Se você deseja ampliar o alcance do seu negócio e aumentar suas vendas no ambiente digital, entender os papéis de distribuidor e fornecedor é essencial.
Esses dois pilares da cadeia de suprimentos desempenham papéis distintos, mas complementares, que oferecem oportunidades variadas para alcançar novos clientes e prosperar.
Neste artigo, vamos desvendar as diferenças entre ambos, discutir por que se tornar um fornecedor pode ser estratégico para o sucesso do seu negócio.
Além disso, vamos apresentar um guia prático para cadastrar seus produtos no Dropi, uma plataforma especializada em conectar fornecedores a lojistas virtuais. Boa leitura!
Distribuidor e fornecedor: qual a diferença?
Embora frequentemente usados como sinônimos, distribuidor e fornecedor têm papéis distintos no supply chain (cadeia de suprimentos).
Cada um desempenha uma função essencial para garantir que os produtos cheguem ao consumidor final de maneira eficiente.
Esses conceitos também se conectam diretamente aos modelos de negócios B2B (business-to-business) e B2C (business-to-consumer), influenciando como as empresas estruturam suas operações e se posicionam no mercado.
Portanto, entender essas diferenças é fundamental para definir estratégias mais assertivas e explorar o modelo mais adequado para ampliar os resultados de sua empresa, seja atendendo lojistas, consumidores finais ou ambos.
O que faz um distribuidor?
O distribuidor atua como um intermediário que adquire grandes volumes de produtos diretamente dos fabricantes para revendê-los em menores quantidades a lojistas e revendedores.
Ele está mais alinhado ao modelo B2B, conectando fabricantes e varejistas. Sendo assim, esse isso significa que:
- Função principal: facilitar a logística e a distribuição de produtos, garantindo que os itens cheguem aos pontos de venda no prazo e em quantidade suficiente;
- Estrutura necessária: o distribuidor precisa de uma infraestrutura robusta, incluindo armazéns, frotas de transporte e sistemas de gerenciamento de estoques;
- Foco na revenda: ele não é responsável pela produção do produto, mas investe em logística e gerenciamento de estoques para redistribuir os itens no mercado.
Distribuidores têm papel fundamental na ampliação da presença de produtos no varejo, funcionando como um elo essencial na cadeia de suprimentos.
Afinal, eles conectam fabricantes a diversos lojistas, permitindo que os produtos cheguem ao consumidor final sem que os fabricantes precisem lidar diretamente com cada venda;
Portanto, esse modelo é ideal para empresas que querem focar na gestão da distribuição e na criação de amplas redes varejistas.
E o que faz um fornecedor?
O fornecedor, por sua vez, é o responsável por oferecer produtos diretamente ao mercado, seja para lojistas (B2B) ou consumidores finais (B2C).
Dessa maneira, muitas vezes, ele é também o próprio fabricante, mas pode adquirir mercadorias de terceiros para revendê-las com um controle mais próximo da operação. Suas principais características incluem:
- Função principal: garantir o fornecimento de produtos ao mercado, sem depender de intermediários como distribuidores;
- Modelo de negócio: um fornecedor pode atuar tanto no B2B quanto no B2C, com maior flexibilidade para atender demandas específicas;
- Vantagem competitiva: trabalhar diretamente com o cliente final ou lojistas permite maior controle sobre a precificação e as condições de venda.
Sendo assim, perceba que um fornecedor pode ser tanto o produtor quanto um intermediário que adquire mercadorias para revendê-las com margens de lucro.
Então, diferentemente do distribuidor, o fornecedor negocia e vende diretamente para empresas ou plataformas, muitas vezes entregando os produtos diretamente ao cliente final, é o que acontece quando atuam no dropshipping.
Por que se tornar um fornecedor?
Se você já fabrica ou comercializa produtos e está em busca de estratégias para expandir seu negócio, tornar-se fornecedor de dropshipping pode ser uma decisão estratégica.
