O dropshipping é uma das modalidades de negócios mais democráticas do mercado digital. Para começar, o lojista não precisa possuir estoque dos produtos e nem arcar com as questões logísticas. Seu trabalho consiste em divulgar e vender os produtos dos fornecedores. Mas, e como fazer a primeira venda no dropshipping?
A verdade é que dropshipping é um negócio simples, não fácil. Pessoas que nunca trabalharam na área de marketing ou vendas e nunca estudaram sobre o assunto podem ter um pouco de dificuldade para criar campanhas de vendas efetivas.
Pensando nisso, neste artigo separamos algumas dicas úteis de como iniciar no mundo do dropshipping e fazer a sua primeira venda seguindo alguns passos básicos. Boa leitura!
Escolha um único produto
Quando se trata de fazer a primeira venda no dropshipping, a escolha do produto é um dos aspectos mais importantes a considerar.
Quando somos iniciantes em algo, é normal que não possuamos domínio sobre a técnica. Logo, um dropshipper iniciante ainda não sabe como fazer muitas vendas na internet, criar ofertas irresistíveis e manter um fluxo contínuo de lucro.
Por isso, é fundamental focar em um único produto para começar em vez de oferecer uma ampla variedade de itens no catálogo e não conseguir criar boas ofertas para todos.
Dessa forma você direciona seus esforços de marketing de forma mais específica e eficaz, enquanto aprende sobre o mercado, além de não se distrair com o excesso de informações que produtos variados podem exigir.
Mas e como encontrar o produto perfeito? É aí que você pode contar com o aplicativo Dropi.
O Dropi é o principal aplicativo de dropshipping da América Latina. Nele, você encontra uma grande variedade de produtos disponíveis em um marketplace, desde produtos nacionais até fornecedores da China e dos EUA.
Dentro do Dropi é possível encontrar produtos das mais diversas categorias com tickets baixos e altos. Dessa forma, é possível explorar diferentes produtos e públicos até encontrar qual mais se alinha aos seus interesses sem riscos financeiros.
Algumas dicas para selecionar o seu produto:
- analise a demanda do mercado;
- procure opiniões de consumidores sobre o produto/nicho;
- pesquise a concorrência;
- teste diferentes abordagens de anúncios.
Lembre-se de que o produto escolhido será o ponto de partida para a construção da sua base de clientes. Por isso, dedique um tempo para pesquisar e entender suas características, benefícios e possíveis aplicações.
Explore as informações colhidas nos anúncios, nas redes sociais e na própria descrição do produto.
Estude o Público-Alvo
Conhecer profundamente o público-alvo é um passo essencial para fazer a primeira venda no dropshipping (e a segunda, a terceira ou a milésima).
É por meio de informações como desejos, necessidades, comportamentos e preferências dos consumidores que você consegue criar estratégias de marketing eficazes e direcionadas. Aqui estão algumas dicas para pesquisar e entender o seu público-alvo:
Faça uma pesquisa de mercado
Um passo importante para realizar vendas no dropshipping é entender como o mercado do produto escolhido se comporta.
Isso significa identificar as tendências do mercado, descobrir quem são os principais concorrentes, como eles se comunicam com os clientes e quais necessidades dos consumidores ainda não são atendidas pelos produtos disponíveis.
Defina as personas do seu público-alvo
A persona é a representação fictícia do seu cliente ideal. Para desenvolvê-la, você deve analisar dados gerais – como localização, interesses, comportamentos e desafios – assim como dados mais específicos – como quais programas costuma fazer, que tipo de entretenimento consome, etc.
Dessa forma, você passa a ter informações personalizadas do seu público-alvo e consegue elaborar mensagens que causam ressonância com esse público. Quanto mais o público se identifica com a mensagem, mais apto ele está para comprar.
Utilize ferramentas de análise de dados
Embora algumas pessoas imaginem que a persona é algo meramente criado, elaborá-la com base em dados reais em vez de suposições é fundamental para atingir bons resultados.
Por exemplo, se você tem uma loja de produtos pet, tem muito mais probabilidade de vender seus produtos se criar anúncios que mencionem um problema específico dos tutores do que se criar peças com problemas que talvez eles sequer possuam.
