A busca por uma boa margem de lucro é um dos principais desafios enfrentados por lojistas virtuais que trabalham com produtos de baixo custo.
As dúvidas são ainda maiores para aqueles que operam no modelo de dropshipping, onde concorrência é grande e os preços dos produtos podem ser bem similares.
Desse modo, muitos empreendedores, ao entrarem no e-commerce, se deparam com uma questão recorrente: “Como lucrar vendendo produtos tão baratos?”.
A resposta não está apenas no preço dos produtos, mas em uma série de estratégias que ajudam a maximizar a margem de lucro sem sacrificar a competitividade ou qualidade do serviço.
Neste artigo, vamos desmistificar essa questão e te mostrar que é possível sim ter lucro vendendo produtos mais acessíveis, desde que você adote as ferramentas corretas. Boa leitura!
O que é margem de lucro?
De forma simples, a margem de lucro é a porcentagem que sobra do valor de venda de um produto após deduzir os custos.
Ela é calculada subtraindo o custo total de um produto (incluindo aquisição, transporte e taxas) do preço de venda e dividindo o resultado pelo preço de venda. Veja a fórmula:
Margem de Lucro (%) = (Preço de Venda – Custo Total) ÷ Preço de Venda × 100
Por exemplo, se você revende um produto por R$ 100,00, mas o custo total é de R$ 70,00 sua margem de lucro é de 30%.
Como ter lucro vendendo produtos de baixo custo?
Ao trabalhar com produtos baratos, a margem de lucro individual pode ser menor. No entanto, existem diversas estratégias para aumentar seus ganhos e otimizar suas vendas.
No entanto, essa situação pode parecer desafiadora, principalmente porque as margens iniciais tendem a ser mais apertadas.
O erro mais comum dos lojistas é tentar competir exclusivamente pelo preço, o que pode levar a margens extremamente baixas e inviabilizar o negócio a longo prazo.
Por isso, a chave está em encontrar um equilíbrio entre o custo do produto e o valor percebido pelo cliente.
Como calcular a margem de lucro para produtos de baixo custo?
Quando se trata de produtos de baixo custo, calcular corretamente a margem de lucro é fundamental para garantir a rentabilidade do seu negócio.
No entanto, muitos lojistas subestimam a importância de considerar todos os custos envolvidos, focando apenas no preço de compra.
Para fazer o cálculo de forma precisa, é necessário levar em conta todos os custos diretos e indiretos associados ao produto. Os principais componentes são:
Preço de compra do produto
O preço que você paga ao fornecedor pelo produto é a base do seu cálculo. Produtos de baixo custo, podem parecer atrativos para a venda online sem estoque, mas é importante observar que o preço de compra não é o único fator.
Frete
O frete é um dos principais componentes que afetam sua margem de lucro. Em produtos de baixo valor, o custo de envio pode representar uma porcentagem significativa do preço de venda.
Por exemplo, se você vende um produto por R$ 30 e o frete custa R$ 10, o valor do frete pode comprometer diretamente sua margem de lucro.
Para minimizar esse impacto, você pode buscar fornecedores que ofereçam frete gratuito ou subsidiado e até mesmo usar uma estratégia de frete calculado, como veremos mais adiante.
Taxas de marketplace ou gateway de pagamento
Ao vender em marketplaces ou utilizar gateways de pagamento, você estará sujeito a taxas que variam e dependem da plataforma.
Portanto, esse é outro custo indireto que deve ser contabilizado no cálculo. Então, se você vende através de um marketplace que cobra 5% sobre cada venda, essa taxa deve ser deduzida antes de calcular sua margem de lucro.
Custos operacionais
Não se esqueça de incluir custos como embalagens, manuseio e até mesmo o marketing digital para promover seus produtos.
Esses custos muitas vezes são negligenciados, mas podem impactar diretamente sua margem, principalmente se você estiver vendendo produtos de baixo valor unitário.
Exemplos práticos para o cálculo de margem de lucro
Vamos ilustrar com um exemplo mais detalhado para deixar o cálculo ainda mais claro.
