Você, lojista virtual, já pensou em como aumentar as suas vendas e alcançar um público ainda maior? Uma das estratégias mais eficazes e cada vez mais populares é a permuta com influenciadores digitais.
Mas afinal, o que é isso? Como funciona? E como você pode aproveitar essa oportunidade para impulsionar o seu negócio?
Neste artigo, vamos te explicar tudo sobre o tema e te mostrar como o app Ovni pode te ajudar a encontrar os parceiros ideais para a sua marca. Boa leitura!
O que é divulgação por permuta?
A divulgação por permuta é uma estratégia de marketing na qual uma marca oferece seus produtos ou serviços em troca de divulgação por parte de um digital influencer nas redes sociais.
Portanto, é como uma troca: onde a marca ganha visibilidade e o influencer recebe produtos ou serviços de graça.
Essa prática é bastante comum, especialmente para pequenas e médias empresas que buscam aumentar sua presença online sem um grande investimento financeiro, pois não há transação monetária direta.
Por exemplo, se você tem uma loja de moda, pode enviar peças de roupa para um influenciador, e em troca, ele promove seus produtos em suas redes sociais, seja em posts no Instagram, no TikTok ou no YouTube.
Sendo assim, a permuta com influenciadores permite que você utilize seu estoque como moeda de troca, transformando produtos em visibilidade, ou seja, conquista consciência de marca.
Além disso, ambos podem criar uma relação mais pessoal e autêntica, uma vez que ele está promovendo algo que realmente usa e aprova.
Qual a diferença de permuta e parceria?
Embora permuta e parceria sejam termos frequentemente usados de forma intercambiável, existem algumas diferenças importantes entre eles.
A permuta, como mencionamos anteriormente, é uma troca direta de produtos ou serviços por divulgação, sem envolvimento financeiro.
Enquanto isso, a parceria pode incluir pagamentos em dinheiro, comissões sobre vendas ou até mesmo uma combinação de produtos e dinheiro.
Desse modo, as parcerias tendem a ser mais complexas e envolvem influenciadores de maior porte, onde além da troca de produtos, há um contrato que especifica os termos de pagamento, entregas de conteúdo, e outras condições.
Além disso, as parcerias podem ser de longo prazo e envolver múltiplas campanhas ao longo de meses ou até anos.
Ambas as formas têm suas vantagens e desvantagens, e a escolha da melhor opção vai depender dos objetivos e do orçamento de cada marca.
Se você está começando ou quer testar o impacto de influenciadores no seu nicho, a permuta pode ser o caminho mais acessível e de menor risco.
Já se você tem um orçamento disponível e deseja maior controle sobre o resultado das campanhas, uma parceria paga pode ser a melhor opção.
Como propor parceria com influencer?
Agora que você entende a diferença entre permuta e parceria, vamos ao ponto-chave: como propor uma parceria com influenciadores de forma eficaz.
Neste momento, o app Ovni pode ser a ferramenta ideal para te ajudar. Com ele, você pode encontrar e se conectar com influenciadores que são ideais para o seu público-alvo, facilitando o processo de negociação de campanhas e fechamento de acordos. Saiba como:
Quanto custa uma parceria com influencer?
O custo de uma parceria com influenciadores pode variar significativamente, dependendo do tamanho do influenciador, do alcance de suas redes sociais e do tipo de conteúdo que você deseja que ele produza.
No caso da permuta, o custo para a marca é zero, já que o pagamento é feito em produtos ou serviços. Além disso, micro e nano influenciadores, geralmente cobram menos e muitas vezes estão mais dispostos a aceitar essa troca.
Já influenciadores, com milhões de seguidores, por exemplo, costumam cobrar valores altos, assim como também possuem um contrato mais rigoroso.
Com o Ovni, você pode definir o tipo de influenciador que procura e o tipo de pagamento, seja ele em produtos ou em dinheiro, ajustando suas campanhas conforme seu orçamento e objetivos. Assim, você tem total controle sobre quanto deseja investir em cada parceria.
