Como fazer propaganda no Instagram? Se sua empresa busca vender mais, engajar melhor e construir uma marca relevante, essa pergunta precisa ser respondida com estratégia.
O Instagram, com mais de 2 bilhões de usuários ativos, é também a rede social mais usada no Brasil, presente no dia a dia de 64% dos internautas brasileiros.
Neste artigo, reunimos 7 ideias comprovadas com base em dados da Statista, HubSpotMention e Opinion Box, além de sugestões práticas com apoio de ferramentas como 365 Artes, Widget Instagram e Ovni. Boa leitura!
7 estratégias práticas para fazer propaganda no Instagram com resultado real
Para criar campanhas que realmente performam no Instagram, é preciso mais do que presença: é preciso direção. A seguir, veja estratégias acionáveis, baseadas em dados reais, que ajudam sua marca a transformar visibilidade em resultado.
1. Invista em posts com imagem: simples, mas ainda eficaz
Apesar do crescimento dos Reels, posts com imagem continuam sendo os mais curtidos no Instagram.
Segundo a Statista, entre os 20 posts mais curtidos da história da plataforma, 16 são imagens estáticas — o que mostra que, quando bem executadas, ainda são extremamente eficazes para atrair atenção e gerar engajamento.
Esse tipo de conteúdo exige simplicidade, clareza e impacto. Imagens diretas — com produtos em uso, depoimentos de clientes ou bastidores do negócio — comunicam mais rápido do que vídeos improvisados ou legendas longas.
Mas manter uma frequência consistente de imagens de qualidade nem sempre é simples para pequenas empresas.
É nesse ponto que o 365 Artes se destaca. Com ele, você tem acesso a centenas de modelos prontos, editáveis e visualmente atraentes, que ajudam a manter o feed profissional sem depender de um designer.
Assim, sua empresa ganha agilidade para testar diferentes estilos visuais, adaptar campanhas sazonais e garantir consistência — um dos elementos mais importantes para criar reconhecimento de marca dentro da plataforma.
2. Use os Stories para criar rotina e engajamento
Os Stories fazem parte do dia a dia do usuário brasileiro no Instagram. De acordo com o relatório “Instagram no Brasil 2025”, da Opinion Box, 47% assistem aos Stories todos os dias e 41% dizem que gostam muito do formato.
Isso confirma que esse tipo de conteúdo não é complementar — é essencial para quem quer manter presença constante na mente do consumidor.
A força dos Stories está na frequência e na interação. Eles permitem mostrar os bastidores da marca, responder dúvidas, compartilhar novidades e humanizar o conteúdo — tudo de maneira leve e rápida.
Enquetes, caixas de perguntas, contagem regressiva e links clicáveis são recursos simples que tornam a experiência participativa.
E o impacto vai além da plataforma. Com o Widget Instagram, você pode incorporar seus Stories diretamente no site da sua empresa, aumentando a exposição desse conteúdo e integrando redes sociais e canais próprios de forma inteligente.
Isso prolonga a vida útil de cada Story e cria pontos de contato adicionais com sua audiência, mesmo fora do Instagram.
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3. Hashtags funcionam (desde que bem escolhidas)
As hashtags ainda têm poder no Instagram, mas é preciso usá-las com critério. A HubSpotMention mostra que posts com até 6 hashtags apresentam melhor engajamento, enquanto o uso excessivo pode prejudicar a performance do conteúdo.
Mais importante do que quantidade é a relevância. Hashtags amplas, como #instagood ou #photooftheday, dificilmente geram tráfego qualificado.
Em vez disso, o foco deve estar em termos que conectem diretamente com o público-alvo da sua marca — seja por nicho, localização ou interesse específico.
Por exemplo: uma loja de cosméticos naturais pode usar #cuidadonatural, #vegano ou #cosmeticosorganicos, junto com uma hashtag própria como #belezaempreender. Essa combinação ajuda a segmentar a descoberta de conteúdo e, ao mesmo tempo, construir presença de marca.
O uso inteligente das hashtags também favorece a rastreabilidade de ações em campanhas com influenciadores ou promoções específicas.
4. Marcar perfis com propósito gera mais engajamento
Marcar outros perfis pode aumentar o alcance e engajamento de um post — mas só se isso for feito de forma estratégica.
Segundo a HubSpotMention, posts que marcam entre 1 e 3 perfis relevantes têm desempenho superior em curtidas e comentários, enquanto marcações em excesso são frequentemente ignoradas pelo público e pelo algoritmo.
