Como escolher influenciadores que combinam com sua marca?

Contratar influenciadores digitais é uma das estratégias mais populares do marketing digital para divulgar produtos, alcançar novos consumidores e aumentar as vendas de um negócio. Mas, para aproveitar os benefícios do marketing de influência, não basta escolher alguém com muitos seguidores: é preciso encontrar profissionais que tenham afinidade com a marca e consigam se conectar com o público que ela deseja alcançar.

Uma parceria bem planejada pode tornar a divulgação mais natural e aproximar os produtos de pessoas com interesse real no que a loja oferece. Por outro lado, escolher influenciadores apenas pela popularidade, sem avaliar seu conteúdo e sua audiência, pode resultar em campanhas pouco eficientes.

Mas, afinal, como escolher influenciadores que realmente combinam com seu negócio? Neste artigo, você vai conhecer os principais critérios para avaliar profissionais e encontrar parceiros que contribuam para os objetivos da sua loja.

1. Defina os objetivos da sua campanha de marketing de influência antes de escolher influenciadores

Antes de escolher influenciadores para divulgar sua marca, é importante entender o que sua loja deseja alcançar com a parceria. Afinal, diferentes objetivos exigem estratégias e perfis de profissionais diferentes.

Se a intenção é aumentar o reconhecimento da marca, por exemplo, pode ser interessante contratar criadores que tenham uma audiência alinhada ao público que você deseja alcançar. Já para divulgar um produto específico, vale procurar profissionais que tenham familiaridade com o segmento e consigam demonstrar suas características e benefícios.

Entre os principais objetivos de uma campanha de marketing de influência, estão:

• Aumentar o reconhecimento da marca: apresentar a loja e seus produtos a novos públicos, ampliando sua presença nas redes sociais.
• Divulgar produtos e lançamentos: utilizar a comunicação dos criadores para demonstrar novidades, explicar funcionalidades e despertar o interesse dos consumidores.
• Gerar vendas: estabelecer parcerias com profissionais que tenham afinidade com os produtos e capacidade de influenciar decisões de compra.
• Produzir conteúdo para a marca: contratar criadores para desenvolver fotos e vídeos que possam ser utilizados nas redes sociais, no site e em anúncios.

Também é importante diferenciar os objetivos de uma parceria com influenciadores digitais e a contratação de UGC creators. Enquanto influenciadores podem divulgar produtos para a própria audiência, os criadores UGC são contratados principalmente para produzir conteúdos que a marca poderá utilizar em seus canais, conforme os direitos de uso acordados.

Com os objetivos definidos, fica mais fácil estabelecer critérios para escolher os profissionais e avaliar os resultados da campanha.

2. Avalie se o público e o conteúdo do influenciador combinam com sua marca

Um dos critérios mais importantes para escolher influenciadores é a afinidade entre o público do profissional e os consumidores que sua loja deseja alcançar.

Imagine, por exemplo, uma loja virtual especializada em artigos esportivos. Nesse caso, pode ser interessante trabalhar com criadores que falam sobre corrida, academia, ciclismo ou vida saudável. 

Mesmo que tenham uma audiência menor, eles podem alcançar pessoas com interesse direto nos produtos comercializados. Para avaliar essa compatibilidade, observe os três aspectos a seguir.

Perfil da audiência

Procure entender quem são as pessoas que acompanham o influenciador. Faixa etária, localização geográfica, interesses e hábitos de consumo são informações que ajudam a identificar se o público tem potencial para se interessar pelos produtos da sua loja.

Uma loja que vende produtos infantis, por exemplo, pode buscar criadores que falem sobre maternidade, família e rotina com crianças. Já uma marca de cosméticos pode encontrar boas oportunidades em perfis voltados para beleza, maquiagem e cuidados pessoais.

Nicho e estilo de conteúdo

Observe quais assuntos aparecem com frequência nas publicações e como o profissional costuma se comunicar. Avalie se os temas abordados têm relação com o segmento da sua loja e se o estilo dos conteúdos combina com a maneira como você deseja apresentar seus produtos.

Identidade da marca

A parceria também precisa fazer sentido para a identidade do negócio. Considere os valores, a linguagem e o posicionamento do influenciador. Um profissional cuja comunicação seja muito diferente da proposta da sua marca pode ter dificuldade para apresentar os produtos de maneira natural.

O mais importante é que a parceria pareça coerente para quem acompanha o criador. Quando existe afinidade entre o profissional, o produto e o público, a divulgação tende a ser mais contextualizada e relevante.

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3. Analise o engajamento e o histórico de parcerias na hora de escolher influenciadores

Depois de verificar se o público e o conteúdo do influenciador combinam com sua marca, é hora de avaliar o desempenho do perfil. Nesse momento, um erro comum é considerar apenas o número de seguidores.

Uma audiência grande não significa necessariamente que o profissional tenha uma relação próxima com seus seguidores ou consiga gerar interesse pelos produtos divulgados. Por isso, é importante observar outros indicadores.

Engajamento

Analise as curtidas, os comentários, os compartilhamentos e as visualizações das publicações. Esses indicadores ajudam a entender como a audiência interage com o conteúdo.

