A Black Friday, um dos eventos de compras mais aguardados do ano, é uma oportunidade perfeita para lojistas virtuais aumentarem suas vendas e conquistarem novos clientes.
No entanto, para alcançar o sucesso nesse dia, é essencial empregar técnicas de marketing eficazes.
Uma dessas técnicas é o gatilho da escassez, que cria um senso de urgência nos consumidores e os incentiva a agir imediatamente.
Neste artigo, vamos explorar o poder do gatilho da vantagem na Black Friday e compartilhar 5 estratégias infalíveis para lojistas virtuais. Boa leitura!
O que é o gatilho da escassez? Conheça razões para utilizar!
O gatilho da escassez é uma técnica de persuasão amplamente utilizada no marketing para influenciar o comportamento do consumidor.
Ele se baseia na ideia de que as pessoas tendem a valorizar mais aquilo que é percebido como raro, limitado ou com iminente em risco de desaparecimento.
Na prática, a escassez é usada para criar um senso de urgência e motivar os consumidores a agirem rapidamente, seja comprando um produto, se inscrevendo em um serviço ou participando de uma promoção.
Na Black Friday, o gatilho de escassez se torna particularmente relevante, pois é um evento caracterizado por ofertas e descontos significativos, muitas vezes disponíveis por tempo limitado. Veja alguns motivos:
Urgência para comprar
Durante a Black Friday, os consumidores estão à procura de ofertas especiais. não é mesmo?
Ao criar a sensação de que os descontos e produtos estão disponíveis por um período limitado, você incentiva os compradores a tomarem decisões de compra mais rápidas, evitando que eles adiem as compras.
Concorrência entre consumidores
A escassez também leva à competição entre os consumidores, pois quando eles percebem que um produto está em estoque limitado, eles têm a sensação de que precisam agir antes que outras pessoas o comprem.
Isso pode resultar em uma corrida para adquirir os melhores produtos, ação bastante benéfica para os lojistas.
Aumento da percepção de valor
A ideia de que algo é raro ou limitado faz com que os consumidores atribuam um valor maior a esse item.
Isso significa que, ao usar o gatilho da escassez na Black Friday, você pode destacar produtos específicos e aspectos mais importantes aos olhos dos consumidores.
Fidelização de clientes
Quando os clientes percebem que as ofertas da Black Friday são verdadeiramente únicas e exclusivas, eles estão mais propensos a retornar à sua loja em benefícios futuros.
Desse modo, a sensação de que sua loja oferece oportunidades especiais pode ajudar a construir a fidelidade do cliente.
Portanto, o gatilho da escassez desempenha um papel fundamental na Black Friday, pois ajuda os lojistas a aproveitar a natureza temporária e limitada das ofertas para atrair a atenção dos consumidores.
Dessa forma, é possível motivá-los a agir rapidamente e criar um ambiente de concorrência saudável que beneficia tanto os vendedores quanto os compradores.
Sendo assim, é uma estratégia eficaz para aumentar as vendas e gerar entusiasmo em torno desse evento de compras tão aguardado.
5 gatilhos da escassez para usar na Black Friday
1. Contagem regressiva
2. Estoque limitado
3. Ofertas relâmpago
4. Promoções por tempo limitado
5. Brindes exclusivos
1. Contagem regressiva
Uma contagem regressiva pode criar uma atmosfera de antecipação e urgência entre os consumidores.
Então, imagine uma loja online que está se preparando para a Black Friday. Eles podem começar uma contagem regressiva de 10 dias antes do evento, destacando cada dia com uma oferta exclusiva.
Por exemplo, no primeiro dia da contagem regressiva, eles podem oferecer um cupom de desconto para quem se inscrever na newsletter.
À medida que a contagem regressiva avança, as ofertas ficam mais atrativas, incentivando os clientes a voltarem diariamente e fazerem compras durante a Black Friday.
Portanto, uma das maneiras mais eficazes de usar o gatilho da escassez é criar uma contagem regressiva impactante para a Black Friday.
Isso cria um senso de urgência nos consumidores, lembrando-os de que o grande evento está chegando.
Além disso, você pode incluir ofertas exclusivas que serão ativadas apenas durante um período específico, aumentando ainda mais o interesse e a ansiedade dos clientes.
2. Estoque limitado
Outra estratégia eficaz é mostrar aos clientes que os produtos estão com estoque limitado.
Ao exibir quantas unidades de um produto estão disponíveis, os consumidores são incentivados a comprar mais rapidamente, com medo de perder a oportunidade.
Porém, lembre-se de que essa informação seja clara e visível em seu site.
Ao usar o gatilho da escassez com informações de estoque limitado, os lojistas podem criar um senso de urgência nos compradores.
Por exemplo, podem destacar um produto popular com uma mensagem como “Apenas 20 unidades restantes!” ou “Edição limitada – últimas 5 unidades disponíveis!”
Isso faz com que os clientes se sintam confiantes em tomar uma decisão de compra imediatamente, com medo de perder a oportunidade de adquirir o produto desejado.
3. Ofertas relâmpago
Ofertas relâmpago são uma maneira fantástica de aplicar o gatilho da escassez na Black Friday.
Anuncie promoções especiais que durarão apenas por um curto período de tempo, como algumas horas ou até mesmo durante um Esquenta Black Friday.
Isso incentiva os clientes a agirem rapidamente, pois sabem que a oferta desaparecerá em breve.
Por exemplo, durante uma Black Friday, um lojista pode oferecer uma promoção exclusiva a cada duas horas em um produto diferente.
Essas ofertas podem ser altamente atraentes, com descontos promocionais, mas válidos apenas por um curto período de tempo.
Dessa forma, isso incentiva os clientes a visitarem o site regularmente e agirem rapidamente para aproveitar as ofertas.
4. Promoções por tempo limitado
Além das ofertas relâmpago, você pode criar promoções que duram apenas durante a Black Friday ou um número limitado de dias.
Para criar uma sensação de urgência durante a Black Friday, os lojistas podem anunciar promoções que duram somente durante o evento ou um período limitado de dias, como um “Fim de Semana da Black Friday”.
Os clientes sabem que essas promoções não estarão disponíveis após o período determinado, o que os incentiva a fazer compras durante a Black Friday em vez de adiar.
Desse modo, mostre aos clientes que esses descontos são exclusivos para o evento e que não estarão disponíveis por muito tempo. Isso os incentivará a aproveitar as ofertas enquanto ainda podem.
5. Brindes exclusivos
Oferecer brindes exclusivos para compras acima de um valor específico é outra estratégia eficaz.
Afinal, isso faz com que os clientes se sintam recompensados e incentivados a gastar mais em sua loja.
Sendo assim, lembre-se de que esses brindes devem ser especiais e relevantes para o seu público-alvo.
Para promover compras de maior valor, um lojista virtual pode oferecer ofertas exclusivas para compras acima de um determinado valor.
Por exemplo, “Compre acima de R$ 300 e ganhe um presente exclusivo da Black Friday”. Os clientes são atraídos por essa oferta, pois interessam o brinde exclusivo, o que aumenta o valor percebido das compras.
Em resumo, o gatilho da escassez é uma técnica poderosa que pode gerar vendas na Black Friday para lojistas virtuais.
Porém, lembre-se de comunicar claramente essas estratégias em seu site e em suas campanhas de marketing para garantir o sucesso na Black Friday e atrair clientes na busca das melhores ofertas.
Afinal, a Black Friday é uma oportunidade anual para expandir seus negócios e fidelizar clientes, e o gatilho da escassez é uma ferramenta valiosa para alcançar esses objetivos.
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