O calendário 2025 será bastante positivo para o e-commerce nacional, com previsão de faturamento de quase R$ 235 bilhões, conforme a Associação Brasileira do Comércio Eletrônico – ABComm.
A entidade também prevê um ticket médio de R$ 539,28 e mais de 435 milhões de pedidos. Sendo assim, não faltam oportunidades para todos os segmentos.
Conhecer as principais datas comerciais do país, é fundamental para preparar as estratégias mais eficazes e aumentar o faturamento.
Continue lendo e saiba todas as informações necessárias para montar o seu calendário de vendas!
Quais as datas que mais movimentam o comércio brasileiro?
- 15 de março: Dia do Consumidor
- 20 de abril: Páscoa
- 11 de maio: Dia das Mães (segundo domingo de maio 2025)
- 12 de junho: Dia dos Namorados
- 10 de agosto: Dia dos Pais (segundo domingo de agosto 2025)
- 15 de setembro: Dia do Cliente
- 12 de outubro: Dia das Crianças
- 28 de novembro: Black Friday (última sexta-feira de novembro 2025)
- 1º de dezembro: Cyber Monday
- 25 de dezembro: Natal.
No varejo, as datas comemorativas são verdadeiras minas de ouro, pois aumentam o fluxo de clientes e criam oportunidades para fidelizá-los.
Confira as principais estratégias para as datas comerciais mais badaladas do calendário do e-commerce em 2025, mês a mês:
Janeiro
- Promoções: “liquidação de verão” e queima de estoque funcionam bem, para todos os nichos, principalmente para lojas de moda e artigos de lazer.
- Férias escolares: grande procura por produtos infantis, como jogos educativos, livros e itens para viagens em família.
Fevereiro
- Volta às aulas: Material escolar, mochilas e tecnologia (como tablets) dominam.
Março
- Carnaval: no calendário 2025, o maior festival de rua do mundo acontecerá em março, por isso, setores de moda, turismo e alimentos lucram com vendas de fantasias, pacotes de viagem e produtos temáticos;
- Dia Internacional da Mulher: o setor de presentes e beleza tem alta, mas há espaço para criatividade nas ofertas.
Abril
- Páscoa: chocolates, decoração e itens sazonais têm destaque.
Aproveite e leia também: O que vender na Páscoa sem ser chocolate? 7 opções para ganhar dinheiro.
Maio
- Dia das Mães: moda, perfumaria e eletrônicos lideram, além de presentes com valor sentimental, como produtos personalizados.
Junho
- Dia dos Namorados: fortalece vendas de joias, moda e experiências, como jantares e combos para casais, como “duas peças com desconto especial”.
- Festas Juninas: grande oportunidade para alimentos típicos, como doces e bebidas, promoverem kits temáticos para festas caseiras.
Julho
- Férias escolares: demanda por brinquedos, jogos e viagens aumenta, por isso, é bom incentivar compras com frete grátis em categorias infantis;
- Dia dos Avós: embora seja uma data menos popular, tem tudo para gerar valor para os clientes e aumentar a venda de produtos presenteáveis;
- Liquidações de inverno: setores de moda e aquecedores lideram.
Agosto
- Dia dos Pais: presentes masculinos, como perfumes e acessórios, se destacam, assim como itens personalizados.
Setembro
- Semana do Brasil: Black Friday nacional que movimenta todos os setores, ocorre na semana em que é celebrada a independência do país (07/09).
Outubro
- Dia das Crianças: brinquedos e roupas infantis dominam;
- Halloween: evento original dos EUA, tem crescente quantidade de adeptos no Brasil, beneficiando setores de fantasias e decoração.
Novembro
- Black Friday: todos os setores podem lucrar o mês inteiro com uma Black November para atrair clientes antecipadamente, ou, limitar as promoções a uma semana (Black Week).
Dezembro
- Natal: o maior faturamento do ano. Setores de presentes e alimentos lideram e estratégias como frete grátis e brindes são valorizadas pelos clientes.
- Ano Novo: moda, bebidas e alimentos em alta, por isso, é interessante promover itens de festa com descontos por volume.
Qual o mês que mais vende?
Tradicionalmente, dezembro é o campeão de vendas no calendário comercial do varejo, com movimentação 23,8% acima da média mensal, conforme Serasa Experian.
O Natal e as festas de fim de ano impulsionam as compras em praticamente todas as categorias de produtos, como moda, eletrônicos, alimentos e decoração.
Além disso, o clima festivo e o 13º salário contribuem para o aumento do consumo, criando um cenário ideal para vendas recordes. Veja como os principais nichos de mercado performam em dezembro:
- Moda e acessórios: presentes como roupas, sapatos e acessórios são muito procurados. Promoções de “leve 3, pague 2” ou frete grátis são táticas eficazes para atrair compradores;
- Eletrônicos: smartphones, notebooks e gadgets lideram as listas de desejos. Muitas lojas destacam pacotes promocionais com acessórios inclusos;
- Alimentos e bebidas: cestas de Natal, vinhos e espumantes têm alta demanda. Oferecer opções personalizadas pode ser um diferencial competitivo;
- Decoração: itens como árvores de Natal, luzes e enfeites têm vendas expressivas. Kits temáticos e descontos por volume são boas estratégias de venda para lojas virtuais.