Marcar funciona bem quando há uma história por trás: mostrar o cliente que usou o produto, agradecer um parceiro comercial ou destacar um colaborador envolvido na criação do conteúdo. Isso adiciona contexto e reforça conexões reais.
Em campanhas com influenciadores, por exemplo, marcar o criador do conteúdo no momento certo aumenta a prova social e sinaliza autoridade.
E quando essas ações são organizadas dentro de uma campanha bem estruturada no Ovni, cada marcação ganha ainda mais propósito — já que o influenciador foi escolhido por alinhamento de público, estilo e linguagem.
5. Influenciadores menores, resultados maiores
A influência no Instagram não depende apenas do número de seguidores — ela depende da conexão.
De acordo com o Instagram no Brasil 2025, 68% dos brasileiros já compraram algo por indicação de um influenciador. E, nesse cenário, os microinfluenciadores (menos de 100 mil seguidores) se destacam pelo engajamento autêntico.
Esses criadores falam com nichos específicos, em tom de conversa e com alto nível de confiança. Para pequenas e médias empresas, trabalhar com microinfluenciadores é uma forma de alcançar públicos muito segmentados com mais credibilidade e menos custo.
O diferencial está na escolha e na gestão. Com o Ovni, é possível filtrar influenciadores por cidade, nicho e estilo de conteúdo, além de negociar formas de remuneração (como permuta, pagamento fixo ou comissão por venda).
Tudo com rastreamento, contratos automatizados e um painel de desempenho completo para acompanhar o impacto de cada ação. Saiba mais sobre o app:
6. Legendas longas aumentam engajamento (se forem boas)
Uma boa imagem atrai o olhar, mas é a legenda que segura a atenção. Segundo o relatório da HubSpotMention, postagens com legendas entre 500 e 2.000 caracteres geram mais engajamento que as muito curtas.
E isso acontece porque o Instagram deixou de ser apenas uma vitrine visual — ele virou uma plataforma de conteúdo.
Legendas bem escritas contam histórias, geram conexão e esclarecem o valor daquilo que está sendo mostrado.
Elas ajudam a quebrar objeções, antecipar perguntas e inspirar ação. Para aproveitar esse potencial:
- Comece com uma frase forte que chame atenção;
- Use uma estrutura com começo, meio e fim;
- Inclua perguntas e chamadas à ação para estimular comentários;
- Mantenha um tom de conversa, como se estivesse explicando algo para um cliente.
Lembre-se: a legenda deve complementar a imagem, não repetir o que já está visível.
7. Publique nos horários certos para ter mais alcance
No Instagram, o tempo é parte da estratégia. Publicar no horário errado é desperdiçar um bom conteúdo — especialmente em uma plataforma onde o ciclo de vida de um post é curto e competitivo.
Segundo o estudo Instagram no Brasil 2025, o período de maior atividade na rede é entre 18h e 00h, com destaque entre 20h e 22h. Já globalmente, o pico de engajamento costuma ocorrer ao meio-dia, de acordo com a HubSpotMention.
Mas o que realmente importa é o comportamento da sua audiência. Mais do que identificar picos de acesso, é preciso entender quando seu público se engaja, consome e toma decisões de compra.
É aqui que o Ovni, mais uma vez ganha força. Com ele, você pode criar campanhas personalizadas e escolher influenciadores que já têm alto engajamento nos horários mais relevantes para sua audiência.
Isso elimina o esforço de acertar a hora exata da postagem: você posiciona seu produto no conteúdo de quem já tem atenção — no momento certo.
E o melhor: tudo é feito dentro da plataforma. Desde a criação de campanhas por cidade ou perfil, até a negociação, pagamento e análise de desempenho com métricas detalhadas.
Em vez de tentar adivinhar o melhor horário para postar, você deixa que a influência trabalhe por você, com provas sociais reais e posicionamento estratégico.
Conclusão
Saber como fazer propaganda no Instagram exige mais do que seguir tendências: exige estratégia guiada por dados e foco na experiência do usuário. Neste guia, você viu que:
- Imagens funcionam — e com o 365 Artes, você ganha agilidade;
- Stories criam intimidade — e com o Widget Instagram, você amplia esse alcance;
- Influenciadores certos convertem — e com o Ovni, você acompanha tudo com eficiência.
Se você quer transformar seguidores em clientes e conteúdo em resultados, conheça os aplicativos da Empreender.