- Preço de compra do produto: R$10
- Frete: R$5
- Taxa do marketplace (5%): R$1,50
- Outros custos (embalagem, manuseio, marketing): R$2
- Custo total do produto: R$18,50
Agora, digamos que você planeja vender esse produto por R$35. O cálculo da margem de lucro seria:
Margem de Lucro (%) = (R$35 – R$18,50) ÷ R$35 × 100 = 47%
Neste exemplo, a margem de lucro é de 47%, o que é uma margem saudável, especialmente para produtos de baixo custo.
O valor líquido seria de R$16,50 por produto vendido. Isso significa que, mesmo com custos indiretos como o frete e as taxas da plataforma, você ainda obtém um retorno interessante.
Impacto do frete na margem de lucro
O frete pode ser um fator decisivo na rentabilidade dos produtos de baixo custo. Para produtos com preço de venda menor, uma estratégia eficiente de frete é essencial.
Confira o impacto que diferentes cenários de frete podem ter sobre a sua margem de lucro:
Frete fixo e pago pelo cliente
Você pode repassar o custo do frete para o cliente, o que preserva sua margem de lucro, mas pode reduzir as conversões, já que clientes podem abandonar o carrinho devido ao alto custo de envio.
- Preço de compra do produto: R$10
- Frete (pago pelo cliente): R$5
- Taxas e outros custos: R$3
- Preço de venda: R$30 (o cliente paga o frete à parte)
Neste caso, a margem de lucro seria: Margem de Lucro (%) = (R$30 – R$13) ÷ R$30 × 100 = 56%.
Sendo assim, sua margem sobe para 56% porque o custo de frete foi transferido para o cliente.
Frete gratuito (subsidiado pelo lojista)
Oferecer frete gratuito pode aumentar as conversões, no entanto, você precisa calcular o impacto real sobre sua margem de lucro.
- Preço de compra do produto: R$10
- Frete (subsidiado pelo lojista): R$5
- Taxas e outros custos: R$3
- Preço de venda: R$30 (incluindo frete)
Neste cenário, sua margem seria: Margem de Lucro (%) = (R$30 – R$18) ÷ R$30 × 100 = 40%.
Oferecer frete gratuito reduziu sua margem de 56% para 40%, mas pode ser uma estratégia para aumentar o volume de vendas, compensando a menor margem com maior quantidade de produtos vendidos.
Para facilitar o seu entendimento, criamos uma lista com os principais produtos de baixo custo que são populares no modelo de dropshipping, além de uma estimativa de preço de venda e margem de lucro para cada um.
Esses produtos costumam ser atrativos para lojistas virtuais devido ao baixo preço de compra, fácil envio e ampla demanda.
TOP 10 produtos vencedores de baixo custo para dropshipping!
- Capinhas de celular
- Películas de vidro para celulares
- Carregadores portáteis (power banks)
- Fones de ouvido sem fio
- Relógios de pulso
- Óculos de sol
- Lâmpadas LED inteligentes
- Pulseiras fitness
- Mini câmeras de segurança
- Acessórios para pets (brinquedos e coleiras)
1. Capinhas de celular
- Preço de compra: R$5 a R$10
- Preço de venda: R$20 a R$30
- Margem de lucro estimada: 60% a 70%
- Justificativa: As capinhas de celular são produtos leves, fáceis de enviar, e permitem uma margem considerável de lucro, especialmente se você fizer upsell com acessórios adicionais, como películas de proteção.
2. Películas de vidro para celulares
- Preço de compra: R$3 a R$7
- Preço de venda: R$15 a R$25
- Margem de lucro estimada: 65% a 80%
- Justificativa: Películas são baratas e vendem bem em conjunto com outros acessórios, oferecendo uma excelente margem de lucro. Você pode incluir frete grátis devido ao baixo peso e valor do produto.
3. Carregadores portáteis (power banks)
- Preço de compra: R$20 a R$40
- Preço de venda: R$80 a R$150
- Margem de lucro estimada: 50% a 70%
- Justificativa: Carregadores portáteis são muito procurados, especialmente por usuários de dispositivos móveis. Oferecem um bom retorno sobre o investimento, apesar de serem um pouco mais caros do que outros acessórios.
