Encontrar boas ideias de produtos e serviços para vender no Dia das Mães vai além de escolher categorias populares. O que realmente impacta o resultado é entender como o cliente decide e como essas opções aparecem dentro da loja.
A data concentra alta intenção de compra, mas também mais dúvida. Por isso, pequenas mudanças na forma de apresentar produtos, organizar ofertas e sugerir combinações podem influenciar diretamente o valor do pedido e a conversão.
O que mais vende no Dia das Mães (e como aproveitar isso na sua loja)
De acordo com a pesquisa Dia das Mães 2026, da Globo em parceria com a PiniOn, algumas categorias concentram maior intenção de compra na data:
- Kits presenteáveis (77%)
- Perfumes e cosméticos (37%)
- Roupas (26%)
- Chocolates e doces (20%)
- Calçados (13%)
- Flores (12%)
- Vale-presente (56%)
- Serviços de autocuidado (66% cabelo, 50% unhas, 46% corpo)
O que chama atenção, porém, não é apenas quais produtos aparecem no topo, mas como essas escolhas se formam. A decisão não segue um único caminho. Ela mistura praticidade, percepção de valor e o quanto aquele item parece adequado para a data.
Outro ponto relevante é o peso do emocional. Uma parte significativa dos consumidores afirma gastar mais do que planejava, enquanto muitos buscam opções que transmitam mais cuidado, mesmo sem aumentar tanto o valor.
Esse cenário ajuda a entender por que alguns formatos e abordagens funcionam melhor do que outros. A seguir, você vai ver como essas categorias se comportam na prática e o que muda quando elas são aplicadas dentro da loja.
1. Kits presenteáveis
Os kits aparecem com 77% de intenção de compra, indicando que esse formato já é o mais procurado no Dia das Mães.
Quando você apresenta apenas um item, a compra se resolve nele. Ao incluir um kit, você muda esse cenário, porque passa a ter opções com preços diferentes dentro da mesma página.
Isso fica ainda mais relevante quando consideramos que 43% dos consumidores afirmam gastar mais do que podem para agradar na data. Ou seja, existe uma predisposição real de gastar um pouco mais quando a oferta parece valer a pena.
Por exemplo, em uma loja de chocolates, você pode oferecer uma caixa com 6 unidades por R$49 e, ao mesmo tempo, um kit com 12 chocolates, sabores variados e embalagem presenteável por R$79. As duas opções atendem à mesma intenção, mas não são percebidas da mesma forma.
Quando isso aparece junto, seja na página do produto ou no carrinho, a comparação acontece na hora. E, na prática, muita gente prefere levar a versão mais completa, porque ela parece mais adequada para a data.
Dessa maneira, organizar mais de uma versão do mesmo produto aumenta consideravelmente o valor do pedido sem mudar o que você vende. Esse tipo de estratégia fica mais simples de aplicar quando a loja consegue estruturar essas ofertas de forma prática.
O Selly, aplicativo da Empreender, permite criar kits, oferecer brindes por valor no carrinho e destacar essas combinações ao longo da compra, reforçando exatamente esse comportamento de levar mais dentro da mesma escolha. Conheça as funcionalidades:
Aproveite e leia também: Quais são os melhores brindes para o Dia das Mães? Veja o que oferecer na sua loja!
2. Perfumes e cosméticos
Perfumes e cosméticos lideram a intenção de compra com 37%, mas o ponto mais importante aqui não é o número, e sim o comportamento por trás dele.
Essa é a categoria que o cliente procura quando quer acertar sem pensar muito. Em uma data com tantas opções, ele tende a ir direto para aquilo que já faz sentido como presente.
Isso fica ainda mais claro quando 63% consideram a mãe vaidosa. Na prática, o cliente não está escolhendo só um produto, mas algo que ele acredita que combina com quem vai receber.
Para a loja, isso muda a forma de vender. Não é sobre ter muitos produtos, mas sobre facilitar essa escolha. Quanto mais claro for que aquilo é um presente pronto, menor a chance de o cliente sair para comparar em outro lugar.
Outro ponto importante é que essa categoria não funciona bem isolada. Perfume sozinho já vende, mas, quando aparece como kit ou com apresentação mais completa, a percepção muda. O cliente enxerga mais valor como presente.
3. Roupas
Roupas aparecem com 26% de intenção de compra, mostrando que já fazem parte das primeiras opções consideradas pelo cliente.
O ponto mais relevante aqui é o equilíbrio entre utilidade e presente, pois roupas resolvem duas coisas ao mesmo tempo: funcionam como presente e continuam sendo usadas depois da data.
Nessa categoria, peças como vestidos, blusas e pijamas ganham destaque porque são mais fáceis de acertar. Além disso, não exigem tanto conhecimento sobre estilo ou tamanho exato.
Roupas também facilitam o aumento do valor do pedido. Depois que a peça principal é escolhida, existe espaço claro para trabalhar complementos dentro da própria loja.
Por exemplo, ao vender um pijama, você pode sugerir outra opção semelhante como segunda peça. Em roupas do dia a dia, faz sentido indicar uma blusa ou camiseta adicional como complemento do presente. Quando essas combinações já aparecem organizadas, você reduz a indecisão e aumenta as chances de o cliente levar mais de um item.
4. Chocolates e doces
Chocolates e doces aparecem com 20% de intenção de compra, mas o dado que muda o jogo é este: 53% dos consumidores preferem kits presenteáveis nessa categoria.
Isso significa que vender uma barra ou uma caixa simples não é o cenário ideal. O cliente já entra esperando encontrar algo montado. Na prática, o que funciona melhor é organizar opções como:
- Caixa com 6 ou 12 trufas variadas
- Combo com barra + bombons
- Kit com diferentes sabores dentro de uma única embalagem
Quando esses formatos já estão prontos na loja, o cliente não precisa decidir quantidade ou combinação. Ele escolhe direto.
