Marketing de influência regional não é só uma tendência — é uma resposta clara ao que o consumidor brasileiro quer.
Em um país onde cada região tem seus próprios hábitos, expressões e referências, falar com todo mundo do mesmo jeito é o caminho mais rápido para ser ignorado.
O segredo está em criar conexão, e quem faz isso muito bem são os influenciadores locais.
Neste artigo, você vai entender como o regionalismo influencia as decisões de compra e descobrir sete estratégias para aplicar isso na sua loja virtual, usando dados da pesquisa inédita da Opinion Box. Boa leitura!
O que diz a pesquisa da Opinion Box sobre marketing de influência regional
Para entender o papel dos influenciadores locais, o Opinion Box ouviu consumidores de todas as regiões do Brasil para elaborar o relatório Marketing de Influência e Regionalismo.
Os dados deixam claro que o regionalismo impacta diretamente o comportamento de compra nas redes sociais:
- 69% dos brasileiros seguem influenciadores da sua própria região;
- 73% seguem páginas temáticas sobre sua cultura local;
- 58% afirmam sentir falta de criadores que falem mais sobre suas regiões;
- 43% se sentem mais propensos a comprar de marcas que usam influenciadores regionais;
- 47% deixariam de comprar de marcas que não respeitam sua cultura.
Esses números mostram que existe uma expectativa — e também uma carência — por representatividade regional nas campanhas de marketing.
Para lojistas virtuais, esse é o momento ideal para agir com estratégia. E aí entra uma questão prática: como encontrar, contratar, acompanhar e remunerar influenciadores regionais de forma eficiente?
É justamente para resolver esse desafio que a Empreender desenvolveu o Ovni, um aplicativo pensado para conectar lojas virtuais a criadores de conteúdo de forma simples, direta e com foco em performance.
Com ele, você cria campanhas, define se quer pagar comissões, valor fixo ou permuta, recebe candidaturas de influenciadores compatíveis com sua marca e ainda acompanha os resultados com dados em tempo real.
Em vez de depender de agências, planilhas soltas ou tentativas no direct, o Ovni centraliza todo o processo: briefing, comunicação com o influenciador, geração de links rastreáveis, pagamentos e métricas de conversão.
Agora que você já tem o cenário e conhece a ferramenta, vamos às estratégias práticas para aplicar esse conceito na sua loja.
1. Trabalhe com influenciadores que falam a linguagem do seu público
Mais importante do que ter muitos seguidores é saber se comunicar com quem está do outro lado. E quem entende melhor o consumidor do que alguém que vive a mesma realidade que ele?
Os influenciadores regionais compartilham o vocabulário, os hábitos e até os desafios locais — por isso, são vistos como mais próximos e confiáveis.
É por isso que mais da metade dos consumidores afirma se sentir mais representada por criadores de sua própria região.
E quando essa identificação acontece, o conteúdo deixa de ser apenas uma publicação patrocinada e passa a ser uma recomendação que o público considera de verdade.
No Ovni, você pode selecionar influenciadores com base na localização, nicho e tipo de conteúdo, o que facilita encontrar quem já tem diálogo com seu público ideal.
2. Foque em conteúdo que agrega valor de verdade
O que mais gera confiança em um influenciador, segundo os dados, são as dicas úteis e a honestidade ao compartilhar experiências.
Isso quer dizer que o público não quer só ver um produto sendo mostrado, ele quer entender como aquilo resolve uma necessidade real.
A recomendação aqui é simples: estimule o criador a usar o produto no cotidiano, mostrar o que funciona, dar uma opinião.
Evite roteiros engessados. Quanto mais o conteúdo parecer uma conversa entre amigos, mais natural será o engajamento — e maiores as chances de conversão.
3. Adapte a campanha à realidade cultural local
Sotaque, clima, culinária, rotina. Tudo isso influencia a forma como uma mensagem é recebida. Por isso, regionalizar uma campanha vai muito além da legenda: trata-se de ajustar o conteúdo ao contexto vivido pelo seu público.