Esse modelo de atuação oferece flexibilidade, baixo risco e um potencial significativo de aumento nas vendas, especialmente em plataformas voltadas para o e-commerce. Confira, em detalhes, os principais motivos para considerar essa mudança:
1. Expansão de mercado
Tornar-se fornecedor permite que você alcance novos públicos sem a necessidade de grandes investimentos em infraestrutura física, como lojas ou filiais.
No mercado digital, plataformas como o Dropi facilitam essa expansão, conectando seus produtos a lojistas virtuais de diferentes nichos e regiões.
Assim, mesmo sem uma presença física, seu catálogo pode ser encontrado por varejistas que procuram itens para revenda, ampliando suas oportunidades de vendas.
Portanto, essa visibilidade é especialmente vantajosa no e-commerce, onde o alcance geográfico e a variedade de produtos são grandes diferenciais competitivos.
2. Baixo risco operacional
No modelo de fornecimento associado ao dropshipping, os produtos permanecem em seu estoque até que uma venda seja confirmada.
Isso reduz significativamente o risco de prejuízos, uma vez que há demanda contínua e evita acumular itens encalhados ou ter que liquidar estoques excedentes.
Além disso, o fluxo de caixa melhora, pois o envio só ocorre após o recebimento do pagamento, garantindo uma operação mais segura e financeiramente sustentável para o fornecedor e lojista.
3. Crescimento da receita
Ao conectar-se com lojistas em marketplaces especializados, como o Dropi, você pode aumentar o faturamento sem precisar investir diretamente em campanhas de marketing.
Afinal, essas plataformas já possuem uma base consolidada de lojistas interessados em venda online sem estoque, o que elimina ou reduz a necessidade de prospecção ativa.
Com isso, seus produtos ganham exposição orgânica em um ambiente altamente direcionado, aumentando a conversão sem grandes esforços adicionais.
4. Autonomia sobre preços e condições
Diferentemente do distribuidor, que muitas vezes está sujeito a políticas de fabricantes ou outros intermediários, o fornecedor tem controle total sobre seus produtos. Isso significa que você pode:
- Definir a precificação de acordo com suas estratégias de mercado;
- Estabelecer condições de pagamento que sejam convenientes para o seu fluxo de caixa;
- Adaptar suas políticas de envio e devolução às necessidades do cliente e às dinâmicas do mercado.
Dessa forma, essa autonomia permite ajustar-se rapidamente às tendências e oportunidades, tornando o seu negócio mais competitivo e lucrativo.
5. Foco em nichos específicos
Ao optar por ser fornecedor de dropshipping, você tem a oportunidade de explorar mercados de nicho, como:
- Produtos sustentáveis e ecológicos;
- Itens artesanais ou personalizados;
- Utilidades domésticas;
- Categorias com alta demanda sazonal, como brinquedos no Dia das Crianças ou itens de casa e decoração para datas comemorativas, como o Natal.
Ao focar em nichos, você atrai lojistas que procuram produtos exclusivos e com maior valor agregado, o que pode resultar em margens de lucro mais elevadas.
Aproveite e leia também: Como ter boa margem de lucro revendendo produtos de baixo custo?
5 razões para se cadastrar como fornecedor no Dropi!
O Dropi é uma plataforma de dropshipping projetada para conectar fornecedores a lojistas virtuais de maneira prática e eficiente.
Além de simplificar processos, ela potencializa suas vendas com ferramentas específicas para negócios digitais. Veja por que você deve se cadastrar:
- Exposição para milhares de lojistas: seu catálogo de produtos ficará disponível para uma ampla rede de lojistas interessados em revenda, aumentando sua visibilidade e oportunidades de venda sem esforços adicionais;
- Gestão centralizada: com um painel intuitivo, você pode gerenciar todo o ciclo de vendas: atualizar estoques, ajustar preços e monitorar pedidos, ou seja, essa centralização facilita a operação e reduz o tempo gasto em tarefas administrativas;
- Expansão sem custos extras: o Dropi tem uma base de lojistas que já está ativa, permitindo que você alcance novos mercados sem custos adicionais;
- Integração com sistemas de pagamento e envio: a melhor plataforma de dropshipping oferece soluções integradas para processamento de pagamentos e gestão de envios, tornando sua operação mais ágil e eficiente;
- Suporte especializado: o Dropi conta com uma equipe dedicada a ajudar fornecedores a configurarem seus perfis e maximizarem as vendas.
