O e-commerce segue em expansão no Brasil, mas quem deseja ter sucesso online precisa apostar nos produtos certos. No entanto, com tantas opções no mercado, como identificar o que realmente tem potencial de vendas?
Segundo o relatório NuvemCommerce 2025, algumas categorias cresceram muito acima da média, com destaque para moda, beleza, casa e decoração, acessórios, produtos pet e alimentos gourmet.
Além disso, o relatório aponta um aumento na exigência dos consumidores em relação à personalização, sustentabilidade e inovação tecnológica.
Se por um lado vender os produtos certos é essencial, por outro, a forma como eles são vendidos pode impactar diretamente os resultados do seu negócio. Afinal, o que adianta ter um produto de alta demanda se a experiência de compra não é boa?
Por isso, também vamos mostrar ferramentas indispensáveis para melhorar a conversão, recuperar vendas perdidas e otimizar a experiência do cliente. Boa leitura!
Segmentos em alta no e-commerce em 2025
Com base no NuvemCommerce 2025, os segmentos que mais cresceram no último ano e continuam promissores são:
- Moda e Acessórios: faturamento de R$ 1,6 bilhão (+33% em relação a 2023);
- Beleza e Cuidados Pessoais: R$ 442,5 milhões (+52%);
- Casa e Decoração: R$ 206,5 milhões (+30%);
- Produtos Pet: R$ 165 milhões (+34%);
- Alimentos e Bebidas Gourmet: R$ 108 milhões (+43%).
A seguir, vamos entender por que esses setores estão em alta e quais produtos dentro de cada um deles estão dominando as vendas online.
Moda e Acessórios
O setor de moda lidera o e-commerce brasileiro, sendo o segmento com maior faturamento na Nuvemshop em 2024. O crescimento de 33% em relação ao ano anterior mostra que a demanda segue forte, mas as preferências dos consumidores estão mudando.
Os consumidores buscam peças mais inclusivas, sustentáveis e personalizadas. A valorização da diversidade e da moda sob demanda faz com que roupas plus size, tecidos ecológicos e itens personalizados estejam entre os mais vendidos.
Beleza e Cuidados Pessoais
O setor de beleza foi um dos que mais cresceram no último ano, registrando um aumento de 52% nas vendas. Esse crescimento reflete a busca dos consumidores por produtos de skincare, maquiagem e cabelos que combinem tecnologia e sustentabilidade.
Produtos com fórmulas veganas, ativos naturais e embalagens ecológicas são cada vez mais populares. O consumo de séruns faciais, shampoos sólidos e maquiagem multifuncional aumentou significativamente, impulsionado por influenciadores e redes sociais.
Casa e Decoração
Com um faturamento de R$ 206,5 milhões, o segmento de casa e decoração cresceu 30%. O mercado de design de interiores e organização pessoal está em ascensão, principalmente pela tendência de transformar o lar em um ambiente mais confortável, funcional e conectado.
Os consumidores procuram móveis inteligentes, luminárias automatizadas e itens que tragam sensação de bem-estar, como velas aromáticas e difusores.
Além disso, a popularização do home office impulsionou a venda de mesas compactas e cadeiras ergonômicas.
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Produtos Pet
Os donos de animais de estimação estão gastando mais com conforto, saúde e entretenimento para seus pets. Isso fez com que o mercado crescesse 34%, atingindo R$ 165 milhões em faturamento.
A busca por camas ortopédicas, petiscos saudáveis e brinquedos interativos aumentou significativamente, principalmente entre consumidores que enxergam seus pets como membros da família.
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Alimentos e Bebidas Gourmet
Esse segmento teve um aumento impressionante de 43% no faturamento, atingindo R$ 108 milhões. O interesse por experiências gastronômicas diferenciadas impulsionou a demanda por cafés especiais, kits de degustação e produtos artesanais.
Consumidores estão dispostos a pagar mais por produtos gourmet, personalizados e de origem premium, tornando esse um setor altamente lucrativo para lojistas.
Agora que entendemos quais segmentos estão em alta, veja os 15 produtos mais lucrativos para vender em 2025.
15 melhores produtos para vender em 2025
- Roupas plus size
- Roupas sustentáveis
- Personalização e impressão sob demanda
- Séruns faciais avançados
- Maquiagem multifuncional
- Shampoos e condicionadores sólidos
- Luminárias inteligentes
- Móveis multifuncionais
- Velas aromáticas e difusores
- Camas ortopédicas para pets
- Brinquedos interativos para pets
- Cafés especiais
- Kits de degustação gourmet
- Joias personalizadas
- Relógios inteligentes e pulseiras fitness
Roupas plus size
A moda plus size deixou de ser um nicho para se tornar um mercado consolidado. Segundo o relatório NuvemCommerce 2025, a busca por roupas plus size aumentou devido à maior valorização da diversidade corporal.