Se você vende roupas, por exemplo, a mesma peça pode ser comunicada de forma completamente diferente em Salvador e em Porto Alegre.
E quem pode ajudar nisso são os criadores locais, que sabem como posicionar o produto de forma mais autêntica para sua comunidade.
Campanhas com essa sensibilidade geram reconhecimento imediato. O público sente que a marca entende sua realidade — e isso faz toda a diferença.
4. Escolha formatos que seu público realmente consome
Stories e vídeos curtos são os formatos preferidos dos consumidores que acompanham influenciadores regionais, segundo a pesquisa.
Eles permitem mostrar bastidores, testes, rotina. São ágeis, naturais e convidativos. Não por acaso, funcionam tão bem para esse tipo de campanha.
Mas é preciso ir além da preferência geral: o comportamento muda entre gerações. A Geração Z, por exemplo, consome mais Reels e TikToks, enquanto públicos mais velhos ainda valorizam vídeos no YouTube e posts no feed.
Por isso, ao planejar suas ações com influenciadores, pense em adaptar o formato ao perfil da audiência. Mais uma vez, o Ovni facilita essa definição ao permitir que você escolha o tipo de conteúdo ainda na criação da campanha.
5. Explore nichos que têm aderência cultural
Temas como gastronomia, turismo, humor, saúde e moda lideram entre os mais acompanhados em perfis regionais. E isso tem explicação: são assuntos conectados ao dia a dia e aos hábitos locais, que variam de cidade para cidade.
Se sua loja atua nesses nichos, o caminho está escancarado. Mas mesmo que não atue diretamente, ainda assim é possível criar conexões.
Um negócio de utilidades domésticas pode aparecer em receitas locais. Uma marca de roupas pode estar presente em vídeos sobre festas regionais.
O importante é entender como seu produto pode fazer parte do contexto e da conversa — e não forçar um espaço que não faz sentido.
6. Estabeleça parcerias duradouras, não ações pontuais
Influência verdadeira é construída com frequência, não com um único post. Quando o público vê um criador falar mais de uma vez sobre uma marca, a percepção muda. Aquilo deixa de ser só uma publi e passa a ser parte da vida do influenciador.
Por isso, investir em relações contínuas com criadores regionais é mais estratégico do que fazer ações esporádicas com vários nomes diferentes.
E os dados da Opinion Box reforçam isso: o público quer sentir proximidade e consistência.
O Ovni permite acompanhar o desempenho de cada influenciador em tempo real. Assim, você consegue manter campanhas ativas com quem realmente gera resultado e constrói valor para sua marca.
7. Use afiliação para transformar influência em vendas
Uma forma eficaz de alinhar interesses entre marca e influenciador é oferecer comissão por vendas. Com links de afiliado rastreáveis, o criador se torna um parceiro comercial — e se sente incentivado a gerar resultados reais, não só engajamento.
Essa abordagem torna a estratégia mais mensurável. Você consegue saber exatamente quantas vendas vieram de cada criador e pode ajustar a verba com base em performance.
Com o Ovni, isso é simples: cada influenciador recebe um link exclusivo, e todo o controle de vendas, cliques e pagamentos fica centralizado na plataforma. É influência com retorno claro, como deve ser.
Conclusão
O consumidor brasileiro quer se ver representado. Quer se sentir ouvido, compreendido, respeitado. E isso só acontece quando as marcas decidem olhar para cada região com mais atenção e menos generalização.
Os influenciadores locais são a ponte mais curta entre sua loja e esse público. Eles conhecem o território, dominam a linguagem e já têm a confiança de quem você quer atingir.
Com o apoio de ferramentas como o Ovni, fica mais fácil colocar essas estratégias em prática, fechar parcerias e transformar conteúdo regional em vendas.
Quer testar isso na prática? Experimente o Ovni e conecte sua loja aos influenciadores certos para o seu negócio.
