Montar uma loja de roupas online deixou de ser apenas uma tendência e se tornou uma oportunidade real de negócio.
O setor de moda no comércio eletrônico brasileiro deve movimentar US$ 8,47 bilhões até 2025, com previsão de crescimento anual de 11,56% até 2029, de acordo com o relatório Fashion Commerce 2025.
Esses números mostram que existe um enorme potencial para quem deseja empreender no setor. Mas também deixam claro que a concorrência é grande.
Por isso, vender desde o primeiro dia depende de estratégia, posicionamento e das ferramentas certas para colocar essas ideias em prática.
O crescimento da moda no e-commerce brasileiro
A moda sempre ocupou um espaço de destaque no varejo tradicional e levou essa força para o digital. Entre todos os setores, é um dos que mais se adaptaram ao comércio eletrônico, porque reúne características que favorecem as vendas online:
- Variedade de produtos;
- Alta frequência de lançamentos;
- Forte influência das tendências culturais.
Esse dinamismo faz com que o setor seja, ao mesmo tempo, atrativo e desafiador. O relatório NuvemCommerce 2025 mostra que, dentro do universo da Nuvemshop, a moda já responde por 32% das lojas ativas e faturou R$ 1,6 bilhão em 2024, um crescimento de 33% em relação ao ano anterior.
Os números, ainda que restritos à plataforma, refletem uma tendência mais ampla: a moda é um dos motores do e-commerce brasileiro.
Outro ponto importante é que esse mercado não se limita apenas às roupas. Ele abrange diferentes frentes, o que abre oportunidades variadas para quem deseja começar.
Roupas e vestuário
É o coração do setor, mas também onde a concorrência é mais acirrada. A taxa de conversão média é de 0,83% em lojas menores e sobe para 1,34% em operações maiores (NuvemCommerce 2025).
Esses números mostram o potencial de crescimento, mas também indicam que vender roupas online exige mais do que cadastrar produtos: é preciso criar experiências que transmitam confiança, como descrições detalhadas, boas fotos e tabelas de medidas claras.
Acessórios
Bolsas, mochilas, cintos e outros itens complementares movimentaram cerca de R$ 294 milhões em 2024, um aumento de 27% em relação a 2023 (NuvemCommerce 2025).
Esse nicho costuma ser mais simples de gerenciar do que roupas, já que não depende de tamanhos variados. Para novos lojistas, pode ser um ponto de entrada interessante: produtos com forte apelo visual, preços acessíveis e alto potencial de presente.
Calçados e moda íntima
A venda de calçados, cresce pela conveniência de encontrar variedade online, mas exige atenção extra a políticas de troca e devolução, já que o ajuste é determinante.
Já a moda íntima e praia têm ganhado força pela busca por peças exclusivas, conforto e personalização, áreas em que pequenos empreendedores conseguem se diferenciar com mais facilidade.
Beleza como complemento
O setor de beleza não é moda em sentido estrito, mas caminha ao lado dela porque ambos reforçam a ideia de estilo de vida. Em 2024, esse mercado faturou R$ 442,5 milhões, crescendo 52% em um ano (NuvemCommerce 2025).
Muitos consumidores compram roupas e, ao mesmo tempo, produtos de autocuidado. Para novas lojas online, isso significa a chance de criar combinações inteligentes e aumentar o valor médio dos pedidos, oferecendo, por exemplo, cosméticos junto a peças de moda.
Esse panorama mostra que a moda no e-commerce é ampla, dinâmica e flexível. Há espaço para quem quer começar pequeno em um nicho bem definido e também para marcas que desejam construir operações mais robustas.
O segredo está em entender o público-alvo e escolher um caminho que combine com a proposta da marca.
Passos para iniciar uma loja de roupas online com mais chances de sucesso
O avanço da moda no e-commerce abre portas para novos empreendedores, mas entrar nesse mercado não significa apenas colocar uma loja no ar.
A expansão constante atrai concorrência e deixa o consumidor mais exigente, o que demanda preparo já no início da jornada. Para vender desde o primeiro dia, é essencial transformar o cenário favorável em estratégia prática.
Isso passa por escolhas conscientes: definir o que sua marca representa, escolher nichos com maior aderência, estar presente nos canais certos e oferecer experiências de compra que transmitam confiança.
Nos próximos tópicos, vamos explorar cada um desses pontos, mostrando como você pode estruturar sua loja de roupas online para conquistar clientes desde o primeiro contato.
Encontre seu nicho e posicione sua loja de roupas
O primeiro passo para começar uma loja de roupas online não é escolher as peças, mas sim definir o que sua marca representa.
Segundo o Fashion Commerce 2025, as marcas de moda que se destacam no digital têm um DNA bem definido: sabem sua origem, quem é seu cliente, quais valores defendem e como querem ser lembradas.
Essa clareza inicial ajuda em todas as etapas seguintes, da escolha do mix de produtos até a comunicação visual.
Uma loja que vende roupas casuais para jovens, por exemplo, precisa transmitir energia, leveza e tendências atuais. Já uma marca de moda social deve apostar em sobriedade e sofisticação.
O desafio é que muitos empreendedores iniciantes não têm orçamento para investir em sites complexos. É aí que soluções como o Landing Page, da Empreender, fazem diferença: a ferramenta permite criar páginas de apresentação e vendas de forma simples, mas com design profissional.
