O parcelamento de compras é usado pela maioria dos consumidores. Para muitos, essa é a única forma de adquirir bens de maior valor sem comprometer o orçamento mensal. Sabendo dessa realidade, lojistas podem usar estratégias para usar o parcelamento para aumentar o valor do ticket médio da loja virtual.
O valor do ticket médio é calculado somando o faturamento de determinado período e dividindo pelo número de clientes. Se na sua loja virtual o ticket médio mensal chega a cem reais e você deseja aumentar para cento e cinquenta, algumas ações podem ajudar.
Neste artigo, você vai entender como o parcelamento pode aumentar o valor do ticket médio na loja virtual e quais estratégias adotar para conseguir isso. Boa leitura!
Como o parcelamento ajuda a aumentar o valor do ticket médio
O parcelamento é amplamente utilizado pelos consumidores brasileiros. De acordo com um levantamento realizado pelo SPC Brasil, 79% dos consumidores costumam parcelar suas compras.
É a principal forma usada pelos brasileiros para adquirir itens mais caros, pois têm a oportunidade de dividir o pagamento em várias parcelas e diminuir o impacto financeiro de uma única transação.
Um dos efeitos do parcelamento é que os consumidores tende a pensar em quanto precisam desembolsar mensalmente para pagar as parcelas, ao invés de olhar para o valor completo a ser pago.
Dessa forma, eles se sentem mais incentivados a comprar mais itens até que a parcela atinja um valor considerado razoável para o pagamento mensal. A consequência disso é o aumento do ticket médio das lojas que vendem parcelado.
Estratégias para aumentar o ticket médio com parcelamento
Ofereça opções de parcelamento
Oferecer uma variedade de opções de parcelamento é uma estratégia essencial para atender às diversas necessidades e preferências dos clientes, proporcionando flexibilidade em relação ao pagamento.
Ao oferecer opções de parcelamento, a loja virtual pode atender a uma ampla gama de clientes. Isso aumenta a acessibilidade dos produtos ou serviços, pois os clientes têm mais liberdade para escolher a forma de pagamento que melhor se adapta às suas necessidades e capacidades financeiras.
Além disso, ao disponibilizar diferentes planos de parcelamento, como parcelamento sem juros, as empresas podem atrair clientes que estão preocupados com taxas adicionais.
Isso torna a oferta ainda mais atraente e competitiva no mercado, incentivando os clientes a realizar compras de maior valor sem se preocuparem com custos extras.
Ofereça brindes para compras a partir de um valor mínimo
Oferecer brindes para compras a partir de um valor mínimo é uma tática comprovada para aumentar o ticket médio das vendas. Essa estratégia aproveita o desejo natural dos consumidores de obter algo em troca de seus gastos, incentivando-os a gastar mais para alcançar o benefício adicional.
Além disso, oferecer brindes para compras acima de um valor mínimo cria uma percepção de valor agregado aos produtos ou serviços oferecidos. Os clientes percebem que estão recebendo algo extra além dos itens que estão comprando, o que pode influenciar positivamente sua decisão de compra e aumentar sua satisfação com a experiência geral.
Essa estratégia também pode estimular compras repetidas no futuro. Uma vez que os clientes experimentam a gratificação de receber um brinde por gastar acima de um determinado valor, eles podem se sentir incentivados a repetir o comportamento de compra para obter mais benefícios no futuro.
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Ofereça parcelas sem juros
Oferecer parcelas sem juros é uma estratégia inteligente para impulsionar o ticket médio das vendas. Essa tática atrai clientes ao eliminar a preocupação com taxas adicionais, tornando o parcelamento uma opção mais atraente e acessível.
Os consumidores percebem esse benefício como um valor agregado à sua experiência de compra, o que pode aumentar sua satisfação e lealdade à marca. Além disso, ao tornar o parcelamento mais vantajoso para os clientes, as empresas podem conquistar uma vantagem competitiva no mercado, atraindo e retendo mais clientes.
Essa estratégia também pode incentivar compras de maior valor. Os consumidores podem se sentir mais inclinados a gastar além do seu orçamento inicial quando percebem que não terão que pagar juros adicionais pelo parcelamento.
Isso pode resultar em uma decisão de compra mais rápida e em um aumento do valor do ticket médio das compras, beneficiando diretamente o desempenho financeiro da empresa.
Essas são algumas formas de usar a opção do parcelamento para aumentar o valor do ticket médio. Se a sua loja virtual está hospedada na Shopify, experimente o Parcelamento gratuitamente para melhor experiência.
