A Black Friday é um dos momentos mais aguardados no calendário do varejo, onde marcas e consumidores se unem em busca de descontos e promoções irresistíveis.
Uma estratégia que tem ganhado cada vez mais espaço é o trabalho com micro e nano influenciadores.
Afinal, para as empresas que se interessam se destacarem nessa época do ano, o marketing de influência se tornou uma estratégia valiosa.
A pesquisa “Black Friday: Manual para o sucesso de campanhas de conversão”, realizada pela Squid, traz diversos insights sobre o tema.
Neste artigo, vamos explorar essas questões e fornecer dicas práticas para uma parceria de sucesso. Boa leitura!
O poder dos micro e nano influenciadores
Micro influenciadores são os usuários que têm em média 10 mil a 50 mil seguidores em seus perfis ou canais nas redes sociais.
Já os nano influenciadores têm um público menor, geralmente menos de 1 mil e até 10 mil seguidores.
Pode parecer intuitivo, mas esses influenciadores de nicho têm um grande impacto, especialmente em datas promocionais como a Black Friday.
Confira algumas razões pelas quais trabalhar com micro e nano influenciadores é uma estratégia inteligente para lojistas virtuais:
- Público altamente engajado: os seguidores desses influenciadores tendem a ser altamente engajados e leais, ou seja, são mais propensos a confiar em suas recomendações;
- Custo-benefício: colaborar com micro e nano influenciadores é geralmente mais acessível, permitindo que marcas de todos os tamanhos tenham acesso ao profissional;
- Autenticidade: influenciadores menores muitas vezes são percebidos como mais autênticos, o que pode criar uma conexão mais genuína com os consumidores.
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Dicas para trabalhar com micro e nano influenciadores na Black Friday
De acordo com a pesquisa “Black Friday: ações com micro influenciadores têm melhor desempenho” da Squid, onde mais de 800 campanhas com influenciadores no Instagram de 2021 a 2023:
- Campanhas com criadores de conteúdo com 5 mil a 50 mil seguidores (micro influenciadores) obtiveram um desempenho excelente, com uma taxa de cliques (CTR) acima de 12%;
- Publis com um grupo superior a 10 influenciadores tendem a ter um melhor CTR, em comparação com aqueles com apenas um a três criadores;
- Ações muito longas podem se tornar repetitivas, enquanto ações curtas não oferecem tempo suficiente para absorver a mensagem.
- Em média, uma campanha de sucesso de conversão envolve uma publicação de 5 posts no feed e de 2 a 10 stories.
Essas descobertas destacam a importância de trabalhar com micro influenciadores, diversificar o grupo de criadores, definir a duração adequada da campanha e criar a quantidade certa de conteúdo para maximizar o sucesso das campanhas de influência na Black Friday.
Além disso, a pesquisa sugere que uma duração ideal para campanhas de conversão durante a Black Friday está entre 21 a 45 dias, com 44% de marcas obtendo um desempenho notável nesse intervalo.
Agora que entendemos por que esses influenciadores são valiosos, aqui estão algumas dicas para uma parceria bem-sucedida na Black Friday:
1. Escolha influenciadores alinhados com sua marca
Certifique-se de que os influenciadores escolhidos têm um público que se encaixa no perfil de seus clientes. Isso garantirá que suas mensagens sejam relevantes.
2. Defina metas claras
Antes de iniciar uma parceria, defina metas específicas, como aumentar as vendas em 20% ou aumentar o tráfego do site. Isso ajudará a avaliar o sucesso da colaboração.
3. Ofereça incentivos atraentes
Crie ofertas exclusivas para os seguidores dos influenciadores, como descontos exclusivos ou brindes. Isso incentivará as compras.
4. Promova a colaboração em suas redes sociais
Além dos influenciadores que promovem sua marca, faça o mesmo em suas redes sociais. Isso reforça a visibilidade da parceria.
5. Monitore e avalie o desempenho
Use ferramentas de análise para monitorar o desempenho da campanha. Ajuste sua estratégia com base nos resultados.
6. Mantenha a comunicação aberta
Mantenha uma comunicação constante com os influenciadores para garantir que uma parceria funcione de maneira eficaz.
7. Considere micro e nano influenciadores locais
Eles podem atrair um público mais local, o que é especialmente útil se você tiver lojas físicas.
Em resumo, trabalhar com micro e nano influenciadores na Black Friday pode ser uma estratégia inteligente para maximizar suas vendas e alcançar um público altamente engajado.
BFCM: Evento par vender mais na Black Friday!
No dia 01º/11 vai acontecer o evento Black Friday & Cyber Monday, discutindo estratégias para aumentar as vendas durante essa temporada.
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