Por isso, use ferramentas de análise de dados disponíveis, como o Google Analytics, para obter informações sobre o comportamento dos visitantes em seu site. Analise métricas como idade, localização geográfica, páginas mais visitadas e taxas de conversão para entender melhor o seu público-alvo.
Pesquisa nas redes sociais
As redes sociais são uma grande aliada na identificação das preferências do público-alvo. Em perfis com um número razoável de seguidores e um bom engajamento, ferramentas como caixinha de perguntas e enquete dos stories são excelentes para fazer pesquisa de campo.
Para lojas com perfis menores e que ainda não construíram uma audiência, uma opção é observar perfis de negócios maiores. Acompanhe comentários nas postagens, respostas nas caixinhas, etc.
Dessa forma, você terá informações fornecidas diretamente pelas pessoas que deseja atingir e poderá usá-las a seu favor.
Interaja diretamente com os clientes
Incentive feedbacks e comentários, tanto nas redes sociais quanto por meio de canais de comunicação direta, como e-mail e mensagens de WhatsApp. Essas interações podem revelar expectativas, perguntas frequentes e pontos de melhoria.
Lembre-se de que o estudo do público-alvo é um processo contínuo. À medida que você obtém mais informações e dados, poderá refinar suas estratégias e se adaptar às mudanças nas necessidades e preferências dos clientes.
Compreender o seu público-alvo ajudará você a criar mensagens personalizadas, escolher os canais de marketing mais adequados e oferecer soluções que realmente atendam às suas necessidades.
Crie anúncios online impactantes
Quando se trata de fazer a primeira venda no dropshipping, os anúncios têm u papel fundamental.Isso porque o grande público ainda não conhece o seu negócio e a promoção orgânica, embora seja eficaz, é um projeto a longo prazo. Os resultados podem levar meses para aparecer.
Por isso, os anúncios são a ferramenta ideal para atrair a atenção do seu público-alvo desde o primeiro dia, gerar interesse pelos seus produtos e, por fim, converter visitantes em clientes. Aqui está o porquê os anúncios são tão importantes para o sucesso do seu negócio:
Alcance e visibilidade
Com os anúncios online, você pode alcançar um público amplo e diversificado. Por meio de plataformas como o Google e Facebook Ads, você pode segmentar seus anúncios com base em interesses, localização geográfica, demografia e comportamento, garantindo que suas mensagens sejam direcionadas às pessoas certas.
Atração e engajamento
Os anúncios bem projetados têm o poder de capturar a atenção do público-alvo e despertar seu interesse. Com imagens atraentes, textos persuasivos e um apelo claro à ação, você pode incentivar os usuários a clicarem no seu anúncio e descobrirem mais sobre seus produtos.
Mensagens personalizadas
Por meio dos anúncios, você pode personalizar suas mensagens de acordo com as preferências e necessidades do seu público-alvo. Ao utilizar os dados coletados durante o estudo do público-alvo, você pode criar anúncios que sejam relevantes e direcionados às personas que você definiu anteriormente.
Acompanhamento e otimização
As plataformas de anúncios online oferecem ferramentas de acompanhamento e análise de métricas, permitindo que você avalie o desempenho dos seus anúncios e faça otimizações com base nos resultados.
Você pode monitorar métricas como taxa de cliques, taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROI), ajustando sua estratégia de anúncios para obter melhores resultados.
Para criar anúncios online impactantes, é importante considerar a estética visual, a mensagem persuasiva e o apelo à ação. Para esse trabalho, o 365 Artes pode ser o seu maior aliado.
O 365 Artes é um banco de imagens para e-commerce com uma ampla variedade de modelos de design prontos para uso. Você pode criar anúncios atraentes de forma rápida e fácil, mesmo sem habilidades avançadas em design.
Lembre-se de testar diferentes abordagens, mensagens e formatos de anúncios para encontrar o que funciona melhor para o seu público-alvo. Faça ajustes com base nos resultados e continue otimizando suas campanhas para maximizar o retorno do seu investimento em anúncios.