Passo a passo para se tornar fornecedor de dropshipping no Dropi
Agora que você entende as vantagens, é hora de descobrir como se cadastrar no Dropi e começar a oferecer seus produtos para lojistas virtuais que usam a plataforma.
Então, para ingressar como fornecedor nacional de dropshipping no Dropi, é necessário seguir alguns requisitos e etapas essenciais. Confira abaixo:
1. Cadastro na plataforma
Primeiramente, é necessário criar uma conta no Dropi, que será a base para gerenciar os seus produtos, ajustar configurações e acompanhar pedidos realizados pelos lojistas dropshippers.
2. Integração com ferramentas de gestão
Para assegurar o bom funcionamento do sistema, é fundamental utilizar o Bling ou Tiny, ambos populares ERPs (Enterprise Resource Planning), em português, Planejamento de Recursos Empresariais.
Essas ferramentas permitem o gerenciamento de estoque, emissão de notas fiscais e organização dos pedidos, garantindo uma operação eficiente e conforme as normas brasileiras.
Leia também: Planejamento estratégico aplicado ao e-commerce: 7 dicas de Reinaldin
3️. Cotação e gestão de frete
Para atender as demandas de entrega e logística, é preciso integrar sua operação a soluções de transporte como Kangu, Melhor Envio ou Correios.
Pois, essas opções possuem integração com o Dropi e viabilizam o cálculo preciso do frete, além do envio dos produtos aos clientes de forma ágil e segura.
4️. Configuração de pagamentos
O Dropi utiliza o Mercado Pago como solução para repasses financeiros. Sendo assim, se certifique de criar ou vincular uma conta na plataforma para receber os pagamentos referentes às vendas realizadas. Veja como funciona:
5️. Foco em produtos competitivos
Para ser aceito como fornecedor, é imprescindível oferecer preços competitivos, pois o Dropi prioriza parcerias estratégicas com fabricantes ou distribuidores que garantam custos acessíveis tanto para os lojistas quanto para os consumidores finais.
Aproveite e confira agora: Guia completo para fornecedores nacionais.
[Bônus] Como atrair lojistas para vender os seus produtos?
Estar em uma plataforma como o Dropi é apenas o começo. Sendo assim, veja algumas dicas para destacar seus produtos e aumentar suas vendas:
- Invista em descrições detalhadas: a apresentação dos produtos é um diferencial importante no e-commerce. Forneça informações claras e completas, destacando os benefícios dos seus produtos;
- Ofereça imagens de alta qualidade: fotos nítidas, com boa iluminação, ajudam os lojistas a visualizar o potencial de venda do produto. Adicione imagens de diferentes ângulos e, se possível, inclua vídeos demonstrativos.
- Seja competitivo nos preços: considere a margem de lucro dos lojistas ao definir o preço, pois produtos com valores atrativos para revenda tendem a ser escolhidos com mais frequência;
- Garanta um envio eficiente: cumprir prazos de entrega é fundamental para manter a confiança dos lojistas e seus clientes finais;
- Adapte-se ao mercado: acompanhe as tendências e renove seu portfólio com frequência para atender à demanda por novos produtos ou categorias específicas.
Distribuidor ou fornecedor: qual é o ideal para o seu negócio?
A decisão de atuar como distribuidor ou fornecedor depende dos seus objetivos comerciais e da estrutura da sua empresa.
Desse modo, escolha ser distribuidor se você deseja investir em logística, armazenamento e na criação de redes varejistas diversificadas.
Opte por ser fornecedor se você quer manter um controle mais próximo do seu produto, explorar nichos e trabalhar diretamente com lojistas ou consumidores finais.
Portanto, se a ideia de alcançar o mercado online em grande escala chama sua atenção, o modelo de fornecedor de dropshipping é perfeito para você. Se cadastre agora no Dropi!
