Como vender artesanato na Etsy? Entenda taxas, regras e custos da plataforma

Fundada em 2005, a Etsy é uma plataforma voltada para produtos artesanais, personalizados, vintage e itens autorais. 

Entre vendedores globais, ela costuma aparecer como uma alternativa para comercializar peças handmade, papelaria personalizada, lembrancinhas, decoração artesanal e produtos sob encomenda.

No Brasil, após o anúncio do fim do Elo7, muitos artesãos voltaram a considerar a plataforma, que funciona de forma bem diferente de marketplaces como Shopee e Mercado Livre ou opções mais nichadas, como o Artesanou.

Custos em dólar, pagamentos internacionais e cobranças sobre diferentes etapas da venda exigem mais atenção na precificação dos produtos. Dependendo do tipo de artesanato, isso pode reduzir bastante a margem de lucro.

Por isso, antes de abrir uma loja, vale entender como a plataforma funciona para vendedores brasileiros. Continue lendo para descobrir!

O que pode e o que não pode vender na Etsy?

Segundo as políticas oficiais da Etsy, os produtos vendidos precisam ter participação criativa real do vendedor. Isso inclui:

• Produtos artesanais;
• Itens feitos à mão;
• Produtos personalizados;
• Peças produzidas sob encomenda;
• Itens criados com ferramentas digitais;
• Produtos feitos com impressora 3D;
• Peças produzidas com Cricut;
• Produtos cortados a laser.

Além disso, parceiros de produção também são permitidos pela Etsy, desde que essa informação apareça claramente no anúncio. Além disso, os vendedores precisam informar:

• Quem produziu o item;
• Como ele foi fabricado;
• De onde o produto é enviado;
• Quem participa da produção ou gestão da loja.

As imagens dos anúncios devem ser próprias. Fotos genéricas de bancos de imagem ou imagens copiadas de outros vendedores podem gerar problemas na conta. Produtos criados com inteligência artificial também precisam sinalizar o uso de IA no anúncio.

Porém, algumas práticas comuns em outros marketplaces não são permitidas. Entre as principais restrições estão: dropshipping, revenda em massa, produtos sem autoria, violação de propriedade intelectual e anúncios sem item real.

Segundo as políticas da plataforma, anúncios que violam as regras podem ser removidos e as taxas pagas pelo cadastro do produto não são reembolsadas.

Como vender artesanato na Etsy morando no Brasil?

Para começar a vender, o primeiro passo é criar a loja e configurar o sistema de pagamentos da plataforma.

No Brasil, os valores recebidos pelas vendas passam pelo Payoneer, serviço utilizado pela Etsy Payments em alguns países para transferir o saldo para a conta bancária do vendedor. O processo funciona mais ou menos desta forma:

Como funcionam os anúncios dos produtos na Etsy?

Na Etsy, cada produto publicado funciona como um anúncio individual dentro da plataforma. Diferente de outros marketplaces em que o vendedor consegue trabalhar várias opções dentro do mesmo cadastro, aqui a quantidade de anúncios ativos influencia diretamente os custos da loja.

Atualmente, cada anúncio possui custo de US$0,20. Segundo a página da plataforma voltada para vendedores brasileiros, esse valor gira em torno de R$1,01, dependendo da cotação do dólar.

Os anúncios permanecem ativos por quatro meses ou até a realização da venda. Depois disso, podem ser renovados automaticamente mediante nova cobrança.

Esse modelo costuma pesar principalmente em lojas de produtos personalizados e sob encomenda. Por exemplo, um vendedor de papelaria personalizada pode precisar criar anúncios separados para:

• Diferentes temas;
• Tamanhos;
• Estilos;
• Estampas;
• Tipos de acabamento;
• Variações de personalização.

Com isso, o número de anúncios ativos cresce rapidamente e as taxas de publicação começam a se acumular mesmo antes das vendas acontecerem.

A própria plataforma também informa que anúncios privados e vendas de múltiplas unidades podem gerar cobranças adicionais.

Outro detalhe importante é que anúncios removidos por violação das políticas não possuem reembolso das taxas pagas pela publicação.

Por isso, além de calcular o custo de produção do artesanato, vendedores da Etsy precisam acompanhar constantemente:

• Quantidade de anúncios ativos;
• Renovações automáticas;
• Margem de lucro;
• Impacto do câmbio;
• Custos recorrentes da operação.

Quais são as taxas e comissões da Etsy?

Na Etsy, o valor pago pelo cliente não representa automaticamente o quanto entra no bolso do vendedor. Antes do repasse final, a plataforma aplica diferentes cobranças ao longo das transações, e a tabela abaixo ajuda a visualizar exatamente onde esses custos aparecem. Confira:

Além do produto, a comissão da venda também considera frete, embalagem para presente e personalizações cobradas separadamente. Para ilustrar melhor, veja o exemplo na tabela abaixo:

Nesse cenário, as taxas da plataforma serão calculadas sobre os R$230 totais da compra. Considerando apenas a comissão de venda de 6,5%, o desconto inicial seria de aproximadamente R$14,95. 

Depois disso, ainda podem existir cobranças relacionadas ao processamento do pagamento, conversão cambial e taxas do Payoneer.

Como os pagamentos passam por operações internacionais, a cotação do dólar também influencia diretamente o valor final recebido pelo vendedor brasileiro.

Pequenas oscilações cambiais já podem alterar significativamente a margem de lucro de produtos personalizados e feitos sob encomenda.

Etsy Ads e Offsite Ads: vale a pena pagar por anúncios?

Além das taxas normais da plataforma, vendedores também podem ter custos relacionados à publicidade. O Etsy Ads funciona dentro da própria plataforma. Nesse modelo, o vendedor define um orçamento para aumentar a visibilidade dos produtos nas buscas internas.

Já o Offsite Ads promove anúncios em canais externos, como Google, redes sociais e sites parceiros. Quando uma venda acontece através desses anúncios externos, existe cobrança de comissão adicional.

A atribuição da venda pode continuar válida por até 30 dias após o clique no anúncio. Isso significa que uma compra feita semanas depois ainda pode gerar cobrança relacionada à publicidade.

Para lojas com produtos artesanais de margem menor, essas taxas extras podem impactar bastante o lucro final da venda.

Vale a pena vender artesanato na Etsy?

A Etsy pode funcionar bem para vendedores que trabalham com produtos autorais de maior valor agregado e desejam alcançar compradores de diferentes países. 

Porém, a plataforma também possui uma operação mais burocrática, envolvendo pagamentos internacionais, conversão cambial, taxas recorrentes e integração com serviços externos como o Payoneer.

Para muitos dos cerca de 80 mil lojistas afetados pelo fim do Elo7, essa mudança pode acabar sendo mais complexa do que parece.

Embora a Etsy seja uma alternativa possível, plataformas nacionais e nichadas, como o Artesanou, tendem a fazer mais sentido para artesãos que trabalham com encomendas, personalização e produção manual.

Além de manter o foco em produtos artesanais e personalizados, a proposta da plataforma é muito mais próxima da experiência que os órfãos do Elo7 já conheciam.

Para quem ainda tem dúvidas se a Artesanou é confiável, existe um detalhe importante: a parceria deste marketplace de artesanatos com a Empreender. 

A empresa desenvolveu uma ferramenta gratuita no aplicativo Automágico para salvar anúncios, imagens e descrições dos produtos antes que o Elo7 saia do ar, ajudando artesãos a preservarem o catálogo já criado na plataforma. Acesse o site, faça o seu cadastro e siga os passos abaixo: