As promoções sempre foram, e continuam sendo, a isca perfeita para chamar a atenção de milhares de consumidores. Geralmente, pensamos em grandes descontos como a principal forma de promoção. No entanto, há outras maneiras eficazes de atrair clientes sem necessariamente cortar os preços.
Neste artigo, vamos explorar como essas abordagens alternativas estão sendo aplicadas no e-commerce para impulsionar as vendas e criar uma experiência de compra diferenciada, tudo isso mantendo a lucratividade.
Promoções atraem o público
Quando se fala em promoções, a primeira imagem que vem à cabeça é a de descontos exuberantes e ofertas quase irresistíveis. Imagine produtos com reduções de preço de 50, 60 e até 70% – uma visão que, sem dúvida, acelera o coração dos consumidores.
Essas promoções têm um poder magnético, atraindo uma enxurrada de clientes para as lojas, especialmente no ambiente digital.
No e-commerce, as épocas comemorativas e datas comerciais importantes, como Black Friday, Natal e Dia das Mães, são períodos que se observam picos expressivos de vendas, impulsionados pelas campanhas promocionais agressivas.
De acordo com dados da pesquisa “Retratos da Sociedade Brasileira”, realizada pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), 71% dos consumidores brasileiros aguardam ansiosamente por promoções para adquirir itens de maior valor.
Esta tendência ressalta a importância das promoções no comportamento de compra dos brasileiros. Mais do que isso, 93% dos consumidores admitem que pechincham na hora da compra, buscando sempre a melhor oferta possível.
Esse comportamento do consumidor reflete uma realidade incontestável: as promoções são um elemento central na decisão de compra dos brasileiros.
O que muitos lojistas ainda não sabem é que os descontos não são um requisito obrigatório para uma promoção ser atrativa.
Saiba mais: Como fazer promoções atrativas na loja virtual
Não é preciso perder lucro para vender mais
Muitos empreendedores se sentem receosos em aderir aos descontos e promoções, afinal, na cabeça da maioria, promoção é sinônimo de desconto. E descontos excessivos podem representar a perda de lucro.
Porém, nem toda promoção exige que o lojista abata o preço dos produtos. O objetivo é gerar no consumidor a sensação de um ganho adicional. Durante um período específico, se ele comprar aquele produto vai receber alguma vantagem. O desconto é apenas uma delas.
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5 ideias de promoções sem descontos
Compre x, leve y
Esta estratégia incentiva os clientes a comprar mais, oferecendo um produto adicional como brinde. No e-commerce, isso pode ser implementado de forma simples. Primeiro, identifique os produtos que estão encalhados no estoque ou com a data de validade próxima.
Em seguida, associe estes produtos como brindes a produtos mais vendidos ou de maior interesse. Por exemplo, ao comprar um par de sapatos, o cliente recebe um par de meias de brinde. Essa abordagem não apenas limpa o estoque, mas também agrega valor à compra original, incentivando os clientes a aproveitar a oferta.
Frete grátis a partir de determinado valor
Oferecer frete grátis é uma poderosa ferramenta de marketing no e-commerce. Defina um valor mínimo de compra que seja vantajoso tanto para o negócio quanto para o cliente. Por exemplo, compras acima de R$ 200,00 ganham frete grátis.
Isso incentiva os consumidores a aumentar o valor do carrinho para alcançar o benefício, aumentando assim o ticket médio das vendas. É importante calcular bem esse valor para que não impacte negativamente na margem de lucro.
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Indique e ganhe
Este programa incentiva os clientes atuais a trazerem novos clientes em troca de benefícios. Por exemplo, se um cliente existente indica um amigo e este realiza uma compra, ambos recebem um benefício, como um cupom de desconto ou um brinde especial.
Esse método não apenas aumenta a base de clientes, mas também fomenta a lealdade dos clientes existentes, criando um ciclo contínuo de marketing boca a boca.
Acúmulo de pontos
Implementar um programa de fidelidade baseado em pontos é uma ótima maneira de incentivar compras recorrentes. Os clientes acumulam pontos a cada compra, que podem ser trocados por produtos, descontos ou benefícios exclusivos.
Este sistema pode ser personalizado de acordo com o comportamento de compra dos clientes, incentivando-os a continuar comprando na sua loja virtual.
Brindes em condições específicas
Oferecer brindes em condições específicas é uma forma eficaz de impulsionar vendas em determinadas situações. Por exemplo, oferecer um brinde especial em compras feitas durante um feriado ou evento específico.
Esses brindes podem ser itens promocionais, amostras de produtos ou até mesmo acesso exclusivo a serviços. Esse tipo de promoção cria um senso de urgência e exclusividade, motivando os clientes a fazerem compras durante o período promocional.
Agende o início e o fim das promoções no seu e-commerce
Promoção Agendada é o mais novo aplicativo desenvolvido pela Empreender. Com o aplicativo, os lojistas podem agendar quando uma promoção inicia e quando encerra, alterando os preços dos produtos automaticamente.
Automatizar o processo de criação de promoções vai permitir que você cuide de outras partes mais importantes do seu negócio.
Algumas das vantagens do Promoção Agendada incluem:
- Automatização Eficiente: O Promoção Agendada oferece uma automação eficiente para o agendamento de promoções, eliminando a complexidade e os riscos associados à gestão manual de preços.
- Economia de Tempo e Redução de Erros: Com a praticidade de agendar automaticamente promoções, você economiza tempo valioso e reduz a probabilidade de erros humanos, garantindo consistência e precisão nas estratégias promocionais.
- Interface Intuitiva: A interface intuitiva e a facilidade de configuração garantem que até mesmo aqueles sem experiência técnica possam aproveitar ao máximo todas as vantagens oferecidas pelo aplicativo.
Não perca mais tempo, comece a otimizar os processos mecânicos da sua loja virtual e ganhe tempo para as atividades que mais importam. Experimente o Promoção Agendada gratuitamente.
