Alguns empreendedores parecem prever o futuro. Antes que o mercado acorde para uma tendência, eles já estão vendendo, validando e construindo comunidade. Foi exatamente isso que aconteceu com os fundadores da Sun Kids que começaram no dropshipping, faturaram rápido, transformaram produtos em marca própria e, hoje, seguem lançando novos projetos em outros nichos com a mesma habilidade: ler o mercado antes da maioria.
A Sun Kids é a prova viva disso, mas está longe de ser o ponto final. A forma como eles pensam negócios se repete em tudo o que fazem e é justamente isso que lojistas precisam observar.
Neste artigo, vamos entender como os sócios fundadores da Sun Kids conseguem construir negócios de sucesso com um olhar treinado para oportunidades, aliado à estratégias de Branding.
Como identificar um bom nicho antes que ele vire tendência
Conversando com eles, fica claro que existe um padrão: primeiro, eles observam comportamentos reais das pessoas. Antes de vender óculos flexíveis infantis, por exemplo, eles perceberam que o produto estava em alta no AliExpress, com um grande público brasileiro nas avaliações e não havia nenhuma marca nacional liderando este mercado.
Mas não basta identificar uma dor. Eles também avaliam se o produto é visualmente forte, se tem potencial em vídeos curtos, se tem storytelling simples e se consegue gerar valor emocional rápido. Óculos cumprem tudo isso: são fotogênicos, fáceis de demonstrar, carregam uma promessa clara de proteção e ainda têm apelo de moda.
E por fim, eles validam rápido. Nada de esperar meses para produzir, nem investir rios de dinheiro na primeira tentativa. Eles começam com dropshipping, observam o comportamento de compra, melhoram criativos, conversam com clientes, e só depois estruturam marca. É assim que surge a Sun Kids: não como um “produto vencedor”, mas como consequência natural de uma leitura certeira e validada do mercado.
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Por que nem sempre dá para expandir e como isso abre novas portas
Com o tempo, a Sun Kids se tornou uma marca forte, com comunidade engajada e alta recompra. Naturalmente, os fundadores quiseram expandir para outros produtos infantis. Só que existe um detalhe: o mercado infantil é um dos mais burocráticos do país. Qualquer produto cosmético ou de cuidado precisa passar por um processo regulatório que pode levar mais de um ano.
Mas em vez de insistir em lançar algo que dependeria de meses de aprovação, eles adiaram o projeto e mudaram a rota, sem perder tempo. Se o infantil não pode crescer com agilidade agora, existem outros mercados que podem. Eles buscam três elementos antes de apostar:
- crescimento real de interesse;
- baixa concorrência estruturada;
- e viabilidade rápida via dropshipping para testar antes de produzir.
Foi exatamente esse raciocínio que abriu caminho para os novos projetos: uma rotina de skincare básico feminino e creatina em gummy para o mercado argentino. Ambos atendem tendências fortes, têm apelo visual e podem ser validados rapidamente antes de se tornarem marca própria.
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A creatina em gummy na Argentina: um exemplo perfeito de “enxergar antes”
Poucos empreendedores brasileiros olham para a Argentina como um mercado cheio de oportunidades. Os fundadores da Sun Kids olharam. E perceberam algo que muda tudo: o segmento digital argentino está anos atrás do Brasil, especialmente em produtos de suplementação e gummies.
Quando descobriram que havia apenas uma fábrica capaz de produzir creatina nesse formato e que não existia uma marca líder ocupando o espaço, o raciocínio foi imediato. É um mercado com demanda crescente, produto com alta recorrência e um oceano praticamente vazio de concorrentes.
Essa leitura — encontrar países, categorias ou formatos onde a concorrência ainda não consolidou — é a essência do olhar treinado que eles desenvolveram no dropshipping. Eles não esperam a tendência viralizar para entrar. Eles entram antes que a tendência comece.
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O que lojistas podem aprender com esse jeito de identificar nichos
A grande lição não é sobre óculos, skincare ou creatina. É sobre comportamento. Os fundadores da Sun Kids não começaram com capital, estoque ou fábrica própria. Eles começaram ouvindo pessoas, observando dores, testando rápido e ajustando com agilidade.
Para quem trabalha com dropshipping, essa postura é ouro. Porque o modelo permite validar negócios antes de investir pesado, exatamente como eles fazem. Lojistas podem se inspirar e começar observando:
- quais dores estão ficando cada vez mais comuns;
- quais mercados estão atrasados e têm espaço para liderar;
- quais produtos têm força visual para performar em vídeo;
- quais tendências globais ainda não chegaram com força no Brasil.
Dropshipping é a ferramenta. O comportamento de leitura é o método.
Transformar produto em marca, e marca em comunidade
A Sun Kids não virou um case por acaso. Ela se tornou marca porque os fundadores entenderam que, depois da validação, o próximo passo é branding. Eles criaram clareza visual, história, posicionamento, linguagem e comunidade. Isso elevou o valor percebido, reduziu CAC e aumentou recompra.
E o mais importante: eles repetem esse processo. Validam rápido, escalam o que funciona e constroem marca em cima do que realmente tem demanda. Esse é o ponto onde a maioria dos lojistas tropeça, acham que dropshipping e branding são modelos opostos, quando na verdade eles se complementam.
O que os fundadores da Sun Kids mostram é simples: enxergar bons nichos não é uma questão de sorte, mas de olhar treinado. Dropshipping permite testar rápido, escalar rápido e tomar decisões que seriam impossíveis num modelo tradicional. A Sun Kids é um dos resultados dessa forma de pensar, mas não o único e, certamente, não o último.
Para quem está começando, a mensagem é clara: não espere a tendência viralizar. Observe comportamentos, teste antes da concorrência, valide com dropshipping e, quando acertar, transforme o produto em marca. É isso que constrói negócios duradouros e é exatamente isso que os fundadores da Sun Kids fazem, repetidamente.
Você pode conferir o podcast completo abaixo:
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