Isso também aumenta o valor da compra de forma natural. Em vez de levar um chocolate de menor valor, ele opta por um kit mais completo porque já está apresentado como presente.
Para quem busca ideias de produtos e serviços para vender no Dia das Mães, o ponto aqui é simples: quanto mais fácil for escolher o presente, maior a chance de o cliente levar uma opção mais completa.
5. Calçados
Calçados aparecem com 13% de intenção de compra, mas aqui existe um comportamento diferente das outras categorias.
Esse é o tipo de presente que o cliente pensa um pouco mais antes de escolher. Não é só estética. Envolve tamanho, conforto e preferência pessoal. Por isso, 55% ainda preferem comprar em lojas físicas, principalmente pela facilidade de troca.
Para quem vende online, isso significa que a dúvida precisa ser resolvida na própria página do produto. Quanto mais informação, melhor, e isso passa por detalhes simples, como:
- Indicar se a forma é padrão, pequena ou grande
- Mostrar o produto sendo usado no pé
- Deixar claro se é confortável para o dia a dia ou mais ocasional
Esses pontos reduzem a insegurança e ajudam o cliente a decidir sem sair da loja. Além disso, modelos mais neutros e fáceis de usar no dia a dia tendem a vender mais do que opções muito específicas. Quanto menor o risco percebido, maior a chance de conversão.
Por isso, o Replay, aplicativo de video commerce da Empreender, permite incluir vídeos diretamente na página do produto, mostrando como o calçado fica no pé, detalhes de uso e proporção, para reduzir dúvidas e deixar a decisão mais segura. Confira:
6. Flores
Flores aparecem com 12% de intenção de compra, mas dificilmente são a única coisa levada no Dia das Mães.
Elas entram como complemento de algo que já está no carrinho, o que explica por que essa categoria costuma ter bom desempenho mesmo sem ser a principal, especialmente em uma data marcada por demonstração de carinho.
Para quem vende flores, isso significa montar opções prontas dentro da loja. Por exemplo, oferecer um buquê com 6 rosas, outro com 12 e uma versão com embalagem mais elaborada. Assim, o cliente bate o olho, entende a diferença e escolhe sem precisar montar nada.
Para quem não vende flores, o aprendizado é outro. Existe espaço para um item adicional de baixo valor que entra no final da compra. Pode ser embalagem, cartão, acessório ou qualquer complemento que faça sentido com o produto principal.
Esse tipo de item não precisa competir com o presente. Ele funciona justamente por ser fácil de incluir no pedido.
7. Vale-presente
O vale-presente ganha espaço no Dia das Mães porque 56% dos consumidores afirmam seguir dicas de quem vai receber, mostrando que muita gente evita decidir sozinha.
Isso aparece principalmente em categorias onde o erro é mais fácil de acontecer. Em roupas, entram dúvidas de tamanho e estilo. Em beleza, entram marca, tipo de produto e rotina de uso.
Nesses casos, o vale-presente deixa de ser uma saída de última hora e funciona como parte da própria oferta. Por exemplo, ao lado de um produto, você pode apresentar valores definidos como R$100, R$150 ou R$200, alinhados ao ticket médio da data, que costuma ficar nessa faixa, conforme a pesquisa da Globo.
Desse modo, o cliente não precisa definir um valor do zero e tende a seguir uma das sugestões já disponíveis. Funciona bem porque entra no momento em que a dúvida aparece, sem fazer o cliente sair do que já estava vendo.
[Bônus] Serviços de autocuidado
Antes do Dia das Mães, 66% dos consumidores investem em cabelo, 50% em unhas e 46% em cuidados com o corpo, mostrando que esse tipo de cuidado já faz parte da preparação para a data.
Além disso, 63% consideram a mãe vaidosa, o que abre espaço para conectar esses serviços ao momento do presente.
Por exemplo, quem vende cosméticos pode associar o produto ao momento de uso, quem trabalha com beleza pode incluir o serviço como parte da oferta, e quem não atua diretamente no nicho pode viabilizar isso por meio de parceiros.
Funciona porque já resolve algo que a pessoa faria de qualquer forma, então pode ser apresentado como um complemento ao produto, um diferencial no kit ou até um brinde atrelado a determinado valor.
Além disso, essa também é uma categoria que permite antecipar a compra, para evitar deixar as vendas só para os últimos dias. Afinal, diferente de produtos físicos, o cliente pode garantir o serviço antes e usar depois.
Como usar essas estratégias para vender mais no Dia das Mães
As ideias de produtos e serviços para vender no Dia das Mães não se limitam a uma única categoria. Elas se repetem em diferentes formatos dentro da loja e podem ser aplicadas de forma prática no dia a dia.
Em roupas, por exemplo, o Selly pode ser usado para sugerir combinações e aumentar o número de itens no carrinho. Em chocolates e flores, ajuda a montar versões prontas e trabalhar brindes por valor.
Já em categorias com mais dúvida, como calçados e beleza, o Replay permite mostrar melhor o produto em uso, reduzindo incertezas e facilitando a decisão.
O mesmo raciocínio vale para outras situações. Sempre que houver espaço para complementar a compra, organizar melhor a oferta ou tornar o produto mais claro, essas ferramentas ajudam a aplicar o que foi visto ao longo dos tópicos.
Se você quer aplicar essas estratégias na sua loja, use o Selly para montar ofertas e aumentar o valor do pedido, e o Replay para mostrar melhor seus produtos e alavancar a conversão.