Também vale observar a qualidade das interações. Comentários que demonstram interesse, fazem perguntas ou compartilham experiências podem indicar uma relação mais próxima entre o criador e seus seguidores. Já um grande volume de comentários genéricos merece uma análise mais cuidadosa.

Não descarte automaticamente os micro e nano influenciadores. Profissionais com audiências menores podem ser interessantes para lojas que desejam alcançar públicos específicos e trabalhar uma comunicação mais segmentada.

Histórico de parcerias

Verifique quais marcas o influenciador já divulgou e como costuma apresentar produtos patrocinados. Observe se as parcerias anteriores têm relação com o segmento da sua loja e se a publicidade é integrada ao conteúdo de maneira coerente.

Também vale avaliar se o perfil publica um volume excessivo de anúncios de diferentes empresas. Quando as recomendações parecem pouco seletivas, a credibilidade da comunicação pode ser prejudicada.

Por fim, procure identificar se o profissional demonstra cuidado ao divulgar produtos. A maneira como responde a dúvidas, explica características e compartilha experiências também pode ajudar a avaliar se ele é um bom parceiro para sua marca.

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4. Escolha o profissional e o modelo de parceria adequados

Depois de analisar os objetivos, a audiência e o conteúdo, você terá mais condições de decidir qual tipo de profissional contratar e como estruturar a parceria. Nem toda loja precisa trabalhar exclusivamente com influenciadores que divulgam produtos para seus seguidores. 

Dependendo da estratégia, contratar criadores UGC ou combinar diferentes formatos pode fazer mais sentido. Conheça algumas possibilidades a seguir.

Influenciadores digitais

São profissionais que produzem conteúdo e mantêm uma audiência nas redes sociais. Contratando um influenciador, a loja pode aproveitar o alcance e a relação de confiança que ele construiu com seus seguidores para apresentar produtos e divulgar a marca.

Essa alternativa pode ser interessante para campanhas de reconhecimento de marca, lançamentos e divulgação de ofertas.

UGC creators

Os UGC creators são especializados na produção de conteúdos que apresentam produtos de maneira natural e próxima da experiência dos consumidores. Eles podem criar vídeos de demonstração, unboxing, avaliações, tutoriais e outros materiais para a loja utilizar em suas próprias redes sociais e campanhas de anúncios.

Essa modalidade é especialmente interessante para lojistas que precisam de mais conteúdos para divulgar as funcionalidades de seus produtos, mas não possuem uma equipe interna de produção.

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Modelos de contratação

A parceria pode ser estabelecida de diferentes maneiras, conforme os objetivos e o orçamento da loja:

• Pagamento fixo: o profissional recebe um valor previamente combinado pelas entregas acordadas.
• Comissão por venda: o influenciador recebe uma remuneração proporcional às vendas atribuídas à campanha.
• Permuta: a loja oferece produtos em troca das entregas de divulgação ou criação de conteúdo.

Independentemente do modelo escolhido, é importante combinar previamente as entregas, os prazos, a remuneração e as condições de utilização dos materiais produzidos. No caso de vídeos e fotos destinados a anúncios, por exemplo, os direitos de uso precisam estar claros no acordo.

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5. Encontre influenciadores alinhados à sua marca com o OVNI

Depois de conhecer os critérios para escolher influenciadores, surge outro desafio: encontrar profissionais que atendam a todos esses requisitos.

Pesquisar perfis individualmente, analisar audiências, comparar conteúdos e entrar em contato com diferentes criadores pode consumir bastante tempo. Além disso, organizar as negociações e acompanhar os resultados de cada parceria exige planejamento.

Para facilitar esse processo, lojistas podem contar com o OVNI, uma plataforma que conecta lojas virtuais a influenciadores digitais e UGC creators.

Com o OVNI, você pode criar campanhas e encontrar profissionais utilizando filtros por nicho, localização e engajamento. Assim, fica mais fácil identificar criadores que tenham afinidade com os produtos e com o público da sua marca.

A plataforma também permite:

• Receber candidaturas de influenciadores interessados nas campanhas, com acesso a informações como mídia kit e avaliações.
• Buscar profissionais diretamente na base de criadores.
• Conversar e negociar diretamente com os influenciadores.
• Criar campanhas com pagamento fixo, comissão por venda ou permuta.
• Acompanhar cliques, vendas e conversões para analisar os resultados das parcerias.

Dessa maneira, o lojista consegue organizar diferentes campanhas em um só lugar e tomar decisões com base nas informações disponíveis sobre os profissionais e o desempenho das ações.

Conclusão

Saber como escolher influenciadores é fundamental para desenvolver campanhas de marketing de influência mais alinhadas aos objetivos da sua loja. Mais do que buscar perfis populares, é importante avaliar a audiência, o nicho, o estilo de comunicação, o engajamento e o histórico de parcerias de cada profissional.

Também vale considerar a contratação de UGC creators, especialmente quando a necessidade é produzir conteúdos para divulgar produtos nas redes sociais e em anúncios.

Para encontrar profissionais e organizar suas parcerias com mais facilidade, conheça o OVNI. Encontre influenciadores e criadores UGC que combinam com sua marca e transforme o marketing de influência em uma estratégia para divulgar seus produtos e impulsionar sua loja virtual.

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