Peças modernas, bem ajustadas e com ampla grade de tamanhos são essenciais para atender esse público, que historicamente teve poucas opções.
Lojas que apostam nesse segmento precisam focar em modelagem real, conforto e variedade, evitando peças padronizadas que não atendem às necessidades reais dos consumidores.
Além disso, um dos principais desafios nesse segmento é cadastrar diversas variações de tamanhos sem perder tempo. Como cada peça pode ter múltiplas numerações, gerenciar um estoque amplo pode ser trabalhoso.
Então, uma forma de agilizar esse processo é utilizando ferramentas como o Automagico, que automatiza o cadastro de produtos em diferentes tamanhos e cores, tornando mais rápido o lançamento de novas coleções sem necessidade de ajustes manuais demorados.
Roupas sustentáveis
A sustentabilidade não é mais apenas uma tendência, mas uma exigência do consumidor moderno. O relatório da Nuvemshop aponta um aumento significativo na procura por tecidos biodegradáveis, reciclados e processos produtivos menos agressivos ao meio ambiente.
As marcas que comunicam transparência na produção e impacto ambiental positivo ganham vantagem competitiva.
Produtos como camisetas feitas de algodão orgânico e jeans ecológico são exemplos de itens altamente procurados.
Além da qualidade do produto, a comunicação da sustentabilidade da marca é um fator essencial na conversão de vendas. Muitas lojas investem em descrições detalhadas, mas se esquecem do impacto visual.
Adicionar selos gráficos e destaques visuais pode aumentar a percepção de valor do produto e facilitar a decisão de compra.
Com o 365 Artes, é possível personalizar imagens do catálogo, destacando informações como “100% sustentável” ou “Produto ecológico”, tornando o diferencial do produto mais evidente logo no primeiro contato do cliente.
Personalização e impressão sob demanda
A busca por produtos únicos e exclusivos cresceu, e a impressão sob demanda se tornou um dos modelos de negócio mais lucrativos.
Camisetas, bonés e moletons personalizados permitem que o consumidor expresse sua identidade sem precisar de um estoque pronto, tornando esse modelo acessível para lojistas.
O diferencial desse mercado está na variedade de estampas, na qualidade da impressão e na rapidez na entrega.
No entanto, um dos desafios desse modelo de negócio é que os produtos personalizados dependem de páginas de vendas bem estruturadas para guiar o cliente na escolha das estampas, tamanhos e personalizações.
Criar landing pages dedicadas a coleções personalizadas pode ajudar a tornar a experiência mais intuitiva.
O app Landing Page permite a criação de páginas exclusivas para cada coleção ou campanha, destacando variações de design e opções de customização de forma organizada e visualmente atrativa, sem a necessidade de conhecimentos técnicos.
Aproveite e leia também: Qual o melhor site para personalizar camisetas para vender?
Séruns faciais avançados
O mercado de skincare registrou um crescimento impressionante de 52% na plataforma da Nuvemshop. Séruns faciais com ácido hialurônico, vitamina C e colágeno são líderes de venda porque atendem consumidores preocupados com hidratação, firmeza da pele e ação antienvelhecimento.
Com a popularização dos cuidados diários com a pele, lojistas podem se destacar vendendo kits de skincare e oferecendo conteúdo educativo para os clientes.
Nesse segmento, a prova social tem um papel fundamental na decisão de compra. Os consumidores costumam buscar avaliações reais e imagens de antes e depois para validar a eficácia do produto antes de finalizar a compra.
O Lily Reviews permite que lojistas exibam avaliações autênticas com fotos e vídeos, criando credibilidade e aumentando a taxa de conversão.
Uma página de produto com avaliações bem estruturadas pode gerar muito mais vendas, segundo estudos do mercado de e-commerce.
Maquiagem multifuncional
A rotina de beleza ficou mais dinâmica e prática, o que impulsionou a venda de BB creams, lip tints e paletas multifuncionais.
Produtos versáteis reduzem o número de itens necessários no dia a dia e oferecem mais praticidade.
Essa categoria tem grande apelo entre jovens e consumidores que buscam soluções rápidas e eficientes, sendo um excelente nicho para explorar no e-commerce.
