No cenário atual, o retail media no e-commerce tem se destacado como uma poderosa forma de impulsionar as vendas e alcançar um público altamente qualificado.
Nesse contexto, você sabia que os influencers desempenham um papel fundamental, oferecendo uma ponte entre as marcas e seus consumidores em potencial?
Descubra como impulsionar o sucesso do seu negócio com a nova onda da publicidade digital.
O que é retail media no e-commerce?
O retail media é a prática de marcas e varejistas exibirem anúncios, conteúdos patrocinados e promoções em seus canais digitais, como sites, apps e redes sociais.
Traduzido ao pé da letra como “mídia de varejo”, é reconhecido como uma forma de publicidade digital altamente estratégica.
Imagine quando você está navegando em uma loja online e vê um banner destacado de um produto? Isso é um exemplo de retail media no e-commerce!
Sendo assim, é uma maneira de chamar a atenção dos clientes para ofertas e produtos que possam interessar a eles, aumentando as chances de compra.
E a melhor parte é que os influenciadores também podem fazer parte disso, ajudando a impulsionar suas vendas.
Ademais, esse novo modelo de publicidade está crescendo rapidamente e o mercado global de retail media deve atingir US$ 129 bilhões até 2028.
Por que retail media no e-commerce é essencial?
Essa estratégia permite que as marcas se conectem diretamente com seu público-alvo, aproveitando o contexto relevante do momento da compra.
Ao investir em retail media, as marcas conseguem ampliar sua visibilidade, destacar produtos e ofertas, e conquistar uma vantagem competitiva em um mercado cada vez mais acirrado.
Além disso, essa abordagem oferece a oportunidade de alcançar consumidores no momento exato em que eles estão interessados em fazer uma compra.
Sabe quando um influenciador fala sobre um produto e você fica curioso para saber mais ou até mesmo comprar? Isso é porque a opinião deles tem peso e pode ser decisivo!
Estudos têm mostrado que os influenciadores podem ajudar bastante a aumentar as vendas no e-commerce.
Por exemplo, uma pesquisa da Rakuten Advertising mostrou que as campanhas de marketing de influência aumentaram as vendas em média 2,5 vezes.
Veja no próximo tópico exemplos práticos sobre isso.
O papel dos influenciadores na estratégia de retail media
A mera exposição de anúncios não é suficiente para garantir o sucesso da estratégia de retail media. É aqui que os influenciadores entram em jogo.
Afinal, essas personalidades têm uma base de seguidores fiéis e estabeleceram um alto nível de confiança com seu público.
Ao colaborar com influenciadores relevantes para o seu nicho de mercado, as marcas podem aproveitar o alcance e a credibilidade deles para impulsionar suas campanhas.
Pois, os influenciadores agem como defensores da marca, oferecendo avaliações autênticas de produtos e serviços.
Então, essas recomendações pessoais têm um impacto significativo nas decisões de compra dos seguidores, resultando em maior engajamento e conversões para as marcas.
Ao incluir influenciadores em suas estratégias de retail media, as marcas podem alavancar o poder do boca a boca digital para aumentar sua visibilidade e alcançar novos públicos.
Veja exemplos do retail media nas estratégias de grandes marcas:
Nike
A Nike trabalhou com influenciadores para promover seus produtos em uma variedade de plataformas, incluindo Instagram, YouTube e TikTok.
Os influenciadores criaram conteúdo mostrando como eles usam os produtos Nike, e também compartilharam suas experiências com a marca, que é famosa pelas estratégias multicanais.
Adidas
A Adidas também trabalhou com influenciadores para promover seus produtos. A marca criou uma campanha chamada “adidas Originals Superstars” em que os influenciadores mostraram como eles usam o tênis Superstar.
Sephora
A marca criou uma campanha chamada “Sephora Squad” em que os influenciadores compartilham suas dicas de beleza e seus produtos favoritos.
Estes são apenas alguns exemplos de como marcas estão usando influenciadores para promover seus produtos e serviços, através do retail media no e-commerce.
Com criatividade e planejamento, é possível alcançar um grande número de pessoas, gerar leads qualificados e aumentar as vendas.
Como encontrar influenciadores para trabalhar com sua marca?
Existem várias maneiras de encontrar influenciadores para trabalhar com sua marca, a melhor dela, é usar plataformas especializadas como o Ovni.
O Ovni permite que você pesquise influenciadores com base em uma variedade de critérios pré-definidos.
Dicas para entrar em contato com influenciadores
Depois de encontrar alguns influenciadores que podem ser uma boa opção para sua marca, é importante entrar em contato com eles e apresentar sua proposta.
Sendo assim, certifique-se de incluir as seguintes informações:
- Uma breve descrição da sua marca e dos produtos ou serviços que você está promovendo;
- O objetivo da sua campanha de marketing;
- O orçamento que você está disposto a gastar;
- Os tipos de conteúdo que você está procurando;
- Como estabelecer expectativas claras e ter um contrato por escrito?
É importante estabelecer expectativas claras com os influenciadores antes de começar a trabalhar com eles.
Pois, isso ajudará a evitar mal-entendidos e garantir que todos estejam na mesma página.
Confira como criar uma campanha com o Ovni:
Outras coisas que você deve discutir com os influenciadores incluem:
- O tipo de conteúdo que você espera que eles criem;
- A frequência com que você espera que eles criem conteúdo;
- As plataformas onde você espera que eles publiquem;
- Os direitos de uso do conteúdo que eles criarem.
Além disso, é também uma boa ideia ter um contrato por escrito com os influenciadores, pois, protege sua marca e garante que você receba o valor pelo seu investimento.
Confira as dicas do CEO da Empreender, Bruno Brito:
Leia também: Como medir o ROI de campanha com influenciadores?
Ovni: app para conectar lojas virtuais e influenciadores
Encontrar os influenciadores certos para a sua estratégia de retail media no e-commerce pode ser um desafio, não é mesmo?
Porém, com a ajuda do Ovni, esse processo se torna muito mais fácil e eficiente.
No aplicativo você identifica os influenciadores mais relevantes para o seu negócio, levando em consideração fatores como nicho, público-alvo, engajamento e autenticidade.
Esses dados valiosos ajudarão você a tomar decisões assertivas ao escolher os parceiros ideais para suas campanhas de retail media. Veja como funciona o pagamento:
A estratégia de retail media no e-commerce é uma abordagem poderosa para impulsionar suas vendas e alcançar um público-alvo qualificado.
Ao incorporar influenciadores nessa estratégia, você pode aproveitar a confiança e o alcance dessas personalidades para aumentar a visibilidade da sua marca e impulsionar suas conversões.
Aproveite essa oportunidade e leve o seu e-commerce ao próximo nível. Experimente o Ovni agora mesmo!