Leia também: Geomarketing: o que é e como usar na segmentação de clientes
Criação de uma Landing Page
Uma landing page é uma página criada com o objetivo de direcionar os visitantes para uma ação específica, como se cadastrar em um formulário ou fazer uma compra.
É uma ferramenta muito eficaz na promoção de produtos específicos, pois o vendedor consegue explorar detalhadamente seus benefícios, quebrar objeções, apresentar provas sociais, etc.
Veja a seguir alguns dos benefícios de usar uma landing page para promover o seu produto:
Foco na conversão: A landing page tem como objetivo direcionar o visitante para uma ação específica, como fazer uma compra. Ao contrário de uma página inicial ou de um site completo, que podem ter várias informações e distrações, a landing page é projetada para manter o foco do visitante na oferta e incentivá-lo a tomar a ação desejada.
Mensagem clara e persuasiva: Uma landing page bem projetada apresenta uma mensagem clara e persuasiva sobre o produto que você está vendendo. Ela destaca os benefícios e as vantagens do produto, aborda as necessidades e desejos do público-alvo e cria um senso de urgência para incentivar a compra imediata.
Design otimizado: A aparência visual da landing page também tem um papel importante na conversão dos visitantes em clientes. Um design atraente, com elementos visuais que destacam o produto, cores agradáveis e uma disposição bem organizada, ajuda a transmitir profissionalismo e confiança, aumentando a probabilidade de os visitantes realizarem a ação desejada.
Utilizando o aplicativo landing page: crie páginas de alta conversão
Criar uma landing page pode parecer complicado para quem não tem habilidades avançadas em design e programação. Mas com o aplicativo Landing Page da Empreender, você pode criar páginas de conversão otimizadas sem a necessidade de conhecimentos técnicos.
O aplicativo oferece uma variedade de modelos prontos e personalizáveis que foram desenvolvidos com foco em conversão. Com apenas alguns cliques, você pode selecionar um modelo que se ajuste à sua oferta, adicionar imagens, texto persuasivo e elementos interativos, como botões de chamada para ação, formulários de contato e depoimentos de clientes.
Além disso, o aplicativo Landing Page possui recursos de otimização para SEO, permitindo que a sua página seja ranqueada nos mecanismos de buscas, como Google, aumentando as possibilidades de alcance orgânico.
Não subestime o poder de uma landing page bem projetada. Ela pode ser o último empurrão que seu visitante precisa para se tornar um cliente fiel. Experimente o aplicativo Landing Page da Empreender e crie páginas de conversão otimizadas que transformam visitantes em clientes satisfeitos.
Seguindo essas dicas, em pouco tempo você começará a fazer as suas primeiras vendas no dropshipping e é nesse momento que as coisas começam a ficar mais empolgantes.
Bônus: crie uma loja virtual de dropshipping
À medida que você fizer uma quantidade razoável de vendas e tiver mais conhecimento sobre o mercado de produtos online, você pode expandir o seu catálogo e comercializar produtos em uma plataforma de e-commerce.
Uma loja virtual hospedada em uma plataforma de e-commerce transmite mais profissionalismo e segurança para os clientes, o que pode ser decisivo na hora da compra.
Com a expansão do e-commerce, existem diversas plataformas disponíveis no mercado. Contudo, é importante que você escolha uma que simplifique as coisas para você. Ou seja, ofereça boas funcionalidades, tenha uma usabilidade prática e permita a integração de aplicativos para impulsionar o negócio.
Uma boa opção para isso é a plataforma Wix Commerce. A plataforma oferece diversos templates de lojas virtuais, o que permite que o lojista inicie seu negócio com um visual profissional e transmita mais credibilidade.
Além disso, permite a integração de múltiplos canais de venda, o que ajuda a alcançar clientes no Instagram, Facebook e outros marketplaces.
Outra vantagem da Wix é que os lojistas conseguem gerenciar a loja virtual em um painel de controle unificado que permite o acompanhamento das vendas e o envio e entrega do produto. Esse painel de controle pode ser acessado até mesmo pelo celular com o aplicativo Wix Owner.
Veja aqui como integrar a loja virtual na Wix ao Dropi:
Agora é só começar a vender sem estoque e lucrar muito. Experimente o Dropi gratuitamente.