Como funciona contrato com influencer?
A formalização de um contrato com influenciadores é um passo importante para garantir que ambas as partes estejam alinhadas sobre as expectativas e responsabilidades.
Um contrato pode incluir detalhes como a quantidade de postagens, as plataformas onde serão divulgadas, os prazos para entrega de conteúdo, e os termos de pagamento ou permuta.
No Ovni você encontra um modelo de contrato que pode ser personalizado de acordo com as necessidades do seu negócio e as particularidades da parceria.
Sendo assim, você garante que tudo esteja documentado e evita mal-entendidos ou problemas futuros. Veja no vídeo abaixo os cuidados necessários para escolher um influenciador para divulgar sua marca:
Como funciona a parceria paga?
Na parceria paga, o influenciador recebe um valor pela divulgação, ou seja, vai além da permuta, envolvendo um pagamento financeiro pelo trabalho do influenciador.
Afinal, esse tipo de parceria é comum quando o lojista busca resultados mais previsíveis e uma maior escala de divulgação.
Nesse caso, o influenciador é contratado para criar conteúdo específico, como um post patrocinado no Instagram ou um vídeo no YouTube, e é pago por isso.
O valor da campanha pode ser definido de acordo com o número de seguidores, o engajamento da audiência e o tipo de conteúdo que será produzido.
Sendo assim, essa modalidade é indicada para marcas que possuem um orçamento maior e desejam ter mais controle sobre os resultados da campanha.
Por isso, no Ovni, você pode facilmente criar campanhas que combinam permuta e pagamento em dinheiro, atingindo diferentes tipos de influenciadores.
Então, essa flexibilidade permite que você atraia influenciadores que estejam mais alinhados com os valores e objetivos da sua marca.
Aproveite e leia também: Como medir o ROI de campanha com influenciadores?
Quem paga a comissão no caso de permuta?
Quando a divulgação feita pelo influenciador resulta em vendas, muitas vezes surge a dúvida: quem deve pagar a comissão?
Em uma permuta pura, não há pagamento de comissão, pois a troca de valor já foi feita através dos produtos.
No entanto, é importante definir as métricas que serão utilizadas para avaliar os resultados da campanha, como o número de visualizações, o número de curtidas e o número de comentários.
Além disso, se você optar por uma combinação de permuta com um modelo de afiliação, onde o influenciador recebe uma comissão por cada venda gerada, essa comissão é paga pelo lojista.
O Ovni simplifica esse processo através de sua funcionalidade de afiliação. O sistema gera um código único para cada influenciador, permitindo que você acompanhe as vendas realizadas por meio de suas campanhas. Veja como isso é possível:
Dessa forma, você pode facilmente calcular e pagar as comissões devidas, garantindo que todos os envolvidos sejam recompensados de maneira justa.
O Ovni: seu aliado para encontrar os influenciadores ideais
O Ovni é uma plataforma completa que oferece diversas funcionalidades para te ajudar a encontrar os influenciadores ideais para a sua marca. Com ele, você pode:
- Criar campanhas segmentadas: defina o tipo de influenciador que você procura, o número de seguidores, o tipo de conteúdo e o orçamento da sua campanha;
- Acessar uma base de influenciadores: o Ovni possui uma vasta base de influenciadores de diversas áreas, facilitando a busca por parceiros;
- Monitorar os resultados das suas campanhas: acompanhe de perto o desempenho das suas campanhas e veja quais influenciadores estão gerando mais resultados;
- Utilizar um modelo de contrato: o Ovni oferece um modelo de contrato para formalizar as suas parcerias com os influenciadores;
- Contatar os influenciadores diretamente: entre em contato com os influenciadores que se interessarem pela sua campanha e negocie os detalhes da parceria.
Então, perceba que a permuta com influenciadores é uma estratégia de marketing eficaz e acessível para empresas de todos os tamanhos!
Afinal, em um mundo onde a confiança é a chave para as vendas, nada supera a recomendação genuína de alguém em quem seus futuros clientes já confiam.
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