Assim, mesmo quem está começando pequeno já pode transmitir credibilidade desde o primeiro clique.
Redes sociais e canais de venda para sua loja de roupas online
Abrir uma loja virtual não significa apenas ter um site. Hoje, o consumidor está em múltiplos canais, e é ali que as vendas realmente acontecem.
O Fashion Commerce 2025 mostra que 65% dos brasileiros usam redes sociais para decidir suas compras. Já o NuvemCommerce 2025 aponta que o WhatsApp é o principal canal de vendas para 76% dos lojistas, seguido pelo Instagram Shopping, usado por quase metade deles.
Isso significa que a jornada do cliente pode começar em um post no Instagram, continuar em uma conversa no WhatsApp e terminar no carrinho da sua loja online. Integrar esses pontos de contato é essencial para vender logo no início.
Nesse aspecto, ferramentas como o Widget Instagram e o Widget TikTok, da Empreender, são aliadas poderosas.
Elas permitem transformar postagens e vídeos que já geram engajamento em vitrines diretas de venda, marcando produtos nas imagens e levando o cliente do conteúdo ao checkout em poucos cliques.
E, para tornar esse processo ainda mais fluido, o Botão Zap, também da Empreender, facilita o contato imediato com o cliente.
O app abre uma conversa no WhatsApp já com o link da página que o visitante estava navegando, o que agiliza o atendimento e aumenta as chances de conversão, especialmente quando o cliente ainda tem dúvidas antes de finalizar a compra.
Redução de dúvidas e aumento da confiança do cliente
Comprar roupas online sempre envolve uma barreira: como saber se a peça vai servir ou se terá o caimento esperado?
O Fashion Commerce 2025 aponta que, em 2025, os lojistas de moda devem investir em vídeos de produto (58%), provadores virtuais (53%) e live commerce (33%) justamente para reduzir essas inseguranças e aumentar a taxa de conversão.
Recursos visuais deixam a compra mais clara e envolvente. Para pequenas marcas, que nem sempre têm orçamento para grandes produções, o segredo é aproveitar ferramentas acessíveis.
O Replay, da Empreender, por exemplo, transforma vídeos comuns em vitrines interativas, permitindo que o cliente veja a peça em movimento e compre sem sair da página.
Outro fator decisivo é a prova social. Segundo pesquisas citadas pelo Fashion Commerce 2025, avaliações positivas impactam diretamente a decisão de compra.
O Lily Reviews, da Empreender, ajuda nesse ponto ao reunir comentários, fotos e vídeos de clientes reais, reforçando a confiança e estimulando novos compradores a finalizarem a compra.
Como superar os principais desafios ao montar sua loja de roupas online
Mesmo em um mercado em expansão, começar não é simples. O NuvemCommerce 2025 aponta que os maiores desafios enfrentados pelos lojistas são a baixa taxa de conversão (55%), a falta de capital para reinvestir (40%) e o alto custo de marketing (37%).
Em moda, a taxa média de conversão é de apenas 0,83% para lojas menores, subindo para 1,34% em operações mais consolidadas.
Isso significa que muitas visitas não se transformam em vendas. Para quem está começando, é crucial aproveitar cada oportunidade.
Uma das maiores dores do e-commerce é o abandono de carrinho, que pode chegar a 70% das compras iniciadas.
O SAK, da Empreender, resolve exatamente esse problema: ele envia lembretes automáticos pelo WhatsApp para clientes que desistiram no meio do processo, aumentando as chances de conversão sem que você precise investir mais em anúncios.
Construindo relacionamento e comunidade em sua loja de roupas online
O consumidor de moda não busca apenas roupas, mas também conexão. O Fashion Commerce 2025 mostra que as marcas que se destacam são aquelas que conseguem criar uma narrativa autêntica, baseada em valores e propósito.
Esse vínculo próximo gera fidelidade e transforma clientes em verdadeiros defensores da marca.
Uma forma prática de criar essa conexão é transformar clientes em comunidade. O Whats.Ly, da Empreender, ajuda nesse processo ao permitir que lojistas gerenciem grupos no WhatsApp, mantenham contato direto com compradores e criem senso de pertencimento.
Outro caminho é usar o poder da influência de forma estratégica. O Ovni, da Empreender, facilita a aproximação com influenciadores que já conversam com o público que você deseja alcançar.
Isso torna a divulgação mais natural, já que a recomendação vem de alguém em quem os consumidores confiam.
Conclusão
Montar uma loja de roupas online que vende desde o primeiro dia exige mais do que cadastrar produtos em uma plataforma.
É preciso entender o mercado, posicionar a marca, estar presente nas redes sociais, reduzir inseguranças de compra e usar a tecnologia para aumentar a conversão.
Os relatórios NuvemCommerce 2025 e Fashion Commerce 2025 mostram que o setor está em expansão, que os consumidores buscam confiança e conveniência, e que ferramentas digitais podem transformar esse potencial em vendas reais.
Ao unir esses aprendizados com soluções práticas como as oferecidas pela Empreender, você tem não apenas uma loja online, mas um negócio pronto para crescer com consistência. Conheça melhor os apps do Empreender Plus!