4. Fones de ouvido sem fio
- Preço de compra: R$20 a R$50
- Preço de venda: R$80 a R$200
- Margem de lucro estimada: 55% a 75%
- Justificativa: Fones de ouvido sem fio são produtos populares e vendem bem no e-commerce. Se o preço de compra for baixo e a qualidade for atraente, é possível garantir uma margem sólida de lucro.
5. Relógios de pulso
- Preço de compra: R$15 a R$40
- Preço de venda: R$50 a R$120
- Margem de lucro estimada: 60% a 70%
- Justificativa: Relógios de pulso, principalmente os mais simples e de design moderno, têm uma margem considerável de lucro. São ideais para quem busca produtos com boa relação custo-benefício.
6. Óculos de sol
- Preço de compra: R$10 a R$20
- Preço de venda: R$40 a R$80
- Margem de lucro estimada: 60% a 75%
- Justificativa: Óculos de sol têm alta demanda e podem ser vendidos por um preço bem acima do custo de aquisição, especialmente se estiverem ligados a tendências de moda.
7. Lâmpadas LED inteligentes
- Preço de compra: R$15 a R$30
- Preço de venda: R$60 a R$100
- Margem de lucro estimada: 50% a 65%
- Justificativa: Lâmpadas inteligentes são populares para quem busca automação residencial. Elas oferecem uma boa margem e podem ser promovidas como produtos de inovação tecnológica.
8. Pulseiras fitness
- Preço de compra: R$20 a R$50
- Preço de venda: R$80 a R$150
- Margem de lucro estimada: 50% a 65%
- Justificativa: Produtos de monitoramento de saúde e fitness têm grande apelo. O aumento de produtos focados em bem-estar facilita a venda, aumentando o lucro potencial.
9. Mini câmeras de segurança
- Preço de compra: R$30 a R$60
- Preço de venda: R$100 a R$200
- Margem de lucro estimada: 50% a 65%
- Justificativa: Itens de segurança pessoal ou residencial são muito procurados. As mini câmeras são leves, fáceis de enviar e apresentam uma boa margem de lucro devido à alta demanda.
10. Acessórios para pets (brinquedos e coleiras)
- Preço de compra: R$5 a R$15
- Preço de venda: R$25 a R$50
- Margem de lucro estimada: 60% a 70%
- Justificativa: O mercado pet continua em crescimento, e produtos de baixo custo, como brinquedos e coleiras, oferecem uma excelente margem de lucro, especialmente se o frete for otimizado.
5 estratégias para aumentar a margem de lucro com produtos de baixo custo
- Adote o dropshipping nacional
- Aumente o ticket médio
- Aproveite o marketing de influência
- Otimize o frete
- Recupere vendas perdidas
1. Adote o dropshipping nacional
Uma das maiores dificuldades ao trabalhar com dropshipping internacional é o alto custo de frete e o tempo de entrega prolongado, que podem afetar sua competitividade e margem de lucro.
O dropshipping nacional surge como uma solução, especialmente para produtos de baixo custo.
Afinal, ao operar com fornecedores brasileiros, você reduz drasticamente o tempo de entrega e o custo de envio, além de evitar impostos de importação.
Aplicativos como o Dropi, desenvolvido pela Empreender, permitem integrar facilmente fornecedores nacionais à sua loja, agilizando todo o processo. Veja como é fácil:
2. Aumente o ticket médio
Uma maneira eficaz de aumentar sua margem de lucro é elevar o ticket médio, ou seja, o valor médio gasto por cliente em cada compra.
Isso pode ser feito através de estratégias de upsell e cross-sell. Por exemplo, se você vende capinhas de celular a um preço baixo, ofereça também películas protetoras ou acessórios como fones de ouvido a um valor adicional.
3. Aproveite o marketing de influência
Outra forma de agregar valor ao seu produto de baixo custo é fortalecendo a percepção de marca e marketing de influência é uma excelente ferramenta para isso.
Ao trabalhar com influenciadores, mesmo micro e nano influenciadores, você pode promover seu produto de maneira autêntica e aumentar o desejo de compra.