Com grande influência das redes sociais, esse tipo de produto vem sendo frequentemente promovido por criadores de conteúdo e influenciadores.
Sendo assim, marcas que investem em marketing de influência conseguem gerar maior desejo no consumidor e acelerar vendas.
No entanto, encontrar influenciadores alinhados ao público-alvo da marca pode ser um desafio. O aplicativo Ovni facilita esse processo ao conectar lojistas com influenciadores do nicho de beleza, ajudando a identificar perfis que realmente convertem em vendas.
Shampoos e condicionadores sólidos
Cosméticos sustentáveis cresceram em popularidade, principalmente os que eliminam o uso de embalagens plásticas. Os shampoos e condicionadores sólidos são práticos, duram mais e reduzem o impacto ambiental, tornando-se uma escolha preferida para consumidores conscientes.
Esse nicho está fortemente ligado ao crescimento da beleza vegana e cruelty-free, segmentos que continuam em alta.
Apesar do interesse crescente, muitos consumidores ainda têm dúvidas sobre como utilizar esses produtos e seus benefícios. Como resultado, muitos adicionam ao carrinho, mas hesitam na finalização da compra.
O SAK pode ser utilizado para recuperar carrinhos abandonados, enviando lembretes automáticos via WhatsApp com conteúdos explicativos ou depoimentos de clientes satisfeitos, incentivando a conclusão da compra.
Luminárias inteligentes
A automação residencial tem ganhado espaço, e as luminárias inteligentes estão entre os produtos mais procurados.
Modelos controlados via Wi-Fi, assistentes de voz e ajuste de temperatura de cor oferecem mais conforto e economia de energia, tornando-se itens essenciais para casas conectadas.
O crescimento do setor de casa e decoração (+30%) mostra que investir nesse nicho pode trazer bons retornos.
Porém, por serem itens tecnológicos, os clientes costumam ter muitas dúvidas antes de finalizar a compra. A falta de um atendimento ágil pode resultar na desistência da compra.
O Botão Zap permite que lojistas ofereçam suporte instantâneo via WhatsApp, garantindo que dúvidas sejam resolvidas rapidamente, aumentando as chances de conversão.
Móveis multifuncionais
Com espaços cada vez menores em apartamentos e casas, móveis multifuncionais se tornaram essenciais. Sofás que viram camas, mesas dobráveis e camas com gavetas embutidas são alguns dos itens mais procurados pelos consumidores.
A valorização da funcionalidade e do design inteligente faz com que esse setor continue aquecido, especialmente entre jovens adultos e moradores de grandes centros urbanos.
No entanto, vender móveis online exige uma apresentação detalhada, já que os clientes precisam entender as dimensões e funcionalidades antes de comprar.
Uma forma eficaz de solucionar isso é através de manuais digitais interativos, guias de medidas e demonstrações virtuais do produto.
O Dijital permite que lojistas ofereçam materiais digitais como guias de montagem, tutoriais e e-books de decoração como bônus na compra, agregando valor e aumentando a confiança do consumidor.
Velas aromáticas e difusores
Aromaterapia e bem-estar estão em alta, e isso se reflete no crescimento das velas artesanais e difusores de ambiente.
O interesse por produtos que melhoram a qualidade do sono, reduzem o estresse e criam um ambiente aconchegante tem impulsionado as vendas desse nicho.
Esses itens são altamente comercializáveis como kits de presente e coleções sazonais, aumentando o ticket médio das lojas.
Como muitos desses produtos são presenteáveis, possuem embalagens delicadas e fragrâncias específicas, o frete pode ser um fator decisivo na conversão de vendas.
O Frete Hero ajuda lojistas a oferecer opções de entrega mais rápidas e acessíveis, garantindo que produtos sensíveis sejam enviados de forma segura e cheguem intactos ao consumidor.
Camas ortopédicas para pets
O setor pet cresceu 34%, e um dos produtos que mais se destacaram foram as camas ortopédicas para cães e gatos.
Os tutores estão mais preocupados com o conforto de seus animais, buscando soluções ergonômicas que aliviem dores articulares e promovam o bem-estar.
Esse é um produto com alto valor agregado e grande apelo emocional, facilitando a conversão em vendas.
Os consumidores que compram esses produtos costumam ser muito exigentes e querem acompanhar cada etapa da entrega.
O Rastreio.net mantém os clientes informados sobre o status do pedido automaticamente, reduzindo dúvidas e melhorando a experiência de compra.
