aprender do zero.
- Comparativos e análises atraíam quem já estava decidindo entre ferramentas.
- Estudos de caso e resultados engajavam o público avançado.
“Quando entendi que podia falar do mesmo tema para públicos em estágios diferentes, o canal começou a crescer de forma consistente.”
Essa prática criou um funil educativo de conteúdo, onde cada vídeo prepara o público para o próximo — um método que Bruno Brito descreveu como essencial para quem quer viver do digital: “No fundo, é o mesmo raciocínio de um e-commerce. Você educa primeiro, depois o cliente decide. É um processo natural.”
Ao adotar essa visão de funil, o Host2b passou a produzir com estratégia e não mais por intuição — fortalecendo o relacionamento com o público e a previsibilidade de receita.
Como alinhar propósito e potencial comercial
O sucesso de um nicho depende de dois fatores inseparáveis: afinidade pessoal e viabilidade financeira. Fernando foi enfático sobre isso: “Você precisa gostar o suficiente do tema pra continuar mesmo quando o vídeo não performa. Se for só pelo dinheiro, não dura.” Por isso, antes de definir o tema, ele recomenda três reflexões:
- Você domina o assunto ou está disposto a aprender rápido?
- Consegue produzir conteúdo sobre isso por meses sem perder o interesse?
- O tema tem ligação com produtos, serviços ou ferramentas com potencial de afiliação?
A combinação desses fatores é o que torna o nicho lucrativo de forma sustentável.
Na prática, Fernando descobriu que falar sobre e-commerce o colocava naturalmente em sinergia com os aplicativos do Empreender Plus — que oferece ferramentas como Sak, Dropi e Parcelamento, todas com programas de afiliação transparentes.
“Eu só indico o que uso. Quando o lojista vê funcionando, ele confia. E confiança vira resultado.”
Bruno completou: “Esse é o tipo de afiliação ética que o mercado precisa. O conteúdo gera valor antes de gerar conversão.”
Exemplos de nichos promissores e sustentáveis
Com base na experiência do Host2b e nas tendências atuais de busca, alguns nichos se destacam por combinar demanda, engajamento e valor comercial:
| Nicho | Por que é promissor | Tipo de público |
| E-commerce e automação | Setor em crescimento e alto CPM | Lojistas e empreendedores digitais |
| Marketing e tráfego pago | Forte presença de afiliados e serviços B2B | Profissionais de marketing e consultores |
| Tecnologia e produtividade | Tópico perene e público recorrente | Autônomos e empresas pequenas |
| Finanças pessoais | Grande volume de busca e alta retenção | Jovens adultos e investidores iniciantes |
| Ferramentas digitais e IA | Crescente demanda corporativa | Criadores e profissionais de automação |
Esses segmentos têm algo em comum: resolvem dores práticas e permitem monetização recorrente — o mesmo princípio que sustenta o canal Host2b.
O próximo passo: transformar escolha em estratégia
Escolher um nicho é mais do que decidir sobre um tema: é definir uma proposta de valor.
Fernando deixou isso claro no final do episódio: “Quando parei de gravar pro algoritmo e comecei a gravar pras pessoas, o algoritmo veio junto.” Para o criador que busca construir autoridade e receita previsível, o caminho é o mesmo:
- Teste formatos e observe o público.
- Analise métricas com propósito.
- Escolha um tema que una prazer e oportunidade.
Com o nicho validado, o próximo passo é dominar as métricas que sustentam o crescimento — o que você aprenderá em CPM e RPM no YouTube: o que são e como aumentar.
