A queima de estoque é uma prática comum no varejo, mas você sabe realmente se ela vale a pena para sua loja virtual?
Aplicada de maneira estratégica, essa ação pode ser um divisor de águas para evitar prejuízos, liberar espaço no inventário e, ainda, atrair novos clientes com ofertas irresistíveis.
Neste artigo, vamos explicar esse tipo de promoção, quando utilizar, os períodos mais indicados para realizar e como divulgar a campanha de forma eficaz. Boa leitura!
O que é uma queima de estoque?
A queima de estoque é uma estratégia comercial que consiste em vender produtos acumulados com condições especiais de pagamento, descontos atrativos ou vantagens adicionais.
Produtos parados geram despesas com espaço, manutenção e até perda de valor, especialmente quando falamos de itens perecíveis ou sujeitos a mudanças sazonais.
Por exemplo, imagine uma loja de moda virtual com peças de inverno que não foram vendidas. Ao entrar na primavera, esses itens se tornam menos atrativos para os consumidores.
Uma liquidação no estoque, neste caso, ajuda a evitar perdas financeiras, enquanto abre espaço para a coleção de verão.
Além disso, a prática beneficia o cliente, oferecendo produtos a preços reduzidos, aumentando o volume de vendas e reforçando a imagem da marca como acessível e competitiva.
A estratégia também ajuda a movimentar o fluxo de caixa, oferecendo liquidez para reinvestir em novos produtos ou campanhas de marketing.
Portanto, aqui, o objetivo principal não é apenas vender rapidamente, mas também reduzir prejuízos causados pela depreciação ou custos de armazenamento.
Quando as lojas fazem queima de estoque?
As lojas virtuais utilizam a queima de estoque em diversos momentos estratégicos, e entender quando aplicá-la pode fazer toda a diferença para o sucesso da campanha.
- Troca de coleções ou estações: segmentos como moda, decoração e produtos sazonais, como itens de praia, são fortemente influenciados pelas estações. Realizar uma liquidação de peças antigas antes de introduzir uma nova coleção é essencial para manter o giro do estoque;
- Sazonalidade: produtos relacionados a datas comemorativas, como Natal ou Carnaval, podem ser vendidos com desconto após o período;
- Lançamento de novas versões: no mercado de tecnologia, produtos antigos são frequentemente vendidos a preços mais baixos para dar lugar às atualizações;
- Excesso de estoque: se há uma quantidade maior de produtos do que o mercado pode absorver, é hora de pensar em liquidação;
- Após datas comerciais importantes: grandes eventos como Black Friday, Natal e Dia das Mães costumam deixar um estoque residual significativo;
- Produtos parados ou encalhados: itens que não tiveram boa aceitação do público podem ser incluídos em campanhas de queima de estoque com descontos atrativos.
Qual mês tem queima de estoque?
Embora seja possível realizar liquidações em qualquer época do ano, alguns meses são mais propícios devido ao comportamento do consumidor e ao ciclo de vendas do varejo.
- Janeiro: após o Natal, muitas lojas aproveitam para eliminar itens que sobraram das festas e dar lugar às novidades;
- Junho e Julho: estes meses são ideais para queimas de estoque relacionadas à troca de estações, especialmente no setor de moda e decoração;
- Novembro: durante a Black Friday, muitas lojas incluem produtos encalhados em promoções, aproveitando o alto volume de tráfego gerado pela data.
Entender o momento certo para a queima de estoque garante maior adesão do público e maximiza os resultados.
Realizar uma queima de estoque nesses períodos aumenta as chances de sucesso, pois os consumidores já estão mais propensos a buscar promoções.
Como divulgar queima de estoque?
Divulgar sua queima de estoque de maneira eficaz é essencial para atrair clientes e garantir que os produtos sejam vendidos rapidamente. Aqui estão algumas estratégias que funcionam:
1. Use redes sociais
Plataformas como Instagram e Facebook são ideais para anunciar promoções. Publique stories e posts com contagens regressivas e destaque os descontos em banners visuais.
O 365 Artes pode ser usado para criar conteúdos impactantes que se destacam no feed dos consumidores.
2. Crie uma página dedicada
Ter uma página exclusiva para a liquidação facilita a navegação do cliente e aumenta as chances de conversão.
Com o Landing Page, você pode criar uma página otimizada, destacando produtos, descontos e prazos limitados de forma clara e persuasiva.
3. Envie e-mails promocionais
Utilize sua base de contatos para informar seus clientes sobre a queima de estoque. Inclua imagens atraentes, prazos e links diretos para os produtos em promoção.
4. Invista em anúncios pagos
Campanhas no Google Ads ou Facebook Ads podem aumentar o alcance da sua promoção. Direcione os anúncios para consumidores interessados no tipo de produto que você está liquidando.
5. Use o poder do WhatsApp
Envie mensagens personalizadas para os clientes através de ferramentas como o SAK. Avise sobre os descontos e crie um senso de urgência com frases como: “Últimas horas para aproveitar até 50% de desconto!”.
Planeje, divulgue e venda mais!
Afinal, queima de estoque vale a pena? Sim, desde que planejada e executada com estratégias bem definidas.
Ela é uma forma eficiente de evitar prejuízos, liberar espaço e manter a saúde financeira do seu negócio.
Com o uso de ferramentas da Empreender, sua loja pode criar campanhas visualmente atraentes e otimizar a experiência do cliente, aumentando as chances de sucesso.
Lembre-se: o segredo está em planejar, divulgar e oferecer condições irresistíveis para os consumidores.
Comece a aplicar essas estratégias hoje mesmo e transforme sua queima de estoque em uma oportunidade de lucro!
