O marketing de influência se tornou uma ferramenta estratégica para empresas que desejam gerar reconhecimento de marca, ampliar o alcance e impulsionar as vendas. No entanto, para obter bons resultados, é essencial escolher com cuidado quais produtos serão divulgados nas campanhas.
A decisão não deve ser baseada apenas em popularidade ou estoque disponível, mas sim no potencial que o item possui para gerar identificação, desejo de compra e engajamento junto ao público do influenciador. Neste artigo, você vai entender como selecionar os produtos ideais para divulgar com influenciadores e garantir maior retorno nas suas campanhas. Boa leitura!
Por que trabalhar com influenciadores?
O marketing de influência se consolidou como uma das estratégias mais eficazes para marcas que desejam ampliar seu alcance e gerar confiança junto ao público. Segundo o relatório Influencer Marketing Benchmark 2024, o mercado global de marketing de influência deve movimentar mais de 24 bilhões de dólares neste ano.
Isso se deve à capacidade dos influenciadores de criar conexões autênticas com suas audiências, o que torna a recomendação de produtos mais persuasiva do que a publicidade tradicional.
No Brasil, dados do Opinion Box indicam que 67% dos consumidores já compraram algum produto ou serviço após a recomendação de um influenciador digital. Além disso, 55% afirmam confiar mais em uma marca quando veem que ela é divulgada por pessoas que acompanham nas redes sociais.
Outro aspecto importante é a segmentação. Os influenciadores atuam em nichos específicos e, por isso, têm mais facilidade para atingir públicos qualificados e engajados. Ao escolher um criador de conteúdo alinhado ao seu mercado, a marca consegue direcionar a comunicação com mais precisão e relevância, aumentando as chances de gerar interesse real pelos produtos.
Trabalhar com influenciadores também permite diversificar os formatos de divulgação, como vídeos, stories, posts, lives e reels. Essa variedade contribui para aumentar o reconhecimento da marca e manter a presença constante nas redes sociais, ambientes onde os consumidores passam boa parte do tempo e tomam decisões de compra com base nas recomendações que recebem.
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Como escolher produtos para divulgação com influenciadores
Escolher os produtos certos para campanhas com influenciadores é essencial para garantir bons resultados. A escolha deve considerar tanto o perfil do público do influenciador quanto os objetivos da marca. Produtos com forte apelo visual, facilidade de demonstração e bom potencial de engajamento costumam ter melhor desempenho nesse tipo de ação.
Priorize os produtos com maior apelo visual
Itens que despertam interesse logo no primeiro contato são ideais para divulgação nas redes sociais, especialmente em plataformas como Instagram e TikTok, onde o conteúdo é altamente visual. Cosméticos, roupas, acessórios, objetos de decoração e produtos de tecnologia, por exemplo, são facilmente demonstráveis em vídeos ou fotos e geram maior engajamento.
Considere o alinhamento com a persona da loja e do influenciador
O produto escolhido deve estar em sintonia com os valores da marca e com os hábitos do público do influenciador. Se o criador de conteúdo atua no nicho fitness, por exemplo, faz sentido divulgar suplementos, roupas esportivas ou acessórios de treino. A coerência entre o produto, o influenciador e sua audiência aumenta a credibilidade da recomendação e reduz a percepção de publicidade forçada.
Escolha produtos com valor competitivo e boa entrega de benefícios
Produtos com diferenciais claros e benefícios evidentes tendem a gerar mais curiosidade e conversões. É importante que o influenciador consiga demonstrar esses pontos de forma simples e objetiva. Além disso, se o item tiver bom custo-benefício, a chance de despertar o desejo de compra aumenta consideravelmente.
Evite produtos com muitas variáveis ou etapas complexas de uso
Itens que exigem explicações longas, personalizações complexas ou instalação técnica podem não ser os melhores para esse tipo de ação. A divulgação precisa ser rápida, objetiva e facilmente compreendida por quem assiste ao conteúdo. Quando a explicação é difícil ou o uso não é intuitivo, o risco de dispersão da audiência é maior.
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Como escolher influenciadores para parceria
A escolha dos influenciadores certos é um dos fatores mais determinantes para o sucesso de uma campanha de marketing de influência. Mais do que quantidade de seguidores, é preciso analisar a qualidade da audiência, o alinhamento com a marca e a performance do criador de conteúdo nas redes sociais. Um influenciador bem selecionado pode ampliar o alcance da marca, gerar confiança e aumentar as conversões.
Busque influenciadores com público semelhante ao da sua loja
O primeiro critério a ser considerado é a compatibilidade entre a audiência do influenciador e o perfil dos seus clientes. Isso significa avaliar se o público que o criador de conteúdo alcança tem interesses, faixa etária, hábitos de consumo e localização geográfica semelhantes ao seu público-alvo.
Mesmo influenciadores adeptos ao famoso conteúdo lifestyle – isto é, seu conteúdo baseia-se em mostrar a própria vida – geralmente tem um nicho específico. Isso porque em sua rotina ele cultiva hábitos, utiliza produtos e frequenta ligares que conversam com determinado público.
Quanto maior a afinidade, maiores as chances de engajamento real com o produto divulgado.
Verifique o alinhamento de comunicação com a marca
O influenciador precisa representar bem os valores da sua marca. É fundamental que a linguagem, a estética e o posicionamento do criador de conteúdo estejam em sintonia com a imagem que a loja deseja transmitir.
Em tempos onde há polarização em diversos assuntos, não há problema em fazer parcerias com influenciadores que defendem determinado ponto de vista. Contudo, é importante que a marca sustente o mesmo posicionamento e queira se comunicar com pessoas semelhantes.
Por exemplo, hoje existem influenciadores veganos que, não apenas deixam de consumir produtos derivados de animais, quanto são bem críticos às pessoas que ainda o fazem. Esse tipo de discurso aproxima um público enquanto pode causar repulsa em outro.
Por isso, uma comunicação desalinhada pode gerar ruídos na percepção da campanha e até prejudicar a reputação da empresa. Se o objetivo for a neutralidade, busque influenciadores neutros.
Analise a frequência de publicações e o engajamento nas redes sociais
Mais do que postar com frequência, o influenciador deve ter um relacionamento ativo com seus seguidores. A taxa de engajamento é um indicador importante para medir isso, pois mostra o quanto a audiência interage com os conteúdos.
Influenciadores que não conseguem se comunicar com seu público e manter uma conversa dificilmente têm poder de impactar sua decisão de compra. Comentários, curtidas, compartilhamentos e visualizações são sinais de uma comunidade envolvida, o que aumenta o potencial de impacto da divulgação.
Utilize plataformas especializadas para facilitar a busca
Encontrar influenciadores relevantes pode ser feito de forma manual, por meio de prospecção ativa nas redes sociais, identificando criadores que já interagem com o seu nicho.
Outra alternativa mais prática é usar plataformas como o OVNI, que conectam marcas a influenciadores com base em filtros como tema, público, engajamento e localização. Essas ferramentas ajudam a agilizar o processo e a tomar decisões mais embasadas.
Escolher bons produtos e influenciadores é uma etapa decisiva para o sucesso de qualquer campanha de marketing de influência. Quando há alinhamento entre marca, item divulgado e criador de conteúdo, o impacto é maior e os resultados se tornam mais consistentes. Experimente o OVNI gratuitamente e encontre influenciadores para a sua loja virtual.
