No e-commerce, destacar os benefícios dos seus produtos para vender mais é fundamental para atrair a atenção dos clientes. Mas como fazer isso de forma eficaz?
Neste artigo, vamos te dar 10 dicas valiosas para te ajudar a criar descrições de produtos irresistíveis, usar automações para facilitar a vida, e priorizar o que realmente importa para os seus clientes. Boa leitura!
Como destacar os benefícios dos seus produtos? 10 estratégias para o e-commerce
O primeiro passo para vender mais, seja em loja online ou física, é entender quem são seus clientes ideais. Quais são seus problemas, necessidades e desejos?
Além disso, que tipo de linguagem eles usam? Quais são seus hábitos de compra e preferências?
Ao ter um conhecimento profundo do seu público, você poderá criar descrições de produtos que sejam relevantes e compatíveis com eles. Confira 10 dicas a seguir.
1. Foque nos benefícios, não nas características
No e-commerce, a descrição do produto é a sua principal ferramenta para convencer os clientes a comprar, portanto, ela deve ser informativa, envolvente e destacar os benefícios oferecidos.
Sendo assim, evite apenas listar características técnicas do seu produto e ao invés disso, explique como ele pode melhorar a vida do cliente. Afinal, as pessoas não compram produtos, elas compram soluções para os seus problemas.
Por exemplo, em vez de dizer “este aspirador tem um motor potente”, diga “este aspirador limpa sua casa em metade do tempo, para que você tenha mais tempo livre para fazer o que você ama”.
Além disso, use uma linguagem simples e direta, com palavras-chave relevantes para o seu público-alvo.
2. O poder das emoções
Você sabia que as pessoas compram mais com base em emoções do que na lógica? Por isso, crie descrições que evoquem sentimentos positivos, como alegria, segurança, exclusividade ou status.
Desse modo, conte histórias que conectem o produto com o estilo de vida ideal do seu cliente, para destacar os benefícios e vender mais.
Use imagens e vídeos de alta qualidade para complementar sua descrição e tornar a experiência ainda mais imersiva, pois podem capturar a atenção do cliente e mostrar seus produtos em detalhes.
Sendo assim, mostre o produto em uso, em diferentes ângulos e em situações relevantes para o seu público-alvo.
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3. Crie landing pages personalizadas e convincentes
As landing pages são páginas da web que são projetadas para converter visitantes em clientes, consequentemente aumentando as oportunidades de venda.
Portanto, uma landing page eficaz deve ter um título claro e conciso, uma descrição convincente do produto e um forte call to action, ou chamada para a ação.
Uma boa ideia é personalizar as descrições dos seus produtos para diferentes públicos-alvo, então, segmente seus clientes por interesses, necessidades e comportamentos de compra.
Depois, faça um teste A/B, adapte a linguagem e os benefícios destacados de acordo com cada segmento, pois essa estratégia demonstra atenção ao cliente e aumenta as chances de conversão.
Saiba como fazer suas páginas de venda em menos de 10 minutos usando o app Landing Page:
4. Use ferramentas de automação para otimizar seu tempo
A Empreender tem diversas ferramentas de automação disponíveis para te ajudar a otimizar tarefas como cadastro de produtos, banco de imagens e gerenciamento de estoque.
Portanto, automatize tarefas repetitivas para economizar tempo, aumentar sua produtividade e focar em destacar os benefícios dos seus produtos para vender mais, usando aplicativos como:
Landing Page
O Landing Page é um aplicativo que te ajuda a criar páginas de venda de alta conversão em minutos. Com ele, você pode:
- Criar páginas de produtos detalhadas com imagens, vídeos e textos persuasivos;
- Usar templates prontos ou criar suas próprias páginas do zero;
- Integrar com as principais plataformas de e-commerce;
- Acompanhar o desempenho de suas páginas e fazer ajustes, etc.
Automagico
O Automagico é uma ferramenta de automação que te ajuda a cadastrar produtos em massa na sua loja online. Com ele, é possível:
- Importar milhares de produtos em questão de minutos;
- Criar templates para agilizar futuras importações;
- Unificar e editar fotos de produtos;
- Histórico de upload, etc.
Confira como a Empreender pode te ajudar a vender mais através do combo de apps do Empreender Plus:
5. Simplicidade vence
Evite jargões técnicos, descrições longas e linguagem complexas. Vá direto ao ponto e destaque os principais benefícios do produto.
Para isso, utilize listas, bullet points e subtítulos para facilitar a leitura e escreva de forma clara e concisa, usando uma linguagem que seu público-alvo possa entender.
Utilize verbos ativos e frases curtas para manter o texto envolvente e fácil de ler, essa é a forma mais eficaz para prender a atenção do cliente.
6. Use provas sociais
As provas sociais, como depoimentos de clientes e avaliações, podem aumentar a confiança dos clientes em seus produtos, pois é um poderoso gatilho mental que influencia a decisão de compra.
Portanto, demonstre que outros clientes já tiveram experiências positivas com o seu produto e que ele pode atender às expectativas do comprador, exibindo reviews e comentários na página de venda e em seus materiais de marketing.
Então, que tal aprender a fazer a integração entre o app Landing Page e o Lily Reviews? Veja abaixo como é simples:
7. Ofertas irresistíveis
Crie promoções e ofertas especiais para atrair novos clientes e fidelizar os já existentes, sempre focando em destacar os benefícios dos seus produtos e vender mais.
Desse modo, descontos, brindes e frete grátis são exemplos de estratégias eficazes para impulsionar o seu negócio.
Utilize o app Landing Page para criar páginas de vendas com ofertas exclusivas e temporárias, descontos por tempo limitado ou promoções de edição limitada, pois aumentam o senso de urgência e incentivam os clientes a comprarem logo.
8. Otimização para mecanismos de busca
Na hora de cadastrar os produtos, utilize palavras-chave relevantes nas descrições para melhorar o posicionamento da sua loja nos resultados de busca.
O app Landing Page oferece ferramentas de SEO para otimizar suas páginas e garantir que elas sejam facilmente encontradas pelos seus clientes em potencial.
Além disso, o Automágico é uma ferramenta que garante aos lojistas a possibilidade de cadastrar em massa os seus produtos, evitando a perda de tempo nessa etapa tão operacional. Saiba como isso é possível:
Aproveite e leia também: SKU no e-commerce: o que é, para que serve e como funciona
9. Acompanhe seus resultados e faça ajustes
Acompanhe o desempenho das suas descrições de produtos através de ferramentas de análise.
A partir disso, avalie quais tipos de descrições geram mais conversões e faça ajustes contínuos para otimizar seus resultados.
O app Landing Page fornece relatórios detalhados sobre o desempenho de suas páginas, permitindo que você tome decisões baseadas em dados.
Afinal, é importante monitorar o desempenho de suas páginas de produtos e aplicar melhorias conforme necessário.
10. Mantenha-se atualizado
O mercado digital está sempre mudando, e as melhores práticas de e-commerce e do marketing também.
Portanto, mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências e tecnologias para aprimorar suas descrições de produtos e impulsionar suas vendas.
Ao seguir estas 10 dicas, você estará no caminho certo para criar descrições de produtos irresistivelmente eficazes, aumentar as conversões e alcançar o sucesso.
Lembre-se: destacar os benefícios que seus produtos oferecem para o cliente é a chave para conquistar a confiança e fidelizá-lo!
As ferramentas Landing Page e Automagico podem ser seus aliados, pois liberam tempo para você se concentrar em outras atividades estratégicas. Experimente gratuitamente!
