O episódio “A jornada por trás da SunKids: a loja de dropshipping mais antiga do Brasil”, do PodEmpreender, destaca algo raro no e-commerce nacional: uma marca que começou na venda sem estoque e segue ativa anos depois.
Em um mercado onde muitas lojas não avançam além das primeiras tentativas, a trajetória de Pietro Pasqualini e Aníbal Riveros, fundadores da Sunkids, chama atenção porque foge completamente desse ciclo.
A empresa nasceu do encontro de duas histórias diferentes, de um olhar atento para o mercado infantil e de uma série de decisões práticas que, ao longo do tempo, construíram identidade e propósito.
O episódio mostra como um produto encontrado no AliExpress se transformou em uma marca reconhecida, presente no digital, no varejo físico e em outros países.
Este artigo aprofunda essa jornada e os momentos que moldaram a SunKids, oferecendo contexto, detalhes e aprendizados para quem quer entender como uma operação pequena pode ganhar estrutura, visão e presença real no mercado. Boa leitura!
Por que a história da SunKids se tornou case sucesso de drop nacional?
Logo no início do episódio mais recente do PodEmpreender, Bruno Brito faz a observação que enquadra toda a discussão: “A SunKids é a loja de dropshipping mais antiga que eu já vi ainda funcionando.”
Para quem acompanha o setor, isso diz muito. O padrão do mercado é o oposto: negócios que começam rápido, dependem de um único produto e param quando a loja sem estoque deixa de ser lucrativa.
A SunKids rompe esse ciclo e transforma uma estrutura normalmente instável em algo que ganha história. Confira o papo completo e continue lendo o texto para aprender mais insights:
Como a SunKids identificou um espaço real no mercado infantil
O turning point ou ponto de virada da marca não foi encontrar um produto vencedor, mas interpretar um nicho invisível.
Quando Pietro viu o óculos infantil flexível no AliExpress e percebeu que a maior parte das avaliações era de compradores brasileiros, ele descreve o estalo assim: “A maioria das reviews era do Brasil. Foi aí que eu pensei: tem alguma coisa aqui.”
Essa percepção vai além de validar um item. É leitura de comportamento: se pais brasileiros compravam direto da China, faltava uma marca nacional que ocupasse o espaço.
Aqui a SunKids começa a se diferenciar: não vendendo um produto, mas assumindo um território que estava subaproveitado: o nicho infantil.
O episódio do PodEmpreender mostra que Pietro e Aníbal nunca encararam o drop como objetivo final. O modelo serviu para testar rápido, ajustar comunicação e entender o que os pais valorizavam.
A fala de Aníbal resume o contraste entre a SunKids e o mercado: “O problema não é o dropshipping. É a forma como muita gente entra nele.”
Eles construíram identidade observando a rotina dos clientes e revisando processos — algo raro em lojas virtuais que tratam o drop como jogo de velocidade.
Vender para crianças exige algo que a maioria das operações de drop não entrega: confiança contínua. A SunKids atravessou essa barreira porque entendeu três pilares fundamentais do mercado infantil:
- Apelo visual lúdico;
- Segurança percebida para os pais;
- Comunicação clara para reduzir dúvidas.
Essa combinação explica porque a SunKids continua relevante em um modelo onde a maioria não passa do primeiro ano.
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Como Pietro e Aníbal, fundadores da Sunkids, iniciaram no e-commerce?
Antes da SunKids existir, Pietro já tentava encontrar uma saída para uma rotina que o incomodava. No episódio, ele descreve o ambiente de suporte técnico como algo que consumia toda a sua energia: “Eu ficava o dia inteiro resolvendo pepino dos outros. Não aguentava mais.”
Essa insatisfação o empurrou para estudar e-commerce com disciplina. Ele testou tráfego, montou lojas, criou páginas e aprendeu a ler comportamento de compra pela prática — errando muito no processo.
Uma dessas tentativas foi uma loja de bolsas femininas. Não prosperou, mas deu a ele algo que mais tarde faria diferença: intimidade com métricas, com jornada do cliente e com análise de oferta.
É esse repertório que explica por que, quando viu o produto que originaria a SunKids, ele não enxergou apenas um item; enxergou um sinal.
Aníbal, por sua vez, chega ao e-commerce por outro caminho. Ele vem da publicidade, do design e de trabalhos criativos que moldaram seu olhar para estética e narrativa. Ele também tentou dropshipping muito antes da SunKids: “Eu tentei drop com 18 anos. Não funcionou, mas aprendi como as pessoas compram.”
Esse detalhe é importante porque mostra que ele não chegou ao projeto sem bagagem. Ele já tinha passado pela frustração de testar, rodar campanhas e não obter resultado.
A diferença é que agora ele tinha maturidade e visão para interpretar o que antes não fazia sentido.
Quando Pietro e Aníbal se encontram, fica evidente: a marca futura teria um equilíbrio que muitos negócios não têm: técnica de conversão de um lado e leitura estratégica do outro.
A soma dessas histórias antes da SunKids explica por que o início da marca foi rápido, sem tropeços operacionais básicos.
Pietro sabia montar uma operação enxuta e pensada para testar hipóteses. Aníbal sabia transformar um produto comum em algo que parecia parte de uma marca desde o primeiro dia.
Essas experiências individuais criaram três fundamentos que aparecem de forma natural quando eles contam a história no PodEmpreender:
- clareza de leitura de mercado;
- agilidade para testar sem improviso;
- consciência de comunicação desde o início.
Tudo isso surge anos antes de a primeira venda da SunKids acontecer. Quando o produto certo apareceu, eles já tinham repertório para reconhecê-lo — e isso é decisivo no dropshipping, onde quase sempre vence quem interpreta rápido, não quem corre mais.
Esse contexto oferecido no episódio ajuda a entender por que a SunKids não nasceu como uma tentativa aleatória. Ela é resultado direto de duas trajetórias que já tinham enfrentado o início difícil do e-commerce e, por isso, estavam preparadas para enxergar oportunidade no nicho infantil.
A marca não começa do zero; começa de duas histórias que finalmente encontraram o encaixe certo. É esse encaixe que dá sequência natural ao próximo capítulo: como esse encontro aconteceu e como a parceria começou antes mesmo da SunKids existir.
No próximo artigo falaremos sobre o tema. Continue acompanhando o blog e confira!