Para se preparar para a alta demanda, é necessário fazer o planejamento de estoque e se certificar de ter produtos populares em quantidade suficiente, evitando rupturas que possam frustrar os clientes.
Parcerias com transportadoras confiáveis ou aplicativos como Rastreio.net são bem-vindas, pois ajudam a garantir uma logística eficiente e com entregas dentro do prazo.
Além disso, ofereça atendimento rápido e prepare sua equipe ou utilize chatbots para lidar com o aumento de consultas e pedidos durante o mês.
Qual o mês mais fraco para o comércio?
Fevereiro é considerado o mês mais fraco para o varejo. Segundo dados da Serasa Experian, ele registra uma queda de 10,5% na atividade comercial. Isso ocorre por conta de:
- Menor número de dias úteis: bissexto ou não, fevereiro é o mês mais curto do nosso calendário;
- Contas acumuladas: IPVA, IPTU e material escolar pesam no orçamento doméstico dos brasileiros no início do ano;
- Carnaval: muitas pessoas ficam de férias no verão e priorizam gastos com viagens e festas, independente se a folia acontece em fevereiro ou março.
Para driblar essa queda nas vendas, invista em promoções criativas e campanhas que antecipem o consumo, como “volta às aulas” ou pacotes para o Carnaval.
Como fazer um calendário de vendas? Passo a passo!
O calendário comercial é um plano que mapeia as datas estratégicas ao longo do ano, alinhando ações promocionais, campanhas de marketing e estratégias logísticas às oportunidades do mercado. Ele é essencial para:
- Antecipar-se aos concorrentes diretos e indiretos, lançando promoções na hora certa;
- Evitar desperdícios de recursos, como estoque parado ou campanhas mal alinhadas;
- Aumentar as vendas ao longo do ano, aproveitando sazonalidades e datas específicos do seu nicho.
Afinal, imagine perder o impulso de uma data como a Black Friday porque você não planeja campanhas com antecedência?
O calendário 2025 é seu aliado para evitar esses deslizes. Vamos detalhar cada etapa para garantir que você tenha um guia claro e prático.
1. Identifique as datas estratégicas para o seu nicho
Embora existam datas tradicionais que movimentam o comércio, como Natal e Dia das Crianças, é importante ir além. Considere outras datas como:
- 8 de março (Dia Internacional da Mulher): uma oportunidade para o mercado de moda, beleza e eletrodomésticos;
- 31 de março (outono): ideal para promover produtos de inverno;
- 25 de maio (Dia do Orgulho Nerd): aproveite para promover produtos relacionados à cultura geek;
- 1º de junho (início do inverno): aumente as vendas de produtos para o frio;
- 7 de julho (Dia do Chocolate): uma data deliciosa para promover seus produtos de chocolate;
- 8 de agosto (Dia do Gato): ideal para lojas de pet shop e produtos para gatos.
Além disso, eventos locais ou internacionais, como a Copa do Mundo ou Olimpíadas podem contribuir com vendas de roupas esportivas e acessórios temáticos.
Outra dica relevante: analise o histórico de vendas do seu segmento para identificar padrões, como maior procura por eletrônicos no inverno ou por roupas leves no verão.
2. Planeje campanhas com antecedência
Para cada data relevante, trace um cronograma de ações. Por exemplo, comece a planejar campanhas de Natal já em setembro.
Garanta que o estoque esteja abastecido, especialmente de itens de alta demanda, como eletrônicos e brinquedos.
Use ferramentas como o 365 Artes para produzir banners e selos para sua loja virtual, assim como posts para redes sociais rapidamente, economizando tempo e recursos.
3. Segmente suas campanhas
Nem todos as datas têm o mesmo apelo para o público, por isso, divida suas campanhas em categorias, como:
- Promoções para novos clientes: ofereça descontos iniciais ou brindes, como um cupom de desconto de boas-vindas;
- Ações para clientes fiéis: crie exclusividades, como acesso antecipado às ofertas. Utilize ferramentas como o SAK, que permite segmentar e comunicar diretamente com diferentes perfis de clientes.
4. Integre logística e comunicação
Não adianta criar uma campanha incrível se você não conseguir entregar no prazo. Use ferramentas como:
- Rastreio.net: para fornecer transparência na entrega;
- Landing Page: crie páginas de vendas otimizadas, garantindo que seus clientes tenham uma experiência de compra fácil e intuitiva.
Dica prática: Faça um checklist para cada campanha, garantindo que todos os setores – estoque, marketing e atendimento – estejam alinhados.
Organize-se e monitore os resultados
Com o calendário pronto, é hora de colocá-lo em prática. Confira essas dicas finais para garantir que ele seja eficiente:
- Revisar periodicamente: avaliar o desempenho das campanhas e ajustar o planejamento com base nos resultados;
- Monitore KPIs: analise métricas como conversão de vendas, ROI e taxas de abandono de carrinho;
- Antecipe-se às mudanças de mercado: esteja atento às tendências para adaptar suas estratégias rapidamente.
Um calendário comercial bem estruturado é o segredo para alavancar vendas, fidelizar clientes e manter seu negócio competitivo.
Não subestime o poder do planejamento. Use as ferramentas certas, como 365 Artes, Landing Page e SAK, para maximizar resultados.
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