A estratégia “Compre um, ganhe outro” pode aumentar seu faturamento, girar estoque parado e incentivar compras maiores.
Mas para funcionar de verdade, precisa ser bem planejada: escolha produtos com boa margem, defina regras claras e use ferramentas que automatizem o processo.
O Selly, app da Empreender, te ajuda nisso: ele ativa brindes no carrinho, cria kits promocionais, mostra alertas inteligentes e ainda ajuda a medir os resultados da campanha.
Se você quer vender mais sem parecer que está “queimando preço”, essa estratégia pode ser a virada de chave. Continue lendo e confira!
O que é BOGO e por que funciona tão bem?
BOGO ou “buy one get one free” é uma estratégia promocional em que o cliente recebe um benefício direto ao comprar um item: pode ser outro produto igual, um item complementar ou algo simbólico — o importante é que o consumidor sinta que está ganhando algo de verdade.
Segundo o Shopper.com, 95% dos consumidores nos EUA utilizam cupons digitais. Isso mostra como ofertas percebidas como “vantajosas” têm apelo forte e imediato.
No Brasil, o mercado de brindes também mostra sua força: foram mais de R$ 3 bilhões movimentados em 2024, segundo a LTP1, deixando claro que o consumidor valoriza o extra. É justamente isso que faz o BOGO funcionar: ativa o gatilho da recompensa.
O Selly foi desenvolvido pela Empreender para aumentar o ticket médio e melhorar a experiência de compra na sua loja. Ele funciona oferecendo brindes automáticos a partir de valores definidos no carrinho, incentivando o cliente a comprar mais de uma só vez.
Além disso, ele permite criar kits de produtos, destacar promoções com selos visuais e personalizar toda a jornada de incentivo. Entre suas funcionalidades estão:
- Brinde no carrinho e kits de produtos;
- Gasto mínimo com faixa de recompensa escalonada;
- Roleta de cupons e lista de desejos;
- Guia inativa, alerta de estoque e frete grátis como prêmio;
- Mensagens e ícones totalmente personalizáveis.
O Selly é o tipo de app que transforma uma campanha simples em uma ação memorável — e é especialmente poderoso quando usado com estratégias como BOGO. Saiba mais sobre a ferramenta:
Como criar uma campanha Compre um, ganhe outro eficiente?
Uma campanha BOGO eficiente começa antes mesmo da oferta existir. Ela depende de planejamento estratégico, leitura de dados e execução afinada com o comportamento do consumidor.
A seguir, você verá como transformar uma simples ação promocional em um motor de crescimento real para sua loja.
Escolha com base nos dados
Selecionar o produto certo para aplicar a estratégia Compre um, ganhe outro não deve ser uma decisão aleatória. O ideal é olhar para três frentes:
- Produtos com boa margem de lucro: o brinde precisa “se pagar” com a venda principal. Evite itens com markup apertado;
- Itens com baixo giro em estoque: produtos parados geram custo e ocupam espaço. Usá-los como brinde pode reativar seu potencial de venda;
- Complementares aos campeões de venda: itens secundários que acompanham produtos líderes funcionam muito bem dentro de kits ou combos.
Com o Selly, você consegue visualizar os produtos mais vistos, adicionados ao carrinho e os mais salvos em listas de desejos.
Essas informações te ajudam a identificar os melhores candidatos para serem usados como brindes dentro da sua campanha Compre um, ganhe outro.
Planeje tempo, escassez e a comunicação
A estratégia Compre um, ganhe outro só é percebida como uma vantagem real se ela parecer exclusiva, limitada e imperdível.
Caso contrário, o consumidor tende a adiar a decisão — e perder a venda. A estrutura ideal inclui:
- Prazo curto para criar urgência (ex: “só até domingo”);
- Quantidade limitada para gerar escassez real (“100 primeiros pedidos ganham o segundo produto”);
- Comunicação clara e visível, com destaque no banner, no produto e no carrinho.
O Selly é um aliado direto nesse processo. Ele exibe alertas como “Faltam R$ 15 para você ganhar o brinde” ou “Adicione mais um item para ativar a oferta”, mantendo o cliente engajado no objetivo de alcançar a recompensa.