Brinquedos interativos para pets
A busca por produtos que estimulam a inteligência e o exercício dos pets cresceu significativamente. Brinquedos que desafiam o raciocínio do animal e incentivam a atividade física são os mais vendidos, pois ajudam a manter os pets saudáveis e entretidos.
Itens como alimentadores interativos, mordedores recheáveis e jogos de inteligência são apostas certeiras.
Esse tipo de item muitas vezes gera curiosidade no consumidor, mas precisa ser demonstrado para que o cliente entenda o seu funcionamento e benefícios.
O Replay permite que lojistas exibam vídeos automáticos na página do produto, mostrando os brinquedos sendo utilizados pelos pets, o que pode aumentar significativamente a conversão.
Cafés especiais
O consumo de cafés premium aumentou, e a demanda por grãos de alta qualidade e métodos diferenciados de preparo vem crescendo.
Esse setor se destaca pelo público disposto a pagar mais por origens selecionadas e torrefação artesanal.
O e-commerce possibilita a venda de assinaturas mensais de café, criando um fluxo de receita recorrente para lojistas.
Com consumidores cada vez mais exigentes, oferecer uma experiência de compra fluida e confiável é essencial.
No entanto, muitos lojistas perdem vendas na etapa final: o checkout. Um processo de pagamento confuso ou pouco otimizado pode levar o cliente a abandonar o carrinho.
O Super Checkout resolve esse problema ao tornar o processo de finalização de compra mais intuitivo e eficiente, reduzindo o abandono de carrinho e aumentando a conversão.
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Kits de degustação gourmet
Os consumidores estão cada vez mais interessados em experiências gastronômicas diferenciadas, o que impulsionou a venda de kits de degustação gourmet.
Combinações de queijos artesanais, chocolates finos, azeites trufados e vinhos selecionados estão entre os itens mais procurados.
Lojas que oferecem curadoria e apresentação sofisticada conseguem fidelizar mais clientes e uma estratégia eficaz para aumentar o ticket médio nesse nicho é oferecer kits promocionais ou brindes por valor gasto.
O Selly permite a criação de kits estratégicos e brindes progressivos no carrinho, ativando o gatilho mental da recompensa e incentivando compras de maior valor.
Joias personalizadas
A personalização é uma das maiores tendências no e-commerce. Pingentes com nomes, signos e datas especiais continuam sendo presentes altamente desejados.
O diferencial desse nicho está na exclusividade, permitindo que cada peça seja única para o consumidor.
Para facilitar esse processo e tornar a experiência de compra mais intuitiva, o Campo Personalizado permite que os consumidores insiram diretamente o nome ou a data que desejam gravar no produto, sem precisar entrar em contato com o atendimento.
Isso reduz barreiras na jornada de compra e torna o processo mais rápido e eficiente, evitando frustrações.
Relógios inteligentes e pulseiras fitness
O setor de tecnologia vestível (wearables) continua crescendo, impulsionado pela busca por monitoramento da saúde e conectividade.
Relógios inteligentes e pulseiras fitness estão entre os produtos mais procurados, principalmente aqueles que integram funções como rastreamento de atividades físicas, monitoramento do sono e notificações de aplicativos.
Para lojistas, um dos maiores desafios desse segmento é garantir fornecedores confiáveis sem precisar investir em estoque próprio.
O Dropi resolve essa questão ao permitir a venda via dropshipping de relógios e pulseiras diretamente de fornecedores qualificados, inclusive no Brasil, eliminando a necessidade de gerenciamento de estoque e reduzindo os riscos operacionais.
Conclusão
Os produtos mais vendidos em 2025 são aqueles que combinam inovação, sustentabilidade e personalização. Os consumidores estão mais exigentes, buscando produtos que atendam suas necessidades de forma prática e responsável.
Com um bom planejamento e ferramentas adequadas, lojistas podem transformar essas tendências em oportunidades reais de crescimento no e-commerce. Por isso, os apps do Empreender Plus são aliados essenciais para:
- Automação de cadastros e personalização de produtos (Automagico e Campo Personalizado)
- Prova social e engajamento com vídeos e avaliações (Lily Reviews e Replay)
- Criação de landing pages personalizadas (Landing Page)
- Gerenciamento de frete e transparência na entrega (Frete Hero)
- Venda de kits promocionais e brindes progressivos (Selly)
- Otimização do checkout para maior conversão (Super Checkout)
- Dropshipping eficiente sem estoque (Dropi)
Ao combinar produtos de alto potencial com tecnologia de otimização, lojistas podem transformar tendências em crescimento real e sustentável no e-commerce. Não perca tempo e experimente o Empreender Plus!
