Ideias de conteúdo para postar e vender mais não faltam por aí, mas nem todas funcionam na prática — especialmente para quem vende online no Brasil.
Para sair do conteúdo que só ocupa espaço e chegar naqueles que realmente geram cliques, engajamento e vendas, analisamos os dados mais recentes de três estudos confiáveis: Metricool, Hootsuite e PwC.
O que descobrimos? Que em 2025, o que mais importa nas redes sociais não é estar em todas, mas saber o que postar e como conectar o conteúdo com as pessoas certas.
A seguir, você vai ver ideias práticas que funcionam mesmo com poucos seguidores, e ainda vão ajudar a criar mais conexão, confiança e resultado. Boa leitura!
Antes de postar: o que o comportamento do consumidor tem mostrado
Hoje, mais de 75% dos brasileiros descobrem novas marcas pelas redes sociais. E antes de comprar, 8 em cada 10 pessoas querem ver avaliações ou alguém mostrando como o produto funciona (dados da PwC). Ou seja: postar só uma foto com preço não basta.
As pessoas estão mais desconfiadas e preferem comprar de quem se parece com elas — influenciadores, pequenos negócios e criadores que mostram os bastidores e falam com verdade.
Dados da Hootsuite reforçam isso: 60% dos consumidores se sentem mais à vontade comprando de criadores do que de grandes marcas.
Com isso em mente, vamos às ideias práticas que podem te ajudar a vender mais com os conteúdos certos.
Mostre seu produto sendo usado de verdade
Se você acha que precisa de muitos seguidores para ter resultado, aqui vai uma boa notícia: dá para alcançar muita gente mesmo começando pequeno — especialmente com vídeos.
Um estudo da Metricool de 2025 mostrou que no TikTok e no YouTube, perfis com menos de 2 mil seguidores têm o maior alcance por pessoa.
No TikTok, esse alcance chega a 605%, e no YouTube, ultrapassa 26%. Ou seja: é o conteúdo certo que faz diferença — não o tamanho da conta.
E o que mais funciona nesses vídeos é mostrar o produto em uso. As pessoas querem ver como ele se comporta no dia a dia, não só parado numa prateleira ou em foto de catálogo.
Mostrar como a peça veste, como o item funciona ou como ele resolve um problema de verdade é o tipo de conteúdo que cria conexão e confiança na hora. Ideias de vídeo para testar já:
- “Como essa peça veste em dois corpos diferentes”
- “Testando: o que cabe dentro dessa bolsa pequena?”
- “Esse item resiste à água? Vamos descobrir agora”
- “Pedido completo: do estoque até a embalagem final”
Se você tem loja virtual, uma dica extra: dá para colocar esses vídeos direto na vitrine ou nas páginas de produto, com ferramentas como o Replay, que deixam o cliente ver tudo isso no momento em que ele mais precisa — quando está prestes a comprar, graças a estratégia denominada video commerce.
Faça carrosséis com dicas simples e visuais
O carrossel é aquele tipo de post com várias imagens que o público arrasta para o lado. E mesmo com tanta gente focando em vídeo, ele continua sendo um dos formatos que mais gera engajamento no Instagram.
Segundo a Metricool, os carrosséis foram os posts com maior engajamento por imagem em 2024, superando até os próprios Reels nesse quesito.
Por que isso acontece? Porque o carrossel ensina, mostra mais detalhes e mantém a pessoa mais tempo no seu conteúdo.
Além disso, é mais fácil de salvar e compartilhar — o que aumenta o alcance sem você precisar investir em anúncio. Confira algumas ideias de carrosséis que resolvem e vendem:
- “Como montar um kit presente gastando pouco: veja 3 combinações criativas”
- “5 erros comuns ao guardar bijuterias — e como evitar que elas estraguem”
- “Checklist de mala para viagem de fim de semana: o que não pode faltar”
- “Como escolher o tamanho certo de uma calça sem experimentar”
Quer deixar tudo com cara profissional sem gastar tempo? O 365 Artes tem criativos pensados para esse tipo de conteúdo: é só editar com suas informações e publicar, com identidade visual bonita e pronta para gerar resultado.
Conte histórias reais do seu dia a dia
Pode acreditar: mostrar o que acontece nos bastidores do seu negócio pode ser mais poderoso do que qualquer campanha.
O relatório Tendências das mídias sociais para 2025 da Hootsuite aponta que 60% das pessoas preferem comprar de criadores e pequenos negócios do que de grandes marcas.
Isso acontece porque o público sente mais confiança em quem mostra a cara, compartilha desafios e fala com verdade.
E o estudo Voz do Consumidor da PwC confirma: para os brasileiros, atendimento e transparência são mais importantes do que preço.
Isso significa que mostrar o esforço, o cuidado e até os imprevistos do seu dia a dia pode gerar conexão real com quem está vendo — e fazer com que essa pessoa escolha comprar com você. Ideias de histórias que aproximam:
- “Essa cliente pediu um presente surpresa e a gente caprichou na embalagem. Veja o resultado.”
- “Esse pedido voltou porque o tamanho não serviu. Olha como resolvemos rapidinho.”
- “Essa peça foi feita por uma artesã aqui da cidade. Conheça a história da Dona Neide.”
Esse tipo de post funciona muito bem em stories, vídeos curtos ou até no feed com uma legenda simples. O mais importante é ser verdadeiro. Gente compra de gente — e mostrar isso no conteúdo faz toda a diferença.