Destaque o valor, não o desconto
Um dos maiores erros em campanhas do tipo Compre um, ganhe outro é comunicá-las como se fossem apenas mais uma promoção.
O foco aqui não é o desconto, e sim o benefício. Mostre que o cliente está sendo presenteado, e não só economizando.
Frases como: “Leve um produto agora e ganhe outro grátis, por nossa conta”.
funcionam muito melhor do que “50% de desconto na segunda unidade”.
O Selly te ajuda a transformar essa percepção em experiência, oferecendo opções como:
- Brindes progressivos conforme o valor do carrinho;
- Kits personalizados em que dois ou mais produtos aparecem agrupados com economia embutida;
- Frete grátis como brinde, ativado junto com o item adicional.
Tudo isso pode ser adaptado visualmente ao seu layout e ao tom da sua loja, reforçando a identidade da sua marca.
Divulgue onde seu cliente está
Mesmo a melhor campanha Compre um, ganhe outro pode passar despercebida se não for bem divulgada. A mensagem precisa chegar no canal certo, com a personalização adequada.
No WhatsApp, use links que levem direto ao carrinho com o benefício já aplicado. No e-mail marketing, desperte o senso de urgência e destaque o que o cliente ganha
Nas redes sociais, foque em criativos visuais com antes e depois: o que ele compraria e o que está levando com a promoção
O Selly atua com guias inativas que piscam chamando a atenção, alertas no topo da tela, mensagens personalizadas com base no histórico de navegação e disparos automáticos para quem mostrou interesse no produto, mas não finalizou.
Como medir o sucesso de uma campanha Compre um, ganhe outro?
Mais do que aumento pontual nas vendas, o sucesso da campanha Compre um, ganhe outro deve ser medido com base em métricas que avaliem impacto e rentabilidade:
- Taxa de conversão: quantos acessos resultaram em compras
- Aumento no ticket médio: clientes gastaram mais?
- CAC (Custo de Aquisição por Cliente): quanto custou atrair e converter?
- Taxa de recompra: o cliente voltou após a promoção?
O painel do Selly oferece esses dados em tempo real. Você pode ajustar as faixas de brinde, testar diferentes produtos ou recompensas.
Além disso, programar ações de pós-venda automáticas, como mensagens de agradecimento, novos cupons ou ofertas exclusivas para quem já participou da campanha.
Conclusão
O BOGO é uma estratégia de vendas poderosa, mas seu sucesso depende de planejamento, dados e uma execução bem alinhada à experiência do cliente.
Quando bem feita, ela não só aumenta as vendas, como fortalece o relacionamento com quem compra.
Com o Selly, sua campanha deixa de ser uma oferta genérica e passa a ser uma jornada personalizada. Você define a regra, o cliente interage com o benefício, e a loja colhe os resultados em ticket médio, engajamento e fidelização.
Quer transformar sua próxima campanha promocional em um motor de vendas sustentável? Veja o BOGO acontecer de forma automatizada, inteligente e escalável. Experimente o Selly gratuitamente!
Perguntas frequentes (FAQ)
O que significa “Compre um, ganhe outro”?
É uma estratégia promocional em que o cliente recebe um item adicional ao comprar um produto — podendo ser o mesmo item ou um brinde complementar.
Quais produtos posso usar nessa estratégia?
Priorize itens com boa margem de lucro, baixo giro em estoque ou que complementam produtos campeões de venda.
Essa promoção vale para loja física e online?
Sim. No e-commerce, é ainda mais fácil automatizar a mecânica com ferramentas como o Selly, que ativa brindes e kits direto no carrinho.
Como evitar que o cliente só compre quando tem brinde?
Use a estratégia de forma pontual, com escassez e datas específicas. Também varie o tipo de brinde e os canais de divulgação.
Qual é a diferença entre brinde e desconto?
O brinde gera percepção de valor (presente), enquanto o desconto reduz preço. A estratégia “Compre um, ganhe outro” atua no emocional, estimulando a compra por recompensa.