O app Ovni, facilita a contratação de influenciadores e o gerenciamento de campanhas, permitindo ainda a criação de afiliações, o que pode elevar suas vendas sem comprometer seu orçamento de marketing. Saiba como:
4. Otimize o frete
Conforme mencionamos anteriormente, o frete pode impactar diretamente na margem de lucro, especialmente em produtos de baixo valor.
Para minimizar esse impacto, é importante calcular e ajustar o frete conforme as particularidades de cada venda.
O Frete Hero, por exemplo, permite alterar o tempo previsto de entrega para determinados produtos ou categorias, o que pode ajudar a ajustar expectativas e custos com maior precisão. Conheça o app:
5. Recupere vendas perdidas
Nem todas as vendas se concretizam na primeira tentativa, não é mesmo? Afinal, muitos clientes deixam itens no carrinho e desistem da compra por questões como o valor do frete ou dúvidas sobre o produto.
Recuperar essas vendas pode ser uma estratégia poderosa para aumentar a lucratividade sem precisar gerar novos leads.
O app SAK, permite recuperar carrinhos abandonados e pagamentos não finalizados via WhatsApp, aumentando significativamente as chances de conversão. Veja como:
Como se preparar para maximizar a margem de lucro de produtos baratos?
Para ter sucesso ao revender produtos de baixo custo, é necessário mais do que apenas entender a margem de lucro.
Por isso, você precisa se preparar adequadamente e adotar ferramentas que otimizem seus processos de vendas. Aqui estão algumas dicas práticas para começar:
1. Conheça bem os seus custos
O primeiro passo para melhorar a margem de lucro é ter um um controle preciso de todos os custos envolvidos em cada venda.
Isso inclui custos de aquisição de produtos, impostos, taxas de plataformas, frete e qualquer outro custo adicional.
Aplicativos como o Rastreio.net podem monitorar o status das entregas e evitar surpresas, ajudando a manter a previsibilidade e reduzir custos ocultos. Conheça o app:
2. Automatize o máximo possível
Você sabia que automatizar tarefas operacionais é uma das melhores maneiras de reduzir custos e aumentar a margem de lucro? Pois é!
Com menos tempo gasto em processos manuais, você pode focar no crescimento do negócio.
Sendo assim, ferramentas como o Automagico e Landing Page, ambos disponíveis no Empreender Plus, podem otimizar o cadastro de produtos em massa e a criação de páginas para promoções ou campanhas específicas. Saiba mais:
3. Crie ofertas exclusivas
Aumente o valor percebido dos seus produtos criando ofertas ou pacotes exclusivos que se destacam da concorrência.
Isso pode incluir kits de produtos relacionados ou descontos para compras em quantidade.
Use o app 365 Artes para criar selos, banner e etiquetas personalizadas que destacam suas ofertas, elevando a percepção de valor e justificando um preço um pouco maior, o que impacta positivamente na margem de lucro. Conheça o app:
4. Atendimento ao cliente de excelência
Clientes satisfeitos tendem a comprar mais e recomendam sua loja para outros. Portanto, um bom atendimento pode reduzir o número de devoluções e reclamações, impactando diretamente no seu lucro.
O Botão Zap e o Whats.Ly são ótimas ferramentas para manter um canal de comunicação eficiente e rápido com seus clientes, garantindo que suas dúvidas sejam respondidas prontamente e que a experiência de compra seja a melhor possível.
Empreender Plus: pacote com os melhores apps para e-commerce!
Revender produtos de baixo custo e obter uma boa margem de lucro não é uma missão impossível. Com as estratégias corretas e as ferramentas adequadas, é possível otimizar cada etapa do processo e garantir que sua loja virtual opere de maneira sustentável.
Aplicar estratégias como dropshipping nacional, aumento do ticket médio e recuperação de vendas são apenas algumas das ações que podem fazer uma grande diferença.
O Empreender Plus é uma solução completa para lojistas que desejam otimizar suas operações e aumentar sua margem de lucro.
Com mais de 20 apps, você pode escolher um combo de aplicativos de acordo com as necessidades da sua loja, com descontos de até 75%. Experimente o Empreender Plus e monte seu próprio combo de apps agora mesmo!
