O Natal é uma época em que o comércio eletrônico e as lojas físicas experimentam um dos seus maiores picos de vendas do ano. Com a chegada desta temporada festiva, consumidores de todo o mundo se preparam para aproveitar as promoções e garantir os presentes para amigos e familiares.
No entanto, enquanto os descontos tradicionais continuam sendo uma estratégia comum, há uma crescente necessidade de inovar nas abordagens promocionais para se destacar no mercado competitivo.
Neste contexto, exploraremos como fazer promoções no Natal além dos descontos tradicionais, oferecendo alternativas criativas que podem aumentar as vendas sem comprometer a margem de lucro.
O impacto das vendas no e-commerce no Natal
As datas comemorativas são os eventos que mais movimentam o comércio eletrônico. Em épocas festivas, como o Natal, todo mundo corre para garantir os presentes e aproveitar as promoções.
Para os consumidores, o e-commerce oferece uma maneira conveniente e fácil de comprar presentes para amigos e familiares. Isso pode ser especialmente útil para pessoas que moram longe ou que não têm tempo para ir às compras.
O e-commerce também oferece uma ampla variedade de produtos e preços para escolher, o que pode ajudar os consumidores a encontrar o que procuram pelo melhor preço.
No Brasil, as vendas no e-commerce no Natal estão crescendo rapidamente. Em 2022, as vendas no e-commerce no Natal totalizaram R$ 2,8 bilhões, um aumento de 6,2% em relação a 2021. A previsão é de que as vendas no e-commerce no Natal de 2023 atinjam R$ 3,4 bilhões, um aumento de 18% em relação a 2022.
5 promoções para fazer no natal sem apelar para descontos
Naturalmente as vendas tendem a aumentar nesse período, mas a concorrência também. Por isso, muitos lojistas recorrem aos descontos para se destacar entre as opções.
Não é uma estratégia errada, mas o problema disso é que, se o lojista não se preparar financeiramente, esses descontos podem resultar em prejuízo financeiro. Além disso, não é positivo para uma marca se diferenciar apenas pelo preço.
Ser vista como valiosa é muito mais interessante a longo prazo, além de fidelizar mais clientes que prezam pela experiência e qualidade.
A boa notícia é que existem algumas formas de criar promoções de Natal sem apelar excessivamente aos descontos. Trouxemos alguns exemplos neste tópico.
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Esta promoção é ideal para incentivar os clientes a comprarem mais, oferecendo um item adicional gratuitamente. É uma estratégia eficaz especialmente para produtos com longa validade ou itens de uso diário.
O cliente percebe um grande valor agregado, pois recebe mais pelo mesmo preço. Além disso, essa promoção pode ajudar a reduzir o estoque de produtos com menor saída ou próximos da data de vencimento.
Benefícios a partir de determinado valor
Essa promoção oferece benefícios extras aos clientes que gastam acima de um certo valor. Por exemplo, compras acima de R$ 200 podem oferecer frete grátis, um brinde especial, ou acesso a um serviço exclusivo.
Esse tipo de promoção faz o cliente entender que, mesmo gastando um pouco mais, o benefício vale a pena e ele está na vantagem.
Isso incentiva os clientes a aumentarem o valor de suas compras para alcançarem o limite estabelecido e obterem o benefício, aumentando assim o ticket médio da venda.
Garantia estendida
Oferecer garantia estendida em produtos, especialmente eletrônicos e eletrodomésticos, é uma forma de agregar valor sem diminuir o preço. Esta oferta gera uma sensação de segurança e confiança na compra, pois o cliente sabe que estará protegido por um período maior contra eventuais defeitos.
É uma estratégia que fortalece a imagem da marca e pode diferenciar a empresa da concorrência.
Gift card
Um gift card, também conhecido como cartão-presente, é um meio de pagamento pré-pago que pode ser utilizado para comprar produtos ou serviços em uma loja específica ou grupo de lojas.
Eles são uma forma popular e conveniente de presentear, pois permitem que o destinatário escolha o próprio presente até determinado valor.
Gift cards são uma excelente maneira de aumentar as vendas, pois funcionam tanto como presente quanto como incentivo para que os clientes retornem à loja. Além disso, os gift cards podem atrair novos clientes que recebem o cartão como presente.
Eles são flexíveis e podem ser oferecidos em diferentes valores, adequando-se a diversos perfis de clientes.
Cupons exclusivos para compras futuras
Oferecer cupons exclusivos para uso em compras futuras é uma estratégia eficaz para garantir o retorno do cliente à loja. Estes cupons podem ser concedidos após uma compra ou em ocasiões especiais, como aniversários ou datas comemorativas.
Eles incentivam novas compras e podem ser personalizados de acordo com o histórico de compras do cliente, aumentando a probabilidade de uso.
Leia também: Cupons de desconto: como usar no e-commerce
Como agendar promoções no Natal automaticamente
As promoções são um grande impulsionador de vendas on e offline. Milhões de consumidores esperam todos os anos pelas épocas de ofertas para adquirir bens de consumo mais caros.
Além disso, as condições especiais incentivam os clientes a comprarem produtos que eles sequer planejavam, apenas porque vale a pena.
Porém o processo de alterar manualmente os preços é um tanto cansativo, além de ser muito propício para erros.
Para resolver esse problema, você pode contar com o aplicativo Promoção Agendada. Com esse software você define quando uma promoção inicia e quando encerra na loja virtual e ele altera os preços automaticamente.
Automatizar o processo de criação de promoções no Natal vai permitir que você cuide de outras partes mais importantes do seu negócio.
Algumas das vantagens do Promoção Agendada incluem:
- Automatização Eficiente: O Promoção Agendada oferece uma automação eficiente para o agendamento de promoções, eliminando a complexidade e os riscos associados à gestão manual de preços;
- Economia de Tempo e Redução de Erros: Com a praticidade de agendar automaticamente promoções no Natal, você economiza tempo valioso e reduz a probabilidade de erros humanos, garantindo consistência e precisão nas estratégias promocionais;
- Interface Intuitiva: A interface intuitiva e a facilidade de configuração garantem que até mesmo aqueles sem experiência técnica possam aproveitar ao máximo todas as vantagens oferecidas pelo aplicativo.
Não perca mais tempo, comece a otimizar os processos mecânicos da sua loja virtual e ganhe tempo para as atividades que mais importam. Experimente o Promoção Agendada gratuitamente.