Dê dicas que ajudam antes de tentar vender
As pessoas estão pesquisando mais antes de comprar — e querem entender o que estão levando para casa.
De acordo com a PwC, 66% dos brasileiros buscam informações claras sobre os produtos antes de finalizar a compra. Isso mostra que o conteúdo que ensina alguma coisa útil tem um peso enorme na decisão.
A chave aqui é não empurrar o produto logo de cara. Comece resolvendo uma dúvida comum, oferecendo uma dica prática — e só depois mostre como seu item pode ajudar. Algumas dicas simples que educam e levam ao clique são:
- “Como tirar suas medidas em casa para não errar no tamanho”
- “O jeito certo de limpar peças de couro sem danificar”
- “Qual o melhor tecido para dias muito quentes? A gente te explica”
- “3 erros que fazem bijuterias escurecerem rápido — e como evitar”
Essas dicas podem ser feitas em texto, vídeo ou imagem — o importante é mostrar que você entende do assunto.
E se quiser que esse conteúdo alcance ainda mais gente com o perfil certo, dá para transformar essas dicas em campanhas com criadores de conteúdo usando plataformas como o Ovni, que conecta lojas a influenciadores de maneira prática e organizada.
Crie quadros fixos que seu público reconhece
Sabe aquele conteúdo que o público espera toda semana, como se fizesse parte da rotina? Isso é mais poderoso do que parece.
Segundo a Metricool, repetir formatos que já funcionaram é uma das melhores estratégias para manter o engajamento, porque o público reconhece e se envolve mais com conteúdos que já conhece.
Além disso, os vídeos curtos seguem sendo um dos formatos mais entregues nas redes, especialmente no TikTok e no Reels.
Então, se você conseguir unir um quadro fixo com vídeos rápidos e bem pensados, tem muito mais chance de engajar — mesmo com poucos seguidores. Quadros fáceis de aplicar, que funcionam bem em vídeo ou carrossel são:
- “Dica da Segunda”: toda segunda-feira, uma dica prática que resolve um problema real
- “Look da Semana”: vídeos ou fotos mostrando combinações possíveis com as peças da loja
- “Top 3 do Mês”: os produtos mais elogiados ou mais vendidos, com comentários reais
- “Feedback de Cliente”: mostrando prints de avaliações com sua resposta ou bastidor
A ideia é manter uma estrutura visual e de linguagem parecida em cada edição, para facilitar o reconhecimento.
E se quiser facilitar o processo, pode usar ferramentas como o 365 Artes para manter a estética e ganhar tempo com templates prontos — tanto para imagem quanto para capa de vídeo.
Mostre que você se importa com o que vende
Hoje, vender não é só sobre o produto — é também sobre mostrar o que você valoriza. O estudo da PwC mostra que 47% dos consumidores brasileiros estão priorizando marcas que demonstram responsabilidade com o meio ambiente ou com a comunidade.
Ou seja: quem mostra preocupação com o impacto do que vende está se destacando, mesmo sem mudar completamente o tipo de produto.
Não precisa ser uma grande ação ecológica. Às vezes, atitudes simples como mostrar de onde vem a peça, como você reaproveita embalagens ou valoriza a mão de obra local já criam um diferencial poderoso.
Isso aumenta a confiança e o valor percebido. Por exemplo, conteúdos que mostram esse cuidado são:
- “Essa embalagem vira organizador de gaveta: veja como reaproveitar”
- “Essa peça foi feita por artesãos da nossa cidade — conheça quem está por trás”
- “Dicas para fazer seu produto durar mais (e evitar desperdício)”
- “A gente prefere fazer peças sob demanda. Veja porque isso importa”
Esse tipo de conteúdo fica ainda mais forte quando vira vídeo. Com o Replay, por exemplo, você consegue mostrar esses bastidores diretamente na vitrine da sua loja, no momento em que o cliente está olhando o produto — o que aumenta a confiança e aproxima a decisão de compra.
E se quiser que mais pessoas descubram esse diferencial da sua marca, pode usar o Ovni para conectar sua loja a criadores de conteúdo que compartilham dos mesmos valores — assim você alcança um público que já se importa com isso antes mesmo de clicar.
Pronto para transformar conteúdo em vendas?
Se tem uma coisa que os dados deixam clara é que não existe mais espaço para postar só por postar. O que funciona mesmo é o conteúdo que resolve, aproxima e mostra o valor do que você vende.
E, como vimos até aqui, isso não exige grandes produções — exige intenção, consistência e um pouco de estratégia.
Mostre seus produtos sendo usados de verdade. Ensine algo simples. Conte histórias do seu dia a dia. Crie quadros que seu público reconhece. E deixe claro o cuidado que você tem com cada detalhe.
Esse tipo de conteúdo vende porque gera confiança — e confiança é o que mais pesa na decisão de compra hoje.
Se quiser deixar esse processo mais leve e profissional, experimente os apps do Empreender Plus. Com o Replay, você transforma vídeos simples em vitrines que vendem. Com o Ovni, conecta sua loja a criadores de conteúdo com o público certo.
A melhor parte? Você pode testar tudo isso gratuitamente. Seu conteúdo pode começar a vender muito mais a partir de hoje. Clique aqui e se cadastre agora!
