Páginas bem construídas são focadas em conversão e para isso, aplicar estratégias de marketing na landing page é essencial. Gatilhos como urgência, escassez, prova social e ancoragem ajudam a despertar o interesse do visitante e conduzi-lo até a ação desejada.
Neste artigo, você vai entender como cada uma dessas estratégias funciona na prática e como usá-las para aumentar seus resultados. Também veremos como o uso de vídeos pode tornar sua oferta ainda mais convincente, especialmente no caso de produtos físicos.
Urgência: estimule a ação imediata
O gatilho de urgência é uma das estratégias mais eficazes para acelerar a tomada de decisão do visitante em uma landing page. Ele funciona ao transmitir a sensação de que o tempo está se esgotando, o que leva o usuário a agir rapidamente para não perder a oportunidade.
Quando uma oferta é limitada no tempo, a tendência é que o visitante sinta que precisa decidir agora, antes que a chance acabe. Essa pressão sutil é especialmente útil para evitar a procrastinação, que é um dos principais motivos para a não conversão em páginas de captura ou vendas.
Uma maneira clássica de aplicar a urgência é com o uso de contadores regressivos. Por exemplo, um cronômetro visível na página indicando que a oferta expira em “02h30min” cria um senso de urgência instantâneo. Isso pode ser usado em lançamentos, campanhas sazonais ou promoções relâmpago.
Outra tática eficiente é utilizar mensagens que indiquem que aquela é a “última chance” ou que a promoção “só vale até hoje”. Esse tipo de linguagem convida o visitante a tomar uma atitude imediata, especialmente se ele já estiver minimamente interessado na oferta.
Você também pode ativar a urgência por meio de datas específicas. Por exemplo, ao anunciar que um curso online está com vagas abertas apenas até sexta-feira, a comunicação reforça que existe um prazo definido para a decisão.
Gatilho da escassez
A escassez é uma das melhores estratégias de marketing para landing page porque desperta o sentimento de que algo valioso está prestes a acabar. Quando um visitante percebe que o produto ou oferta tem poucas unidades ou vagas restantes, ele tende a agir mais rápido para não perder a oportunidade.
Aplicar esse gatilho em landing pages pode ser simples e eficaz. Informações como “restam apenas 5 unidades”, “últimas vagas disponíveis” ou “estoque limitado” ajudam a criar essa percepção. Isso funciona especialmente bem para produtos físicos ou inscrições em eventos e cursos com número restrito de participantes.
Você também pode ativar a escassez destacando que determinada condição especial só está disponível para os primeiros compradores. Por exemplo, “os 50 primeiros ganham um bônus exclusivo” adiciona uma camada de valor e urgência ao mesmo tempo.
Assim como no caso da urgência, a escassez deve ser usada com responsabilidade. Quando o visitante percebe que essa comunicação é real, a confiança aumenta e a conversão tende a acompanhar.
Prova social: mostre que outros já confiam em você
A prova social funciona como um atalho mental que ajuda o visitante a tomar decisões com mais segurança. Quando ele vê que outras pessoas já compraram, testaram ou aprovaram o que você oferece, a confiança aumenta e as objeções diminuem.
Nas landing pages, isso pode aparecer em diferentes formatos: depoimentos de clientes, avaliações com estrelas, número de pessoas que já compraram, cases de sucesso e até logotipos de marcas atendidas. Mostrar comentários reais com nome e foto do cliente dá mais credibilidade e humaniza a oferta.
Outra forma eficaz de aplicar a prova social é exibir notificações ao vivo, como “Joana de SP comprou há 10 minutos” ou “456 pessoas já garantiram o e-book”. Essas mensagens reforçam que há movimento e interesse pelo que está sendo oferecido.
Utilizar influenciadores, em especial em campanhas com vídeo commerce, também é uma forma de prova social. Ao ver alguém conhecido e confiável usando ou recomendando um produto, o visitante tende a se sentir mais seguro para comprar.
Os usuários da Landing Page podem adicionar o Lily Reviews para exibir avaliações de clientes. Veja abaixo como fazer isso:
Ancoragem: destaque o valor real da oferta
A ancoragem é uma técnica psicológica que consiste em apresentar um preço de referência mais alto antes de mostrar o valor final do produto ou serviço. Isso faz com que a oferta pareça mais vantajosa, mesmo que o preço real não tenha mudado. Ao destacar o quanto o cliente está economizando, a percepção de valor aumenta.
Uma forma comum de aplicar a ancoragem em landing pages é exibir o preço original riscado ao lado do preço promocional. Também funciona mencionar o valor que seria cobrado por cada item separadamente e, em seguida, mostrar quanto custa o pacote completo com desconto. O objetivo é fazer com que o visitante perceba que está diante de uma oportunidade difícil de recusar.
Outro recurso eficaz é comparar o seu produto ou serviço com alternativas do mercado, destacando as vantagens e o custo-benefício. Isso ajuda o visitante a entender por que sua oferta é mais atraente, mesmo que o preço seja semelhante ou ligeiramente superior ao dos concorrentes.
Saiba mais: Contraste: como usar esse gatilho mental para aumentar as vendas
Vídeo commerce: mais poder de persuasão para produtos físicos
Para produtos físicos, o vídeo commerce é uma das estratégias mais eficazes de conversão em landing pages. Isso porque o vídeo permite mostrar detalhes, texturas, tamanhos e funcionalidades que dificilmente seriam percebidos apenas com imagens ou descrições escritas.
Além disso, vídeos ajudam a construir confiança, principalmente em compras online, onde o cliente não tem contato direto com o produto. Você pode usar vídeos curtos demonstrando o uso do item no dia a dia, explorando seus diferenciais ou até mesmo mostrando o produto sendo desembalado.
Esses formatos aproximam o cliente da experiência real de compra e reduzem dúvidas que poderiam impedir a conversão. Também é possível incluir depoimentos em vídeo de clientes reais, o que adiciona um toque de prova social e reforça a credibilidade da oferta.
Outra possibilidade interessante é usar vídeos em formato de anúncio ou storytelling para criar conexão emocional. Quando bem produzidos, esses vídeos prendem a atenção do visitante e o conduzem naturalmente até o botão de compra, tornando a jornada mais fluida e persuasiva.
Com o Replay é possível adicionar um botão flutuante na landing page que acompanha o usuário durante a navegação pela página. Nesse botão você adiciona o vídeo demonstrativo ou o que melhor atender a sua estratégia.
Veja como adicionar o vídeo na sua landing page:
Ao aplicar essas estratégias de marketing na landing page, você multiplica o potencial de conversão. Com informações pensadas especialmente para o seu público, aliadas ao potencial dessas ferramentas, o sucesso é garantido. No Empreender Plus você encontra as melhores ferramentas para uma landing page de alta conversão. Experimente gratuitamente.
